一个月过去了，诗晨还没有接到第一笔单，账上的钱已经快没了。
马上要发工资了，急的钟鑫团团转。每天找诗晨商量着，但在办公室能想出什么办法呢？
诗晨也觉得头发开叉。现在问许总拿钱确实有点过，而诗晨又没有其他办法。
刚做的网络，也没有订单。一直熬到12号，离员工发工资还有3天了。诗晨觉得这3天比3年都难熬。
忽然钟鑫兴冲冲的跑进来。“诗总，我们的账上，多了500万。”
“什么多了500万，是不是别人打错了？”诗晨有点不相信。而这时桌上的座机响了。
“喂，您好，哪位？”
“我，诗晨呀，我给你打了一点钱，你先用着。有空来一趟。”
是许总。诗晨嘴里念叨。“是许总，是许总。”突然从座位上跳起来，“是许总给我们打的，她还说小钱，呵呵，现在管我们一年运营都够了，她还说小钱，哈哈。”
诗晨情绪有点失控，一种从地狱爬上天堂的感觉。
钟鑫也在欢呼着，被诗晨带动了。诗晨从心里感激许总。真是对他太好了。
于是诗晨赶紧开车到许总办公室。“喂许总，您找我呀。”
“别老许总许总的叫了，以后叫我许姐。”许总笑呵呵的看着诗晨，在她眼里诗晨还不成熟，甚至太不成熟了。
很需要自己帮他一把。
“好的，许姐，许姐。”诗晨附和着，早晨的激动现在还没有退去。
“你们公司怎么运营的？”
“我让阴果去铺营销网络去了。各地设办事处，然后跑汽车生产厂家。”
“错了吧！现在你刚起步，现在拿的又是全国独家代理，你要的是迅速的铺开市场。
你照的业务员能有当地的经销商有实力吗？能有他们更有关系吗？”
许总一语点醒梦中人。“是呀，我怎么没有想到。”诗晨拍着自己的脑袋。
“你们拿的是全国最低价，你加10个点给下面的代理商。然后让他们发展市代和县代理。
然后定一个面价，保证他们有利润空间。不出三个月就有业绩了。不信你试试。”
诗晨有一种立马就去办的冲动，自己为什么早点没想到呢？
召回阴果，马上向外发布消息，网上，电视上和报纸上。都是一些二流平台，可还是花掉诗晨几百万，看的都肉痛。
为了节约开支，诗晨将已经铺好的办事处只留1到两个人，其他人想办法把他开除了。
而这也给他们带来了骂声一片。可这却给他们公司的名气带来了很大的提高。
诗晨终于知道挨骂也有好处的事了。于是他让阴果不断地复制这种模式。而这也给姚波带来了不小的麻烦。
姚波手上就叁个人，每天几百份的简历浏览。让姚波非常的苦恼。
在做好一切工作的第二十天来了第一个拜访者。长得胖胖的，一看就是一个有钱的主。
说话带着北方口音，在前台那里拍拍桌子：“我找你们诗总，叫他出来。”
说着在前台预留的沙发上坐下来，掏出一根中华，点上了。前台无奈的跑去找诗晨。
诗晨奇怪，为什么以前前台栏自己一览一个准，而自己的前台怎么连第一个人都拦不住呢？
但对方既然来了肯定是好事，于是诗晨一直接到大门口，热情的迎接着这个人。
对方看到诗晨没有理会，见一个20多岁的小年轻，确实没有什么好说的。
“怎么你们诗总不在？”对方没有看诗晨，转过头问前台。前台美女刚想说话，诗晨阻止了。
而这位美女出奇的听话，对诗晨也出奇的尊敬。
“您好，我就是诗晨。您有什么事吗？”对方听到诗晨这样说，才慢悠悠的说道：“哟，诗总好年轻呀，失礼失礼。”
从口袋掏出一张名片。“我叫唐春生，沈阳的，看到你们这东西很想做。没想到诗总真是个有为青年呀。”
诗晨接过名片，礼节的往里让了让，他们一起来到诗晨的办公室。
诗晨坐在老板椅上，腰挺得笔直，第一次以老板的身份谈工作，有点适应不过来。“您说怎么合作？”
“我想做辽宁的总代。”对方眼都不眨一下，就开了大口。
诗晨觉得对于这样的人要灭灭他的威风。“这个条件有点苛刻呀。起码保证金就要1000万呀。”
诗晨觉得这个条件别人有点承受不了，语气有点不坚定。但可以谈的吗，起码人家都来了。
“那你给我什么价格？”对方没有任何多余的话。
“235一桶。”诗晨觉得开210就可以了，而许总却说起码要开到260，这样给人一个还价的空间，看到第一次别人没说什么，诗晨心里有点打鼓，但诗晨不知道，在外面，和它同样的产品要卖到500多一桶。
“我要看看产品。”对方还是没有说什么。诗晨提了一小瓶，样品。对方倒在手上，用指头捏了捏。然后疑惑的看着诗晨。
“你能做的了主吗？”听到对方的一句话，诗晨火了，现在账上有钱，起码能撑3个月，诗晨有发火的底气。
“这公司是我开的，我做不了主，你来做主呀？价格就这么高，不愿做拉倒。有本事你找滨海能源拿总代去。”
对方马上站起来，一改以往的架势，赶紧递上一根烟，小心的说道：“诗总不好意思，是我不好，是我不好。
那么你给我做，我立马定2000万的货，保证金立马打来。”
现在轮到诗晨纳闷了，怎么了，自己把对方吓着了？还是其他什么原因？诗晨一时想不开。
“怎么了？”诗晨纳闷，对方不仅一分钱的价格都没还，还这么爽快。
“诗总，我们马上签合同。我现在就通知公司打钱，3000万，马上，钱一到您马上给我开授权。”
这位唐总有点迫不及待。搞得诗晨到有点蒙，3000万呀，这是什么概念。
换做以前自己一辈子都见不到这么多钱，何况是赚了。诗晨的心砰砰的跳着。一直等到中午，这位唐总都没离开，像是守着诗晨一样，怕他跑了。
中午他不客气的点了一份盒饭，还给诗晨点了一份。两个人就在办公室吃着。
下午两点，财务部的打电话来了：“诗总，账上来了3000万，是沈阳一家公司的。”
这时这位唐总立马站起来，眼巴巴的看着诗晨，希望他在准备好的文件上签字。
诗晨写下了自己的名字，对方立马又把准备好的合同递上来，诗晨叫来阴果，阴果的名字也留在纸上。
知道这时这位胖胖的唐总才从绷紧的状态下放松下来。
“诗总，合作愉快，晚上我请客，在滨海做好的酒店。”
“还是我请吧。”诗晨客气到。
“我请，我请，诗总别不给面子。”
见推脱不过，诗晨也就同意了。
在滨海一家五星级酒店，诗晨一行来到一个名为星月的包间。
这是诗晨第一次这种豪华的地方吃饭，光看最低消费就是8000多，诗晨感到肉痛。4年前这可是自己10个月的工资呀。
唐总很能喝，已经两斤白酒下去了，还很清醒，嘴你还说着：“你们南方人不能喝酒，你们吃菜，我自己喝。”说着又启开了一瓶。
到快要结束的时候，唐总拍拍诗晨的肩膀：“诗总做生意爽快，我喜欢。爽快。”
等把唐总送走，诗晨迫不及待的来到许总办公室，准备报喜。而许总听了以后不禁皱了皱眉头。
“这样的事情你都同意啦？”
诗晨觉得莫名其妙，这可是3000万呀。“难道有问题吗？”
“问题大了，像这样的省代一般保证金要开到5000万。我们是什么，我们是挂靠国企的呀。
不是你们做电机的呀。而且你知道辽宁的润滑油多少钱一桶吗？都卖到500多了。你起码开个300也行呀。”
听着许总的话，诗晨肠子都悔青了。难怪对方这么爽快的答应了。
“可滨海能源只给我们160呀，挺赚钱的了呀。”
“赚钱吗？别人吃你的，喝你的，用你的，要多少钱你知道吗？”许总越说越来气。
“许姐，我错了。”诗晨一时想不起怎么办好。许总的气也渐渐地消了。
“我不是责怪你，关键是你还太年轻，记住一句话，心不狠站不稳。
知道吗？只要是合理的赚钱，不要怕赚的多了。”许总语重心长的说道。“我明白了许总。”
许总低头沉思了一会。“对了，你也开张了，找时间到里面打点打点，你懂我的意思吧，还有把车换了，这么差的车别人都不敢和你谈生意。”
听了许总的话，诗晨变得精明的多了。到外面开回了一辆奔驰。虽然肉痛，但开起来却又一种豪迈的感觉。
回到公司阴果装腔作势的给他打着电话，一见到他立马弯下了腰，谦卑的说：“诗总您可回来了。”
说着向他挤挤眼睛。看到他后面站了一个高高瘦瘦的中年人，诗晨也配合的演戏起来。
“阴经理，怎么了。”
阴果马上将诗晨让了过来。“这是黑龙江的丁总。他想做黑龙江的总代。”
“这事你定不就好了嘛？”诗晨皱着眉头装作不悦。
“可是丁总不满意我们的价格呀。”
“你定的多少呀？”
“我才定350。这也是您给我的最低价格了呀。”诗晨吓了一跳，350，见过黑的，没见过最黑的，看样子阴果比自己更会做生意。
诗晨让过阴果，来到丁总面前，握了个手，于是将他请到办公室。
“阴经理，那保证金多少呀？”
“诗总，都降到350了，起码也得7000万吧。”诗晨再次吓了一跳，但还是强子忍住了。
于是诗晨转过头和丁总商量着：“丁总，我们确实已经降到最低了。您不能让我们赔本呀。”
“诗总，我要做总代，我下面总得要有分销吧，你给我的价格我没法做呀。”丁总诉苦道。
但吃了第一次亏，诗晨也不想吃第二次。
于是诗晨说道：“那丁总，我在让您20块钱，也不能让您白来呀。但保证金可就不能再降了，您让我们生点利息，补补差额也是好的呀。”
“行，诗总是个爽快人，那我们就这么定。但黑龙江就不要有其他的代理了。”
“您见过一个省份设两个总代的公司吗？”诗晨婉转的说道，现在双方的手握在一起。诗晨也终于知道什么叫赚钱了。
原来许总说的加10个点是在成本翻番的基础上加呀。