第10章 卖皮毛
诗迷2018-03-22 17:042,227

  “小妹,你看,我上次见到的就是他们,真的很可怜,所以……”孟老大满脸都写着真诚,眨着浓黑眉毛下的一双同孟小妹相似的大眼睛,倒让孟小冬感觉像自己,自然气也就消了。

  其实她早就没怎么生气了,虽然自驾大哥有时候会做出一些难以相信的事情,但都是出于本性善良,要是一个刻薄自私的人做了她大哥,那她才会会活的很煎熬。

  “所以才会分一半粮食给他们?”孟小妹假装没表情,眉眼一挑,看着大哥。

  “对!”孟默生看到小妹已经理解自己了,赶紧说到。

  “嗯~”孟小妹语气故意绕了个弯,她不想让大哥这么快觉得被原谅了,所以晃了下脑袋,这才转移话题道:“那我们还是快些进城吧。”

  这倒是让孟默生郁闷不已了,小妹这个反应,到底是在没在生气,无奈的摸了摸后脑勺,看向一边的李婶儿。

  那李婶儿也是个聪明人,知道小妹这个反应就是想让孟家这个大傻哥哥再老实些日子,原没原谅,其实还不是明眼的事。

  所以也是装出一副没辙的样子,瘪了瘪嘴,转头却在一边偷笑。

  孟家三兄弟啊,就属这老大最木讷,也是最好逗着玩的了。

  “快些进城,免得一会儿换成了王扒皮,说不定要多少银子呢。”孟小妹嘴里衔着一根不知道什么时候摘来的狗尾巴草,牙齿咬的一晃一晃的,甚是悠哉。

  驾着犁车的村里的老大爷听了,大叫一声好勒,便几鞭子打在牛身上,驱赶着牛车快速上前,超过了一些还在慢慢走的行人。

  孟默生憋着脸,时不时的看上两眼自家小妹,却硬是没发现什么。

  一直在旁边默不作声的莫离,将这些谈话暗暗记在心里,不是刚刚逗孟老大的谈话,而是再往前,有关于关税进城费和流民的的谈话,打算回去之后报告给自家少爷。

  也是快,排着队,三五两下就进了城里。

  孟小冬摆好摊子后让孟老大着,而孟老大更是当做将功补过一般积极的答应下来了。

  还帮着孟小冬收拾好了篮子,推着她走了几步。

  “小妹,你们就放心去吧,这里交给我,你闷挨家挨户推荐的时候尽量走远些,我这里不用你操心。”孟老大信心十足的说道,要不是现在没人的话,甚至要当场秒速卖掉一些的架势。

  “行,那我先走了。”孟小冬上下看了一眼孟老大,这才挎着篮子和着李婶儿往马路对面走去。

  这里是城里比较热闹的地区了,叫卖地摊也都聚集在这里,开着店铺的商贩更是不少,孟小冬和李婶儿很快便锁定了目标,打算先从一家客栈开始。

  客栈除了吃食和住宿以外,客人其实还会有更多的要求,而这些要是里面都具备,那客栈就会盈利更多,孟小冬就是抱着这种注意,才选择这家的。

  走进客栈,店小二热情的迎了上来,但看到孟小冬的衣着,尤其是头上顶着的那顶老旧的毡帽变很快睨了一眼,抬头离开了。

  李婶儿倒是有些生气,却被孟小冬拦住了,双方使了个眼色后,这才走上了柜台,那里一位掌柜模样的人正在将算盘敲得咔咔响。

  “你是这里的掌柜吗?”孟小冬客客气气的问道。

  “是,你想做什么?”掌柜将孟小冬上下扫了一眼,这才没有防备的回答。

  孟小冬抿唇一笑,提起手里的篮子放到了台柜子上面。

  “这些都是前几日刚猎到的动物的皮毛,很是新鲜,现在价格十分公道,你需要来一些吗?”孟小冬中肯的说道,一边的李婶儿很是着急,很想帮她说几句话,毕竟这些商贩都是老江湖了,怎么会听一个小姑娘的几句实诚的叫卖呢。

  但是孟小冬却又是拦下了她,让她先看看再说。

  “不需要,我一个客栈,需要什么皮毛呢?小姑娘,你拉错地方了吧?哈哈……”客栈掌柜肥头大耳,体型也是一个刻薄主。

  在他的笑声带领下,一边的小二虽然不清楚刚刚的话,却也跟着一起讪笑起来。

  但是这些话却在孟小冬的意料之中。

  一般的商贩当然不会去买些对自己没有价值的东西,而这些兽皮看起来也却是跟他的生意没有任何关联,可是孟小冬可是从二十一世纪来的人,恰巧在现代,她是一名销售部的白领,这些销售用语,对她来说再熟悉不过了。

  “客人住的房间里,炕上的棉被和棉毯子和你客栈没关系吗?”孟小冬一字见血,倒是让掌柜说不出话来。

  只听她继续补充道:“如果房间里炕上的这些很舒适,很暖和,我想客人怎么也会多起来吧,而且还可以根据皮毛的贵重程度建立不同的等级,就连这下面吃食的椅子靠背都可以装上这些皮毛,你说,这样客人会不会变得多一些呢?”

  掌柜的表情僵硬在了脸上,而一边的李婶儿也甚是惊讶孟小妹的这一番话,只是事情还没完成,她的话也还没结束。

  “我知道,你也许会说现在的生意已经很满意了,不需要弄那些来吸引客人,只是我们离开了您这儿,进去了您的死对头的店里,对方为了生意好起来,那时您可是后悔也来不及了。”

  孟小妹的一番话结束,硬生生的让旁边的客栈掌柜和李婶儿都僵硬在了那儿。

  待回过神来,孟小妹已经拿着旁边的茶壶水杯到好了茶水,喝了起来。

  客栈掌柜左思右想,似乎觉得眼前这个乡下丫头说的很有道理,但是对方明显只是个黄毛丫头,这样屈服下来,似乎很没面子。

  再三犹豫,还是妥协了。

  “好,我答应你的合作,你的这些皮毛我买。”掌柜心下一横,说道。

  “那掌柜是要多少呢?”李婶儿活过神来,听到事情已经成了,满脸堆笑的问道。

  “还要多少,当然是各个房间一件,按数量来啊。”

  听到这话,孟小妹似乎又觉得不对了,就算是按房间,可是这客栈能有多少房间,这样下来,最多也只是卖掉三分之一,远远不在她的满意范围,她想要的,是全部买下,这样就不用每家每户去展示展示自己的销售口才了。

继续阅读:第11章 讨教

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