第8节 两年,5元到千万的传奇
南侠2016-06-20 15:543,697

  两人很快达成一致:先熟悉熟悉环境,没事就去城内最火爆的商贸城、三挺路夜市逛逛,人气最旺的地方,商机自然多,尽快找到可以复制的盈利模式。

  从夜市回来,天上下起了瓢泼大雨,两人赶紧到一家伊斯兰餐厅的屋檐下躲雨,继续刚才的争执。李长安主张先去拜访传说中的刘宣武,荆楚则认为这完全是多此一举,人家已经那么牛了,根本就不会搭理咱们。李长安反驳说:“我想好了,我们只需要站在他的角度,给他带去一定的价值,刘宣武肯定乐意和我们聊一聊的。”

  匆匆忙忙地在雨中一路飞奔,李长安突然间有了灵感。

  当时自己就是在央视上偶然看到《他和孔明灯有个约会——心酸故事,与爱情无关》的报导,对主人公刘宣武的经历印象深刻的。两人做好了功课,在网上查阅过刘宣武的生活、创业经历,他的同学都说他一向有一股霸气和匪气,在哪里都是老大,人也很讲义气。第二天,两人先电话预约,说是小学弟过来义乌这边,发现了好项目,提供给刘总考虑一下。

  到了刘宣武的孔明灯工厂,刘总没摆什么架子,请他们进了经理办公室。两人先仰慕、钦佩了一番,李长安建议刘宣武可以投资开建十字绣的工厂,接着说了自己的看法和理由:“现在在网上,十字绣比较受欢迎,你看这,这几个雅典十字绣的相册,在校内网和QQ空间,分享全都高达几十万次。我们同时搜索过,十字绣工厂目前在国内还不多。要是刘大哥你占得先机,光国内这么大的市场,就非常可观了。另一方面,我发现刘大哥你目前所做的孔明灯呢,生产厂家越来越多,利润空间也越来越少了,去年的批发单价是4元,现在普遍都已经降低到2.2元了。十字绣工厂的局面打开了,利润肯定不会比你现在孔明灯的差。”

  刘宣武在纸上一项一项计算着投资、收益比,厂房、机器设备、工人、成本、业务费用……加起来大概得100万左右。李长安和荆楚相视而望,吓了一大跳,没再说话。

  他又考虑了几分钟,突然说:“兵贵神速,市场是不能等的,我决定了,马上投资做十字绣。”

  两人又吓了一大跳,没想到刘宣武竟然有这么大的魄力,见到他们才一个小时,就马上决定拿出100万来做新项目,于是反过来惴惴不安地劝说刘宣武再仔细考虑考虑。

  刘宣武说:“其实这几个月来,我一直都在考虑转型。现在孔明灯的利润和一两年前已经没法比了,国内同行一下多出了几十倍,连欧美的外贸市场都已经不好做了。你们讲的这个十字绣,是个很有潜力的产品。只要给我带来的收益,能够大于我的开支,在我的能力范围内,再大数目的投资,我都会毫不犹豫地去做。”

  李长安暗暗钦佩不已,自己只是以前在网上看到这个市场,具体的投资成本并没有去核算过,要是知道需要100万才能开工的话,那这个想法可能就不会说出来了。果然闻名不如见面,刘宣武的魄力、投资理念,都是事先没想到的。

  刘宣武心情不错,执意要在海关旁边的酒店专门宴请李、荆二人,并夸赞道:“你俩今天我虽然是第一次见,但给我的印象很不错,有拼劲、有股闯劲,脑子灵活。”

  两人受宠若惊,推辞不下,只好上了刘宣武的奥迪A6。刘宣武很高兴,追忆起了过往时光,“我曾有过很多创业尝试,为学费而做各种生意;也曾住过厕所改造的出租房,为了创业,我什么苦都不怕。以前我在学校的时候,为了赚点生活费,扫地、送水的活都干过。有人要水,我就一次背两桶水,背到六楼给他一桶,再提着剩下的一桶,挨个宿舍去问,有没有人要水。没人吃得了这样的苦,他们也不会主动去推销,到后来,我们学校送水的业务,都被我垄断了。

  我曾带着仅有的五块钱,为梦想而奔走他乡,来到义乌闯荡,打拼出千万资产。要是有兴趣,我给你们讲讲我的故事。”

  是人就不能脱俗,都喜欢被尊重的感觉,尤其是谈及自己生平的辉煌经历,更是一种享受般的满足感。

  虽然在网上了解过他的传奇故事,但当事人亲口描述,又是别样风味。

  把酒言欢之际,刘总苦笑道:“说实话,我家庭条件很不好,考了两次才上了一个非常普通的二本院校,学习方面我远远比不上你们俩啊。”荆楚拍了拍李长安的肩膀,“刘哥,可能你还不知道,他也是寒门学子,以前也非常地不容易。你们都非常争气,让同学们很佩服。英雄不问出处,刘哥你现在就让很多名校的学生自叹不如啊。”

  刘宣武点了点头,继续忆苦思甜:“还没毕业的时候,我就考虑好了,按照我这样的学历,去大城市找工作毫无优势,生存压力也很大。于是下定决心,来义乌闯荡一番,我相信终有一天,我刘宣武不会比别人差。

  也和你们一样,我也是坐了一夜的火车,来到义乌。火车上的盒饭是10元钱一份,我一直饿着肚子,等到半夜,盒饭降价到5元了,才拿着仅有的5元钱买了一份。

  到义乌之后,我都不敢先去找地方休息,看到有招聘的我就进去,第一天连续面试了十几家,找到一个包吃包住的外贸业务员的工作。虽然工资只有1200元,但我可以在义乌待得下去了。”

  李长安开始给刘宣武频频敬酒,老刘慢慢地意气风发,豪情万丈,“干了一个月,领到工资后,我就辞职不干了。同事和老板觉得我做得还行,都劝说我继续好好干。但打工不是我想要的,有了这点钱,生存暂时没问题了,一定要开始创业。我女朋友、同学也都在义乌上班,那段时间我们过的是三个人共吃一盒菜、两盒饭的日子。没有理想,也没有希望,我每天都在寻找着商机。那年的七夕之夜,公园里有人在放孔明灯,我灵机一动,马上就去商贸城找货源,但没想到跑了一整天才找到几家有卖的。”

  李长安很配合地问道:“那接下来可怎么办啊?难道就这样泡汤啦?”

  刘宣武摇了摇头,“在这个号称全球最大的商品批发市场中,却只有几家在销售孔明灯,这个发现让我欣喜不已。在一番潜心研究后,我发现这个市场供不应求,竞争少,潜力巨大。于是我进货100个,在电子商务网站挂上了我的图片,没多久就卖出去了。我就一边进货,一边在网上卖,那时候每个月大概有几千元的利润,也没赚到什么大钱。

  有一天接到一个咨询,我连发了两三次样品,都出了问题,温州的这家外贸公司打算向我订购20万的大单,但说先要到我的工厂来考察。”

  荆楚一想:“不对呀,刘总你当时不是都是在别人那里先拿货的吗?这样的大单吃不消吧?”

  刘宣武续道:“无奈之下,我临时借了一间稍微能见人的办公室,还从原来的老板那借了一个十几个人的小作坊。温州客户来考察时,我想来想去,还是把办公室、工厂都是借的情况告诉了他们。没想到他们对我的坦诚大加赞赏,不但和我签了这笔订单,还宽限了我的交货期。以前都是几百个几百个的进货,一下需要4万个孔明灯,根本不可能凑得出来。

  在兄弟们和朋友的大力帮助下,我建立了一家孔明灯加工厂,这个单子让我赚了10万左右,也有了自己的工厂和第一个大客户。然后工厂又接到很多国外的订单,我就把赚到的钱,不断的再扩大生产,一年多时间,就生产销售了500万只,现在我的工厂,是全球孔明灯销量最高的。”

  两人是感到由衷地敬佩,两年时间就能白手起家,从五元到千万以上。李长安心想,给自己两年时间,到时候会在哪里?会怎么样呢?

  刘宣武有感而发,“在义乌经商,与在内地经商最大的不同,就是应酬少,不用隔三差五地宴请这人物那人物。我在义乌这么多年,几乎没有招待过任何部门的干事或是领导,这点是在内地城市不敢想的事情。有时,特定的大环境,就是决定无数个小企业或是各行各业的商人能否快速发展的一个外因。政府的支持,不只是局限于文件上,也不只是口头上,而是切实的实际利益上。义乌的文章做得好,政府的力量功不可没,开放的环境,甚至是睁一只眼闭一只眼暗中扶持小企业、小个体的良政行为,都是有目共睹的。”

  李长安说道,“一般不太发达的地方,都是投资前态度非常好,承诺得也十分吸引人,等到投了资之后,好不容易来了头肥猪,各级各部门就磨刀霍霍,要吃饱一点了,开始百般刁难、吃拿卡要,至于那些创业做点小生意的,被政府各个部门的极个别人士,想方设法用自己手里的一点点权力,嘿嘿,创业成本高,生活不易啊。”

  荆楚也说道,“我们那里招商引资,几年免税,政策优惠得不得了。实际上呢,一旦投资以后,血本无归,有多少亏多少。有广东老板到我们那投资矿山,当初是用非常优惠的条件吸引过来的,正式投资以后,市里安监、消防、电力、工商、税务、环保等部门,县里十几个部门、镇上的一些部门、村里、组里,都三天两头往人家矿上跑,甚至连一些地痞流氓都来寻衅滋事,还专门成立了矿产协会来管理他们,无非是想用他们自己手里的一点点权力,要给投资人制造点麻烦,以便自己拿点好处。个个都是大爷,得招待好,投资人每周都得去取几次现金,不堪其扰,最后实在是没办法,连矿都不要了,只能灰溜溜地跑了……”

  两人又是羡慕又是折服,刘宣武盛情邀请两位小学弟加入即将创建的十字绣工厂。李长安镇定下来,则以学业尚未完成为由,婉拒了刘老大的美意。

  “小李,在你身上,我看到了自己过去的拼搏和闯荡精神。你这么聪明,想必也知道我正在寻找新的方向,今天我要好好感谢你的十字绣项目,正合我意。”刘宣武得知两人此行是为筹措电影经费,非常豪爽地包了一个大红包,并承诺有什么问题都可以找他帮帮忙。

继续阅读:第9节 空手套白狼

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