第2章 贫或富源于你的心态
金跃军、王岩2016-07-29 18:008,341

  贫或富源于你的心态,失败或成功源于你的选择。许多富人在他们拥有财富之前跟你我一样,是一个普普通通的人,甚至有的还身无分文。也有许多继承亿万家产的富家子弟在短短几代之内,有的甚至在一代内就沦为平民。富豪与平常人之间保持着一种正常的流动性,正是由于这种流动性才使财富保持了她最大的稳定性,因而富人在不停地变化,而社会的财富却在不断增长。

  为何贫困之人如此之多

  人类主要的弱点之一,就是一般人太熟悉“不可能”这三个字。这种人对于事物不成功的法则相当清楚,也相当熟悉哪些事是做不到的,他们会在挫折中倒下,并且在贫穷、不幸和痛苦中度过一生。他们之所以会如此,是因为他们负面消极地应用了自我暗示的原则。这种现象的原因在于,所有的意念冲动皆倾向于以实质的对等物表现出来。

  潜意识区分不出积极性或消极性的意念冲动。通过我们的意念冲动,我们提供它什么材料,它就做什么。潜意识可以毫不迟疑地把受恐惧驱使的意念转化为事实,正如他可以立即将受到勇气或信心驱使的意念,转化为事实一般。

  一切的指示和所有自我提供的刺激,透过五种感官而传到内心,都可称为“自我暗示”。换一种说法,自己对自己的暗示就是自我暗示。它是一种沟通的媒介,介于产生意念的有意识部分与产生行动的潜意识部分之间。

  透过一个人有意识的自愿产生的主宰意念,自我暗示的原理都会自动将这些意念传达给潜意识,并对它产生影响。造物者如此造人,用意在于使人类能完全控制藉由五种感官传到潜意识的物质,但是,这种说法并不表示,人人都随时在应用这股控制力。相反地,大部分的例子中人们并没有应用它,这也说明了,为何贫困之人如此之多。

  心态的力量

  人的一生有顺境和逆境,命运之神是公平的,当它往你左手中塞东西的时候,它也从你右手中夺走了一些东西。你可曾有对别人的发问侃侃而谈、胸有成竹的体验?可曾有过一帆风顺、春风得意的时光?或许是在篮球场上,你的大力扣篮所向披靡;或许是在商业交涉中,你不动声色,但却成竹在胸。这一切是那么的美好,使你如沐春风。但在某一段时期里,你可能处处碰壁,甚至连走路都会栽跟斗。那种痛苦和无奈可能使你苦不堪言,欲哭无泪。人生为什么会出现这种尴尬?人为什么有时候会事事顺心,有时候却屋漏偏逢连阴雨?

  其实,这一切,都是由人的心态所决定的。当你处于积极进取的良好状态时,你会显得自信、坚强、快乐、兴奋,思想活跃,思维敏锐,浑身有使不完的劲儿。但是,当你处于消极颓丧的心态时,你表现出来的是恐惧、忧虑、心浮、气躁、多疑、悲伤、焦虑等等,这使你精神萎靡,毫无斗志。我们每个人都会在这两种好坏不同的心态中更迭转换,似乎是在进行一系列的角色大汇演。研究表明,我们的行为发端于我们的心态,只有对自我的内心状态进行全面而透彻的了解之后,我们才能顺利地改变自我,并走向卓越。

  人生就是这样,当你春风得意、事事顺心时,往往是驾轻就熟,左右逢源,没有干不好的事情。但是一旦你情绪低落、意志消沉时,做出来的事情往往是阴差阳错,纰漏百出,这使你感到万分恼火和懊悔。

  人们都或多或少地体验过这些心态,但是很少有人想到要刻意去控制它。追求人生目标的结果只有一个,不是成功,就是失败。哲人告诉我们,什么样的心态导致什么样的结果。因此,成功学的始祖拿破仑•希尔说,一个人能否成功,关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态。而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生。

  成功人士始终用积极的思考、乐观的精神和辉煌的经验支配和控制自己的人生;失败人士是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的,他们空虚、猥琐、悲观失望、消极颓废,最终走向了失败。

  运用积极心态支配自己人生的人,拥有积极奋发、进取、乐观的心态,他们能乐观地向上地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题。运用消极心态支配自己人生的人,心态悲观、消极、颓废,不敢也不去积极解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难。据说美国有一位电气工人,在一个四周布满高压电器设备的工作台上工作。他虽然采取了各种必要的安全措施来预防触电,但心里始终害怕遭高压电击而送命。有一天,他在工作台上碰着一根电线,就立即倒在地上死了。身上表现出触电致死者的一切症状。但是,这位工人在碰触电线时,电线中并没有电流通过,电闸并没有合上。他是被自己以为触电的“意念”杀死的。

  意念自杀是心理和生理因素二者互相影响所起的作用。假如一个人勇敢坚定,遇事镇定自若,绝不可能出现意念自杀的现象。相反,意志薄弱,感情脆弱,遇到可怕的事就恐惧万分,就可能被自己的意念引出病变或被杀死。由此我们可以看到心态的力量是多么巨大。

  创富需要强大的欲望力量

  拿破仑•希尔曾讲过这样一个故事:从前有个将军,以寡敌众,力求必胜,冒险犯难,将士兵用船载往彼岸,卸下装备之后,便下令烧船,拂晓攻击之前他正色对士兵说:“你们都看到军舰已被烧毁了,这一仗我们就是非胜不可,否则我们没有人可以活着离开这里。我们只有两条路——胜利或者死亡,再无其他选择。”他们真的胜利了。对此,希尔评论道:“如果我们想在最恶劣,最不利的情况下取胜,我们必须自动将船只烧掉,把所有可能的退路切断,只有这样我们才能保持必胜的热忱与心态,这是成功的必备条件。”

  要成功地自我创富,就必须有强大的愿力。那么何为愿力呢?愿力是指明确的志愿与无坚不摧的欲望所表达出的力量。

  愿力中的“愿”即志愿,属于立志的范畴。对创富而言,我们所说的志愿,还应有两个基本要求:

  一是志向远大,而且要将目标具体化。也即是说,你必须确定你要求的财富的数字,不能空泛而论。如:我这一生决心要赚多少钱——成为百万、千万还是亿万富翁;而这意念中要赚多少钱——10万、50万------一定要明确地定下来,不能只停留在“我想拥有许多许多的钱”,仅有这样一点空泛的连小孩子都能做到的想法,你是不可能赚到钱的。

  当然,远大的目标,从来也不可能是一朝一夕的。俗话说“冰冻三尺非一日之寒”、“千里之行始于足下”,为了实现远大的目标,你还得建立相应的中期目标与近期目标,由近期目标逐步向中期目标推进,使人切切实实地看到财富的积累,从而增强成功创富的希望,才能达到最终创富的目的。

  二要使志愿保持在一个高尚的层面。崇高的目标表现在:吸引巨大财富,不排拒财富。但这些目标必须以不破坏社会的法律、社会公德以及不损害他人利益为标准。否则,你的成功不会被人民承认且不说,还将遭到唾弃和正义的惩罚。事实上。许多真正凭借强大愿力而获取巨大财富的佼佼者,他们在创造财富的同时,是常常乐于与别人分享成功的愉悦,或者把精神财富如创富意识、理论、思想传授于人,或者把物质财富无私地回报社会的。他们称这叫“壮丽的着迷”。许多值得人们敬仰的大富豪都是如此,足见创富之心又多么纯良与崇高。

  明确、高尚的创富志愿,同时需要有无坚不摧的欲望力量的催化。“欲望”即想得到某种东西或达到某种目标的要求。没有坚不可摧的创富欲望或成功欲望,创富者远大的创富目标便永远不可能达到。人的欲望愈强大,目标就愈接近,正如同弓拉得愈满,箭头就飞得愈远一样。在成功的创富道路上,是没有困难和不幸能够阻挡创富的脚步的。有了明确高远的目标,又有火热的、坚不可摧的欲望力量,必然产生坚决有力的行动,一个人只有不畏艰难,不轻言失败,信心百倍,朝着既定目标永不回头,才会在有生之年成功地创造出财富。

  想象力产生意念,意念产生财富

  希尔博士说:“人类的惟一极限是系于他的想象力。他还没有达至颠峰,因为他只知道有想象力这回事,而不知道它的无限运作。“

  希尔认为想象力有两种:

  第一, 综合性想象力。经由这种功能,人可以把老观念或计划编排成较新鲜的化合物。

  第二, 创造性想象力。经由这种功能,人可以运用他的心灵力量与宇宙的无限智慧沟通;它就是一切伟大创作的灵感的来源。

  综合性与创造性想象力都是越使用越灵敏,就好像施瓦辛格的肌肉一样,越经锻炼便越发达、越结实。你的想象力可能因懒散而变得脆弱,但它亦可能因勤练而变得灵敏。

  可口可乐就是“想象力创富”的实例。希尔博士说:“无论你是谁,不管你住在什么地方,不论你从事何种职业,你以后要记住,每次你看到可口可乐这4个字,就会记得它是由一个单纯的创意所创造出来的。”

  如何获得财富?百万富翁们对此都有相同的认识,那就是:首先要对足以使你达成既定目标的某种事物,产生炽烈的欲望。

  记住,“想要”某种东西,与“志在必得”是截然不同的。一旦你有了炽烈的欲望,就会产生强烈的使命感,使你排除原先认为难以克服的阻碍。如果一个人相信自己做得到,那么任何事情都难不倒他。

  亨利•福特年轻时便有这样一种想法:设计一种不需要马来驾驶的四轮车,并且可以用烧汽油的发动机来驱动四轮车。这个想法始终萦绕在亨利•福特的脑海中,他做梦都想实现自己的这一梦想。当他制造第一部“无马车”时,一些目光短浅的人们——多半是他的亲友和邻居,都嘲笑他,有些人还称呼他是“疯狂的发明家。”

  不论疯狂与否,福特知道自己要什么——他有炽烈的欲望,不怕任何负面的因素或限制,包括受教育程度不高,或非机械科班出身,他努力自修充实自己,为了自己的梦想,他夜以继日,辛勤工作,有时甚至忘了可爱的妻子和儿子。当一个人下定了决心,任何事物都不能阻止他实现自己的目标。

  福特改变了美国的面貌。他大量生产的汽车,成为一般家庭都能负担的交通工具,全国各地畅行无阻。整个工业都随着汽车业的发展而成长:有了福特的“大铁罐”才有了后来的公路网、相关的服务业、快餐连锁店及汽车旅馆。

  记住,凡是人心所能想象,并且相信的,终能实现。立定志向,追求成功,随时充实自己,你的欲望终会化为滚滚的财富,流向你身边。

  今天,就从现在开始,我们先形成“金钱意识”,直到这股对财富炽烈的欲望,驱使我们创造出能获得金钱的明确计划为止。

  把贫穷从思想上清除

  贫穷是一种反常的状态,因为它是不适宜于人类的生活的。它与人类的最高幸福和愿望相背驰。“富裕”、“充足”,天下众生都应有份。

  许多人总以为自己已尽了最大的努力同贫穷拼斗,但实际上他们还没有尽其一般可能的努力呢!

  贫穷本身并不可怕,可怕的是贫穷的思想,是认为自己命定贫穷、必须老死于贫穷的这种信念!

  假使你觉得自己的前途无望,觉得周遭的一切都很黑暗惨淡,则你当立刻转过身来,朝向另一方面,朝向那希望与期待的阳光,而将黑暗的阴影遗弃在背后。

  克服一切贫穷的思想、疑惧的思想。从你的心扉中,撕下一切不愉快的、黑暗的图画,挂上光明的、愉快的图画。

  用坚毅的决心同贫穷奋斗。因为世间的种种幸福,是应该大家有份的,所以你也当在不妨碍、不剥削别人的份儿的前提下,去取得你的份儿。你是应该得到“富裕”的,那是你的天赋权利!

  心中不断地想要得到某一东西,同时孜孜不倦地奋斗着去求得某一东西,最终我们总能如愿以偿——世间有千万个人,就因为明白了这层道理,而挣脱了贫穷的生活!

  有一则关于一位牧师的令人惊奇的小故事:

  他在一个星期六的早晨,打算在很困难的条件下,准备他的唠叨的布道讲演。他的妻子出去买东西了。那天在下雨,他的小儿子吵闹不休,令人讨厌。最后,这位牧师在失望中拾起一本旧杂志,一页一页地翻阅,直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界地图。他就从那本杂志上撕下这一页,再把它撕成碎片,丢在起坐间的地上,说道:“小约翰,如果你能拼拢这些碎片,我就给你二十五美分。”

  牧师以为这件事会是约翰花费上午的大部分时间。但是没过十分钟,就有人敲他的房门。这是他的儿子。牧师惊愕地看到小约翰如此之快地拼好了一幅世界地图。

  “孩子,你怎样把这件事做的这样快?”牧师问到。

  “啊,”小约翰说,“这很容易。在另一面有一个人的照片。我就把这个人的照片拼到一起,然后把他翻过来。我想如果这个人是正确的,那么,这个‘世界’也就是正确的。”

  牧师微笑起来,给了他的儿子二十五美分。“你也替我准备好了明天的布道。”他说,“如果一个人是正确的,他的世界也就会是正确的。”

  这则故事给予我们以很大的启示:如果你想改变你的世界,首先就应改变你自己。

  我想赢,结果我赢了

  阿赛姆的同事中有一位青年售货员,他在工作时常常使用卡耐基的自我鼓励警句以控制自己的心态。他是一个十八岁的大学生,只是在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间,他学到了不少东西,其中有:

  (1) 一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯,应在他的事业中保持不变;

  (2) 当你有了一个销售目标时,你就要不断努力,直到达到这个目标为止;

  (3) 力争上进;

  (4) 在你需要的时刻,要用自我激励警句,如“我觉得健康,我觉得愉快,我觉得大有作为”去激励你自己朝着预定的方向前进。

  他在有了一些销售经验之后,就定了一个特殊的目的——获奖。要想做到这一点,他至少要在一周内销售一百份保险单。在那一周星期五的晚上,他已经成功地销售了八十份,离目标还有二十份。这位年轻人下定决心:什么也不能阻止我达到目标。他相信自己所受的教育:人的心理所能设想和相信的东西,人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作,他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。

  到了下午三点钟,他还没有做成一笔买卖。他受过这样的教育:交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。

  这时,他记起了卡耐基的自励警句,满怀信心地把它重复五次:“我觉得健康,我觉得愉快,我觉得大有作为!”

  大约在那天下午五点钟,他做成了三次交易。这距他的目标只差十七份了。他记起了:成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次:“我觉得健康,我觉得愉快,我觉得大有作为!”大约在那天夜里十一点钟时,他疲倦了,但他是愉快的:那天他做成了二十次交易! 他达到了他的目标,获得了奖励,并学到一条道理:不断的努力能把失败转化为成功。

  积极向上的心态,实际上是一种不可抵挡的力量。“我想赢,我一定要赢,结果我赢了。”一个人可以指挥这种心态力量去达到任何愿望的正当目的,当然,包括控制身体疼痛和心理疼痛。

  许多人宣告他们自己终身囚禁于心灵的监狱中,却不顾这个事实:他们是带着钥匙进入监狱的,他们不知道自己带有这把钥匙,这监狱就是他们在自己心理中建立起来的自我消极心态。

  记住:无论恐惧的黑兀鹰在哪里盘旋,哪里就会有什么东西睡着了需要被唤醒,或者某种死了的东西需要被掩埋。

  把光线放进黑暗

  凡是真正伟大的人,都能统治他的精神国土,主宰他的种种情感。他掌握相辅相成、相克相灭的原则,知道怎样去用相反的思想消灭各种郁闷、罪恶的思想,像医生用抗菌素一类的东西去消灭侵蚀他的身体的细菌一样。

  同样,掌握了成功学法则的人,他知道该怎样用愉快思想来抵消失望和颓废。他知道乐观的思想会战胜悲观思想,和谐可以去除混乱,健全思想可以消灭病态思想;他知道爱的思想可以赶走悔恨、嫉妒、报复的思想。

  我们许多人往往因为不懂得心理健康学而心胸染毒。我们的精神时常受毒,而又不知该如何防御。但在将来,每个聪明的人必能知道怎样用对症的药品来医治精神毒素。我们发现,用积极的思想去抵消种种消极的思想,是与拧开了冷水管去调节沸水的热度一般容易。

  我们将能觉得我们思想的温度,像决定水的温度一样;假使我们的头脑由于动怒而发热,我们可以开发爱的思想、和平的思想,怒气的热度自然会全消了。在爱的面前,恨是一刻不能生存的,宽恕的力量会抵消嫉妒与报复的心理,它们是不能同时存在的。大部分的人不幸,就在一味想驱逐心中的“不好”,而不知用“好”来抵消“不好”。他们想赶走心中的恨,但不知求助于他的抵消剂。

  我们不能赶走室内的黑暗,我们只需把光线放进去,黑暗自然会逃走的!

  许多人都以为,人的思想只产生或影响于脑部。其实,事情不是那样简单。生理学家已经在瞎眼人的指尖上发现有灰色的脑质,瞎子能够辨别织品、钱币甚至各种颜色及影子,这些都显示出思想是不仅仅限于脑部的。

  人体中的亿万细胞都为亲和力所密切的连系着。凡足以损害或扶助一个细胞的,也足以损害或扶助全体细胞,所以一个人思想的性质,可以使全体细胞受害或得益。

  想象握有财富的感觉

  每个人,只要活到了解金钱作用的年龄,都会企盼拥有它,但光“企盼”不会带来财富,可是如果能把“渴望”财富的心态,变成“惟一的信念”,然后订出追求财富的明确方式与计划,并且以决不认输的毅力来支持那些计划,如此一来,便会带来财富。

  1800年,由于一次小意外,艾尔•杜邦蒙生了投身火药业的欲望,他决心生产出和英国货质量一样好的火药,并且雄心勃勃地声明,他的工厂将采用法国的技术,生产全美乃至世界最好的火药。

  此时的艾尔除了年轻,没有任何资本。但他一心想成功,而且相信火药业一定会有无限的前景,自己的愿望也终能实现。

  为了获得政府的支持,艾尔带着父亲写给杰弗逊的信,到亚历山大去拜访总统。他向总统指出,美国制造的火药质量太差,而从英国进口的火药价格又太高,这对美国来说是十分危险的。他建议政府能给予他足够的财政来支持生产优质的火药。杰弗逊总统答应向他提供一切便利,惟独不能给予他财政上的援助,因为政府向一家私营企业提供财政支持,这在美国历史上还没有先例。

  身无分文的艾尔只得转而向父亲求助。为了获得父亲的资金支持,艾尔费尽心机,极力劝导。饱受挫折的老杜邦尽管相信儿子的话有道理,但还是不免心存疑虑,最后,他同意出资2.4万美元,而3.6万美元总投资余下的部分,他要儿子到法国自己去筹集。

  法国之行使艾尔收获颇多,他不仅筹到了余下的款项,而且还从法国政府方面得到了充分的技术支持和所需的机器设备。

  1804年,艾尔•杜邦的首批黑色火药终于制造出来了。它色泽鲜艳,爆炸力强,比美国制造的任何火药质量都要好。与从英国购买的火药相比,也毫不逊色。艾尔制造的火药一面世,便引起了轰动,订单像雪片般地飞来,销售额直线上升。杜邦工厂的利润滚滚不断,艾尔•杜邦的事业也由此蒸蒸日上。

  把对财富的欲望转化为对等实质利益的方法,包含六个明确而实际的步骤:

  (1) 在心中定出所渴望金钱的明确数目。只说“我想要有足够的钱”是不够的。

  (2) 想清楚你决定以何种付出来得到你所渴望的金钱(天下可没有“白吃的午餐”这回事)

  (3) 设定你决心拥有这笔金钱的明确日期。

  (4) 拟订达成目标所需的明确计划,并立即付诸行动,无论你是否已有心理准备。

  (5) 拿出纸笔写下一份清楚精确的声明,上面记载想获得的金钱数量、获得的期限、追求金钱所需付出的代价以及达成目标所要用的计划。

  (6) 大声朗读此声明两次,一次在睡前,一次在清晨起床后。朗读时,试着让自己看到、感觉到,并相信自己已拥有了这笔钱

  无论如何,你必须确实遵循以上六个步骤所叙述的种种指示,尤其是第六个步骤特别重要。也许你会抱怨,在你并未实际得到这笔钱之前,你不可能“看见自己有钱”,但这正是炽烈的欲望所能为你提供的帮助。如果你真的十分强烈地“渴望”有钱,进而将你的这种欲望演变成魂牵梦萦的意念,你便毫无困难地使你自己“相信”你会得到它。你的目标是要得到这笔钱,你只要不断强化你想获得这笔钱的决心,这就会使你自己“相信”你一定会得到它。

  以上六个步骤皆出自美国钢铁大王安德鲁•卡内基。卡内基刚开始时只是钢铁公司的一名普通工人,但尽管自己出身低微,他仍努力设法运用这些原则,为自己赚进了远超过亿万美元的财富。

  还有就是,此处所提及的六个步骤,都是汤玛士•爱迪生仔细查检过的,他深切肯定它们不仅是积累金钱所需的步骤,更是达成任何目标不可或缺的步骤。

  这些步骤不需要你辛劳工作,不需要你做出牺牲,也不要求你变得荒谬不实或是过度轻信。运用它们无需受过高深的教育,但成功运用这六个步骤必须要有足够的想象力。这种想象力使人看得出,而且能够了解到,积累财富不能只靠机会、缘分、和运气。我们必须知道,所有积累巨额财富的人,在获得财富以前,都一定有过某种程度的梦想、希望、期盼、欲望和计划,然后才得到了财富。

  在此,你还要知道,除非你让自己对金钱产生强烈的“欲望”,并且真的“相信”自己会拥有它,否则你绝对不可能成为巨富之人。

继续阅读:第3章 穷路富出,消灭贫穷的自我

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