“快过年了，把工人放回家了。你可以先看看我们的产品。”浙江老板似乎猜中了美琳的心思，指着那几台设备说道。
美琳往设备跟前走去，正走着，忽然，脚下踩到一个东西，她忙拣起一看，几张废旧的铭牌？不经意地瞅了一眼，突然有一个惊人的发现：这些被撬掉的铭牌上，竟打着几个不同厂家的名称。
贴牌？职业的敏感，让她一下警惕起来。在业内这也不算什么新鲜事，可换掉的旧铭牌，竟然满地乱扔。这使她皱起了眉头：这管理得有多乱啊！
靠乱调货搞批发，不仅价格上没有优势；质量更难以保障。万一客户要换配件，怕到时，他们都记不清是从哪家调的货了吧？
来时的期待，被此刻深深的失望代替，她不想再把宝贵的时间浪费在这里。想到这，美琳冲浙江老板笑笑：“我考虑下再给您回复。”说完，就离开了这家公司。
出来后，她又按照本上提前抄录的厂家，按顺序考察了第二家、第三家……她不禁有点泄气了。
大些的厂家，要么各地都有了分公司，要么就牛气冲天，根本不把小业务出身的她放在眼里；那些二线厂家都还要预存货款才肯放代理权；小厂家基本都是代加工贴牌……美琳看着天色渐晚，一天的舟车劳顿，化成深深的疲倦与失望。
只有欧那斯机械公司没去了。经历过各个厂家的态度，她更断定这么主动热情的厂家，肯定是个又小又新，且没有客户源的小厂了。
是买票打道回府？还是既来之则看完？站在陌生的街头，美琳忽然有点想念夏天，要是他跟自己来，或许就是另外的结果。在与厂家的谈判上，她完全不懂套路，一张口就谈成了被动的局面。
夏天？他好久都没有给自己联系了，还在生气吧？美琳此时忽然意识到：创业，不只是为实现自己的梦想，更是为不让夏天对自己殷切的期待落空。只有找好合作的厂家，才是完成这个心愿的开始。
想到这一点，美琳似乎又有了力量，她拦了一辆的士，根据百度到的地址，直奔欧那斯厂家而去。当导航提示已到厂区门口时，她远远地就看到显眼的招牌：魔都欧那斯机械公司。
目光丈量着一眼望不到边的厂区，美琳愣住了：啊，完全和自己想像中的不一样。这么大的厂子，还愁找不到代理吗？怎么还那么主动跟自己联系？她翻出前面存下的那个叫李卫的联系人，拨了出去。
很快，从厂区出来一个三十岁左右的男人，他先向美琳出示了一下工作证，然后热情而不失礼仪地和美琳握手，自我介绍道：”您好，我是李卫，欢迎您来我们厂考察，请跟我来。”
欧纳斯机械公司会客室。
美琳翻阅着李卫递过来的内部结算价格本，选了一个常用的型号，和以前公司的销售价做了个对比，发现利润还是比较可观的。
她又拿起茶机上的代理协议，仔仔细细看了一遍，不禁愣住了：总代理可以以分公司的名义进行销售，如果第一年资金困难，厂家将给予四十万内的货款延期支持。她怀疑自己看错了。揉了揉眼睛，又认真看了两遍，确实如此。
从来不相信天上会掉馅饼的美琳，不禁心生疑虑：这个年头，没有厂家会傻到欠账的份上吧，难道不怕代理商卷款跑路吗？她指向该条款，忍不住问道：“这一条，是真的吗？”
李卫笑着点了点头，说道：“西北区市场非常大，经总部特批，才给予资金扶持，但条件是，一年内要完成公司下发的销售任务。”
美琳一听，倍感欣喜，这一条，对自己是百利而无一害啊！先发货后给钱，对创业初期的自己来说，简直就是雪中送炭。
瞬间的窃喜过后，她马上又感到哪儿不对？如今，怎么可能有这么便宜的事？她马上提醒自己，还是谨慎一点比较好，勿贪便宜，不入深坑。
李卫捕捉到美琳的表情变化，笑着说道：“想做我们代理的人很多，但我们需要的，不是多一家代理商如此简单。而是想找一个有爆发力的人，能给我们在本地打开市场做出突出贡献。我仔细研究过您的简历，只用了三年，您就成为本地机械设备领域的销冠。基于此，我们才选择与您合作。”
听到这儿，美琳放松了神经。原来，他们是想靠自己打开西北市场，树立品牌形象。这明显是合作双赢、互惠互利的战略嘛！只是整个西北区的销售任务，靠她一个人完成，她还是倍感压力。
谈得再好，不如产品好，美琳打算去车间看看完再做决定，她看着李卫，请求道：“我能去看看设备吗？”
“这是必须的，请跟我来。”李卫说完，领着她从配件库，到成品库、再到实验区、最后到生产车间……
美琳看到工人专注认真的忙碌着，成品都用木箱包装得很规范，配件整齐有序地摆放，每一个出厂的设备，都在实验区进行严格的出厂测试……她这才完全放下心来。
回到会客室后，美琳毫不犹豫地与对方签下了这份总代理协议。
此时，魔都的天黯淡了下来，夜色既将来临。美琳看了眼腕表，还能赶上夜班火车。她忙站起身，伸出右手，和李卫礼节性地握了下，说道：“您该下班了，我也往回赶，预祝我们合作愉快。”
李卫一听美琳要走，忙拦下说：“您这个点回去不是打我们脸嘛？刚才签协议时，我已安排商务给您订好了宾馆和明天早上的机票。咱现在去吃个饭，明早我送您去机场。”
宾馆和机票都订好了？厂家的客情关系做得如此之到位，让美琳又吃了一惊。她在心里默默记下了让自己感动的这个点，以便以后维护客户时也能用上。她冲李卫微微一笑，说道：“谢谢您的贴心安排，那我，就恭敬不如从命了。”
吃完饭回到宾馆，她却怎么也睡不着。很想给夏天打个电话，分享签约总代理的这个好消息。但，想起他近日的疏远，她有点犹豫了。