唐小七愣了一会儿，她原来的想法是自己直接就把江州的代理做了，什么也不变，挺好的，陈美芳这么一说，倒是让她为难了。
“这个……”唐小七犹豫了起来，“你的店……”
“什么我的店，那是邓云霄的店，你拿了代理权，我们就不能再像原来那么干了，我和邓云霄说过了，让他把门市租给我，你把江州的二级代理权给我，这样，什么也不用变，我就可以接着卖雪纺的服装了。”陈美芳说道，“我欠你钱的事儿，你放心，等我赚回来了，一定会还给你的，和咱们同学一样，怎么样？”
让陈美芳这么一说，唐小七完全没了拒绝的理由，还能说什么，都是一个宿舍的室友，她只好点了点头，沉思了一会儿，道：“这样吧，按照我和其他同学一样的程序走，我签一个授权书给你，也算是咱们的合同！”
陈美芳非常高兴，搂着唐小七的脖子，狠狠的亲了一口，“小七，你真好！”
“那你弄好了喊我，我过来签字，将来我也是老板了！”陈美芳高兴的说道，“你要帮着我啊！”
唐小七点了点头，道：“没问题，帮你也是帮我自己嘛！”
陈美芳高兴的去了，邓云龙若有所思的说道：“小七，这样不行，你不应该再发展代理商了！”
“为什么？”唐小七不解。
“现在粗略的算下来，你有一百多代理商了，而且都是免费加盟的，创业初期，这个无可厚非，但是你想没想过这其实是很多一笔钱！假如每一个代理商你收十万的质保金呢，那就是一千多万，基本上你交给雪纺总部的钱就够了，这叫借鸡生蛋。现在代理权你已经拿到了，而且代理商也有了，最缺的是什么，是资金，包括你和你的代理商都是缺资金，缺客户，未来很长一段时间，你们这些人都将被这两个问题困扰，你最大的困扰还将是钱。”
“那怎么办？”唐小七听得入神了，她还没开始考虑那些。
“咬牙坚持，拆东墙补西墙，总会熬过去的，你的代理商有一百多，他们当中总会有做得好的，或许你就时来运转了。最差的情况下，我想坚持一年是没有问题的。那么这一年你需要做什么呢？”
“做什么？”唐小七问道。
邓云龙很是得意的掐着手指道：“第一，封死代理商的口子，从现在开始，不再招一个代理商，下狠心，眼光要长远。其实，刚才你就该拒绝陈美芳，我们是商人，不是慈善家，不能牺牲自己的利益来成全别人，记住，无利可图的事儿，千万不要干。第二，宣传品牌，打开知名度，让观望的人看到你的努力，看到雪纺的畅销，那样的话，就会有人提着现金来找你做代理商。第三，分阶段的招募代理商，比如明年招十个，每个加盟费二十万，保证金二十万，只要你做得好，肯定是有人愿意的，记住就十个，不要贪图太多，这叫饥饿营销。到后年，再把加盟费和保证金提高，到那个时候再把代理商的名额放开，招一百个，估计也不难，你基本上就可以不用自己投钱进去了，靠着代理商的钱就可以进货发货，而且加盟费就是不小的收入。三年，做得好的话，你就站在金字塔顶端了。”
唐小七眨了眨眼睛，似乎明白了邓云龙的话，眼中充满了希望，“三年，我就是大老板了！”
“对，干的好的话，这个时间还可以缩短，另外，你有一百多只潜力股呢，只要他们当中有一部分能坐起来，那就会产生羊群效应！”
“什么效应？”
“羊群效应，没听说过么？”
“听过，不过忘了！”唐小七吐着舌头道。
“羊群遇到悬崖的时候，只要有一个跳下去了，其他的陆陆续续的就会往下跳，这就是羊群效应。代理商只要有一个干的好的话，就会带来羊群效应，自然会有人慕名来找到你，削尖了脑袋想拿代理权。当然，你也要考虑这个过程中，总有干得不好的会退出，没关系，只退不进，一门心思把知名度打开，增加品牌效应，总会有人看好你的品牌，愿意跟着你干的。
记住，雪纺现在是一个高端品牌，近乎于奢侈品了，不是一般百姓消费得起的，但是随着市场的铺开，还有品牌自身为了提高销量的不断降价，加上市场上消费能力的提升，会有越来越多的的人认可雪纺，只要坚持住，总会迎来供不应求的那一天的。
还是那句话，你现在是创业初期，打开市场的品牌知名度是最为重要的，其他的都可以放下！”
邓云龙的一番话，对唐小七来说，简直是雪中送炭，她即便是拿到了雪纺的总代理权，招募到了一百多的代理商之后，也从没想过该如何把这件事做好，更没想过如何做大，别说是三年后的事儿了，就是明天该干啥，她都没计划，和邓云龙的目光长远相比，她自叹不如。
“谢谢你，听你说完，受益匪浅，像是在茫茫大海中找到了灯塔一样，你怎么会懂得这么多呢？”
邓云龙并没有得意，淡淡的说道：“深思熟虑，少说话多想，我说得只是建议，供你参考，你如果有更好的，或者是更合适的战略，也可以实施，千言万语总结成一句话，那就是要摆托学生的身份，以一个商人的眼光看待一切了，商人是什么，是狼，追求的是肉，它不会把自己嘴里的肉送给别人，也不会因为小兔子或者小绵羊可怜，而饶过它们。有空儿的时候别看推理小说了，看看管理类的书，也看看营销的书，对你都有好处！”
“嗯！”唐小七像个听话的小学生一样，一口应承下来，邓云龙接着道：“还有一件事，你一定要未雨绸缪，不然随时都可能是定时炸弹，炸得你粉身碎骨。”
唐小七吓得一哆嗦，惊道：“什么？”
邓云龙指了指屋顶，“这房子！它是邓云霄的，你现在是雪纺的总代理了，如果不能固定下经营场所，那可是一个大忌，另外就是，邓云霄很可能在你最困难的时候，突然插你一刀，让你难受，以前也不是没遇到过，所以，你一定要提前规划，要么就和邓云霄签个长期的租赁合同，把风险规避掉，要么干脆立刻重新换个地方，免得惹麻烦！”
“嗯！”唐小七应道，这个她考虑过，在邓云霄身上吃的亏，她都会牢记住，“我会去找他谈，优先考虑还是留在这里，毕竟婚介所现在也在上升期，大家都知道这里了。如果有可能，我是想把这两个分开，不能再搀和到一块，我想找他商量商量，把北面这几间商铺都租下来，一分为二，婚介所是婚介所，服装店是服装店！”
“对，应该这样，还有就是，不能再靠你和胖霞两个人啦，要找几个人帮忙吧，我也不能整天都来帮你打字吧？”
唐小七笑了起来，“好，我也在考虑这事儿，等胖霞出院回来的吧，我和她商量一下，我打算把婚介所的事儿全都交给她，我认真的把雪纺做好！”
“可以，雇几个人，这样就能从琐碎的工作中解脱出来，才能有时间考虑大事儿，你现在不是以前了，要思考战略性的东西了！”
唐小七得意的笑了起来，让邓云龙一说，好像自己变成了大老板一样，“好，我明白了，思考战略，我要当战场总司令了！”
“对，就是这个感觉。你看毛主席，人家一辈子没亲自上前线杀过敌人吧，全都是坐在书桌前定战略，自然有人帮他攻城略地，只要你的战略对，战术得当，就会战无不胜！”
“好！”唐小七笑道，“你唠叨起来真是没完，要不我雇你吧，你帮我当毛主席？”