第4节 神奇的全程借力
南侠2016-06-18 19:013,630

  “你就别吊我们的胃口啦,赶紧说吧。这酒我喝啦。”

  “大侠,李大侠,咱们都喝,还不行嘛?”

  “就是就是。”

  “要是敢忽悠我们,金陵,以后咱们就都不理他了,哼!”

  “干!”大伙儿都站了起来,齐齐一声吼,一口干了。

  武当六侠和金、木、林两位女侠敦促的敦促,起哄的起哄,几杯酒一下又被消灭了。

  李长安三杯酒下肚,兴致看涨,“草船借箭嘛,重点在于一个‘借’字,没钱我就得想办法借力啊。全程借力!从头到尾我都没花一分钱,都是借助于别人本身的力量。我先做好方案,找了几个人际关系广的同学,来给我投资。“

  金陵不太理解,“这钱应该也不算太多吧?东借一点,西借一点,到时候原本还上不就行了吗?干嘛还要找别人投资呢?”

  李长安嘿嘿一笑,“出钱是小事,他们出了钱之后,无形之中,这个事就是他们自己的事情了,就跟他们有关系了,自然就得出力啦。他们每个人的一大圈朋友,也就跟着成了我们店里的客户啦。”

  众人仔细一想,还真是这么回事啊。

  李长安接着解密,“我首先设计了优惠券,找到校门口那条街上生意非常好的那十几家店,告诉他们老板,在他们店里一次消费10元的,就可以赠送我们奶茶店的半价优惠券。他们不用花一分钱,用这额外的优惠券,就能促进消费人数和消费金额。这些店肯定愿意,对吧?学生们拿着半价优惠券,顺便就过来喝奶茶了。”

  钟祥想了想,夸赞道:“妙啊,这样就能借力于他们本身的客户流量,这些店本身生意就很好,相当于全都来帮你做广告,你连宣传都根本不用宣传,只要一开业,生意就会比谁都好啊。人家到校门口、到宿舍天天印传单、发广告都没你的效果好呢。”

  安溪的脑子转的也很快:“就好比人家十几口鱼塘里,都被各自的老板们辛辛苦苦养满了鱼,你把鱼饵都免费派送出去后,他们愿意把塘里的鱼儿们都放到你这个水田里来,你直接打捞就行了。”

  李长安继续说,“同样的,然后我找到校门口生意最好的那家大点的餐厅,找那老板谈了。我说,凡是在他店里一次消费30元以上的,可以赠送奶茶一杯。再说服老板,让他在店前面分隔8㎡给我,不收我的租金。我作为回馈,每个月分30%的利润给他,并且保证不低于600元。你们说,老板愿不愿意?”

  众人细细一寻思,餐厅老板实在是不吃亏,而奶茶店的杂七杂八的税、费、租金也不用出了。但朱暨又提出了新的疑问,“那你这样老是这样打五折的,哪还有什么利润啊?”

  李长安笑着说:“这个我早就想好了,你们可能还不知道,奶茶的成本其实很低,我的奶茶店,口味要比别家的好一点,价格是一般的奶茶店的2倍,都是6元、8元、10元的。当然了,我们的环境、装修比他们的也要好一些。我们的包装也要漂亮精致点,在别人看来,值这个价。我先把价格提高,大家拿着优惠券,打完折后,就和其他奶茶店差不多了,大家都感觉占了大便宜,还会介绍他们的同学也过来的。”

  安庆拍案叫绝道:“高,实在是高啊。真是深谙大学生的心理啊。怪不得你的奶茶店天天都有人排队呢。”

  李长安接着又开口了,“还没完呢,我有时候要上课,就雇了一个漂亮小妹,底薪虽然不高,但每卖出去一杯奶茶都有提成。原因嘛,你们都懂的哦。搞了三个月,有点现金流了,就自己去租了个门面,以防以后受制于人。”

  柳扶风想了一下,“我们学校的贴吧、BBS上面,不是都有个‘奶茶西施’的帖子嘛,人气旺得一直都在TOP10,吸引得同学们都去看奶茶西施,应该也是你的杰作了?”

  大家像听故事一般,感叹说刚才这几杯酒喝得值了,思路很值得借鉴。

  李长安谦虚地说道,“我这水平,也就刚够个温饱而已,我知道的有两个比我厉害多了。一个是招生培训,那小子是武汉某职业技术学院的,虽然高考分数比我们都低了300多分,可人家能力强啊。刚进校的时候,学费也是借来的,还没毕业时,为了扩大业务和生意,就已经买了辆宝马,武汉的高校数量,比上海、南京、西安还多,仅次于北京。100多万在校学生的数量更是国内最高。在广大的农村,有几个能考上名牌大学?能上一般的二本院校就都算不错的了。剩下的大多数二本线下的怎么办呢?宝马男就专门帮他们招学生,自考的、成教的、网络学院的、继续教育学院的、还有那么多的二级学院、民办院校。一个提成一千多。

  至于第二个家伙,那就更牛了。”

  大家的胃口被吊得老高,不停催促道,“快点说嘛。”

  李长安看到大家的表情,很是受用,“另外一个,是我们学校管理学院的,来自浙江的龙泉。我观察总结过,他很善于利用一些大公司的业务漏洞来赚钱,寻找差价,然后放大。比如说,移动、联通和电信,不都是推出过‘买一张百元充值卡,赠送一桶价值30元的花生油,每人限买一张’的活动吗?龙泉就雇上很多同学,轮流在不同的营业厅购买手机卡和领取花生油,然后把花生油以 22 元卖给花生油收购商,再在活动结束后,把充值卡以9.3折卖给合作营业厅,每个学生每天可以为他买10张卡,他给学生的佣金,是30元。学生们出去逛一逛,顺手就把这事办了,这30元挣的比在太阳下发一天的传单轻松多了,何乐而不为呢?那段时间,龙泉每天都会在公交车站发宣传单,在那里摆个桌子,现金收购。 ”

  柳扶风一拍脑袋,“哎呀,我怎么就没想到呢。这个活动我在很多地方都看到过,到现在都还有。龙泉这样一来,花100元,得到充值卡和花生油,100元的充值卡,93元转手出去,花生油22元转手出去,一次他就能有15元的差价啊,一个学生帮他买十张,他就能赚150元。除去工资,每个学生能帮他赚到120元。有100个人帮他购买手机卡,他就能赚1.2万啊!”

  李长安继续说道,“龙泉用类似的方式去找人排队,去购买超市促销的鸡蛋、牛奶、饮料等,然后再串货给批发商,因为超市促销是要低于批发价的,例如牛奶市场价48元一件的时候,超市促销是35元一件。他每周六周日都找很多学生,去超市搞这些东西。这个别人是复制不了的,因为他有资本进行渠道谈判。最近,他送学生们小礼品,顺便让学生们办个信用卡,一张他起码能赚好几十块。”

  徐天水小声地嘀咕着,“怪不得啊,每天晚上都有学生到我们宿舍推销信用卡,敌不过他们的软磨硬泡,我都办了好几张了。”

  钟祥由衷地赞叹道:“这龙泉的眼光真不错啊,能够合理地利用规则来赚钱,说明对规则已经研究得非常的透彻了,市场洞察力也相当了得。长安你在这方面也不差啊,看得清清楚楚,怎么不也做这些呢?”

  李长安摇了摇头,“龙泉的组织能力、管理能力很强,在宿舍玩着游戏,外面的人就帮他把钱赚了。这些技巧和内幕,我虽然看出来了,但我就做不来,这些方面有所欠缺。再说了,人家家庭背景很好,所以,他的资金链很强大,一下子拿出十几万来运转,毫不吃力。这些因为家庭环境、先天条件的差距,不是一朝一夕能赶得上的。他到大二的时候,就已经赚了30多万了,跟人家没法比啊。”

  荆楚也发表了自己的意见,“话也不能这么说,人家浙江人,从小就生长在那样的环境,耳濡目染,商业意识自然比一般人要强很多,并且他们家里随随便便就能给他们很多本钱,不断尝试,不断进步,能做到这些,不算很难。你和我们一样,都是出身农民家庭,整个家族世代都是农民,从来没接触过商业的熏陶,商业思维、商业意识、起步资金全都为零的情况下,显然难度更大。”

  几个女生对商业方面的显然兴趣不大,金陵不想冷场,就问道,“可真有你的啊,空手道玩得不错,挺有商业头脑的。拍电影这件事我看有戏了,说说你的想法吧,具体怎么落实呢?”

  李长安看了看大家,“我是这样想的,拍摄器材能借就借,摄影、剪辑、后期制作我们赶紧自学;主演得找专业点的外援来担纲,我们只能做配角、跑龙套;资金问题,我想好了,七月份我们先去义乌做点小生意。剧本就交给金陵了,多花点时间,构思精巧、悬疑重重的那种。大家想参与的,每个人都会负责一方面的。”

  木观澜问道,”那你心中有合适的人选了吗?“

  李长安看了看几位武大的美女,既羞涩又大胆地说道,“有个小团队,拍的还挺好的,杨朔主演的情感短片《第一次》,又名《初夜》,被网友更名为《你是处女吗?》,在网上一炮而红。现在还专门成立了一个天堂映画,在校园里是当之无愧的专业人士了。”

  几位美女有点脸红了,荆楚眼神迷离,浮想联翩,“啥?初夜?”

  李长安看着他一脸的猥琐,乐了,“你别瞎想,更别乱想!就是一个DV短片,不过作为处女作来讲,已经很不错了。”

  林沂早就笑得花枝招展了,“你们两个啊,还真是一对活宝啊,一应一和,专门来搞笑的吧?”

  荆楚很不谦虚地说,“你还真说对了,咱们一向都是焦不离孟,孟不离焦。这世界要是少了我们,会少很多乐趣的。”

  风波庄的武侠风,从头到尾都很浓。众人酒足饭饱,结账身退之时,众店小二齐场喝道:“青山不改,绿水长流,诸位少侠,后会有期,恕不远送……”

  时光飞逝,转眼就到夏季。

  这次的草船借箭怎么玩,李长安实在是有点头痛。

继续阅读:第5节 请校花们出手相助

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