两天后,正当何雄健在迫切地等待着梁灿基的消息,等待着钢铁厂建造的主体工程高炉完成测试,然后尽快投入试产,这就可以让民联轴承厂投入到硝烟渐浓的营销主战场之中,可这个时候,梁灿基却打电话来,焦急地告诉他:“何总!现在问题大了,咱们没办法买到热熔冷却设备,这个代理公司说不愿意卖给我们。”
听到梁灿基这样的说话,何雄健也跟着焦急起来,他对梁灿基说:“为什么会有这种情况?我们有足够的钱,还有人看着钱不愿意赚的吗?是不是他们嫌价格太低了? ”
梁灿基无奈地回答说:“不是这个原因,我跟这个公司的老板谈过,具体的原因他也不愿意告诉我,而国内就只有他们那里能买到进口的热熔冷却设备,如果买别家的,性能不够,炼出来的钢铁纯度也不够,所以现在我们真是碰到大麻烦了。”
这一刻,何雄健心急如焚,可他依然保持着足够的冷静,听到梁灿基这样的说话后,他深知,必须要解决这个问题,才能让高炉正常运转,从而真正炼出钢铁来,否则的话,投入再多的钱也无济于事,整个钢铁厂项目将长期停滞在那里,而银行一旦发现这个项目根本不能赚钱,肯定会收贷,这样的话,民联公司将进入真正的资金危机。
想到这问题的严重性,何雄健不想再浪费一分时间,他立刻向梁灿基提出,即时一起去找这个代理公司的老板说个清楚,他弄不清楚,一个销售进口设备器材的公司,会有钱不赚,这当中肯定是有某些不可告人的原因。
不一会,何雄健就驱车和梁灿基一起跑到这省会市的华安钢铁设备代理公司,这个公司主要经营外国进口设备为主,并且取得了一家德国知名公司的代理权,看上去经营得很不错,老板叫张立,是个四十多岁的胖子,看到梁灿基又出现在门前,他立刻起身来躲,巴不得立刻让店员把铁闸门也拉扯下来,仿佛就是不想让梁灿基进来似的。
梁灿基连忙几步跑上前去,对着张立说:“哎,张老板,你别躲啊,咱们有事好那说吧,我把咱们民联公司的何总也带来了,他想跟你好好的谈一下。”
张立打量着梁灿基身旁边个高大英俊的年轻人,他早就听说过民联公司的实力,并且也知道何雄健的名字,现在何雄健竟然亲自找来,并且伸出手来,友善地笑着要跟他握手,这让张立感到难堪,只是勉强地跟何雄健握过手,接着无奈地开口说:“我们只是小公司,确实没办法把设备卖给你们,请回吧。”
何雄健却不禁惊诧地问:“张老板,你们能经营国外的进口设备,并且卖的是炼钢器材,那怎么能算是小公司呢。你真的是谦虚。我来这里,只想弄清楚,你为什么不把这设备卖给我们,明看着有钱也不愿意赚吗?”
此时,若大的展示厅里已经有一整套的热熔冷却设备,梁灿基暗暗对何雄健提出,就是这么一套现成的,可张立就是不愿意出售,当中的原因只能问他才知道。
面对着何雄健这样的询问,张立虽然不想说出这具体的原因,可迫于压力之下,他只好把原因说出来:“有一个实力比你们雄厚得多的钢铁公司,已经把这套设备订下来了,并且是一订就订了四套,这现成的一套,是他们铁定要的,而接下来将要到港的另外一套,也是他们铁定要的。而我们每次从国外就引进一套设备,用集装箱运回来,运期是一个月,如果你们真想要的话,那就得等第五套设备,至少得等上四个月以上。”
听到张立这样的回答,何雄健禁不住追问下去:“请问,是哪一家钢铁公司,把这一套设备订下来?我知道,这是在新建高炉的时候才用得上的设备,而且一般是新盖的钢铁厂才用得着,而最近我没听说本省有哪个钢铁公司要建高炉,或者有哪个地方要新建钢铁厂,所以真的觉得很奇怪,故意订下这套设备的钢铁公司,是故意要为难我们,跟我们作对吗?在我们一切准备就绪,只差这么一套设备的时候,却故意抢在我们之前订下来,让我们没办法买到这些设备?”
张立无奈地摇着头,他对何雄健说:“我不敢讲,因为这个钢铁公司的老总,可是业内数一数二的人物,如果我得罪了他,那估计以后我想再在这个行当里面混,也混不下去了。因为他在这个行业的影响力非常大,随时可以让所有的公司不买我的设备,到时我可就揭不开锅了,所以啊,求求你们,别为难我这个小老板,还是请回吧。”
看到张立这个懦弱的模样,何雄健心中叹息,他不紧不慢地对张立说:“其实,你不说出来,我也知道这个钢铁厂是哪一家,也知道这个业内极具影响力的人物是谁。我只想对你说,我们现在搞新型的钢铁厂,虽然刚开始的时候规模很小,但以后会不断做大,并且炼钢铁的能力,会比你不敢说的那个钢铁厂还要好,我们会成为他们有力的竞争对手,让他们这些没有一点活力的老钢铁厂走向倒闭破产,而最终的结果,是这个钢铁公司以及他们的老总,将不再有任何话语权!所以,你根本不需要害怕他们,而日扣真正能引领行业发展,处于主导地位的,将是我们的这个钢铁厂,换言之,如果你因为害怕得罪那个钢铁厂,而让我们这钢铁厂无法顺利投产,那一定会引起业内的唾骂,因为业内同行们,都知道我们是真正的颠覆者,希望我们能起来。这样的话,你把整个行业都得罪了……”
听到何雄健如此铿锵有力的说话,张立心中一怔,他紧张地望着何雄健。
而这个时候,何雄健却以和风细雨的声音,对着张立说:“张老板,那个极具实力的钢铁厂,以及那个极具影响力的人物,有着一股雄霸天下的野心,只想着如何维护着他们的垄断地位,阻碍了行业的真正发展,早就招惹业内同行的不满,而我们却是要打破垄断,让市场真正的健康有序发展。所以,我们是正义之师,希望你能支持我们,把设备卖给我们!”
张立听完何雄健的这一番慷慨陈词后,只感到犹豫不决,左右为难,他心里担忧着,是否会出现何雄健所说的那种情况,假若真把大大小小的钢铁厂都得罪了,那才是大事。想到这里,他不得不考虑,是否要偷偷地把设备卖给何雄健。
最终,张立决定,向刘志丹他们提出,展示厅这套设备有质量问题,需要返修,因此不能给他们提供为由,把订金退回去。