第16章 养鱼也能互联网销售?
周飞鱼小双2018-08-29 13:552,148

  苏真按照郑少林的叮嘱,每天按时按量的给池塘里的黑鱼用药,用药第二天,那些轻微感染病菌的黑鱼明显有好转,虽然池面上还能看见有十条八条的死鱼出现,但病菌基本上得到控制。

  第四天,鱼塘的黑鱼终于恢复了往日生机,池水中没有一条浮鱼、死鱼出现,连续在鱼塘边守了几天几夜没敢合眼的苏真跟苏雪根终于长出了一口气。

  苏真这才知道,这烂身病可是黑鱼养殖过程中危害十分严重,死亡迅速,死亡率极高,比较难治愈的一种疾病。这次多亏郑少林治疗得及时,否则鱼塘里的黑鱼有可能全军覆没,后果不堪设想。

  有了这次黑鱼烂身病的经验教训,苏真对鱼塘的管理更是一点也不敢马虎,没日没夜的守护在鱼塘边,生怕这个冬天即将出塘的鱼再有什么闪失。

  苏真为鱼塘累得心力交瘁,整个人瘦了一圈,苏雪根看在眼里疼在心里,叫她好好在家休息,自己一个人照顾鱼塘就行,但苏真不放心,仍旧每天早出晚归的在鱼塘忙活。

  李培明一有空闲时间就跑去鱼塘帮忙,他知道,这次水灾后苏真父女俩在赵副镇长的帮助与鼓励才养了这满塘的黑鱼,这些鱼就是父女俩的命根子,万万再出不得任何差错。

  眼看着苏真的鱼还有几个月就要出塘,李培明跟苏真商量,他准备抽空去县里的饭店或者水产市场转转,联系一些酒店客户或者水产销售商。

  李培明去了趟县城,收获颇丰,他对苏真说:“今年县城不但流行黑鱼两吃,还流行吃黑鱼火锅,我联系的一家听雨楼大酒店的老板张金涛张老板就一直在寻找优质黑鱼,这张老板生意做得很大,不光县城里开有好几家以鲜鱼为主打菜肴的酒楼,接下来他还准备在全国开连锁酒楼,把自己钟爱的鱼类佳肴推广到全国各地,张老板说他最近如果不太忙,就抽时间来鱼塘看看,还有几家水产销售商,也是答应了等黑鱼出塘时候,看鱼质量再决定是否代理销售。”

  李培明的好消息令苏真兴奋不已,自己养鱼从来不投机取巧,更不会喂鱼吃一些不该吃的东西,鱼的质量自然没得说,真正识货的人肯定会相中自己的鱼。

  苏真之前养的四大家鱼基本都是销售到镇上,或者周边乡镇,这次李培明能帮她在城里找到客户,让她看到了养鱼业的美好前景。

  她想起赵副镇长也曾说过,酒香不怕巷子深,现在城里人都喜欢乡下的自然风光、秀美景色,喜爱农村的天然绿色食品,只要自己养的鱼不掺假、保证质量,应该不愁销路。

  “苏真,我还有一个想法。”李培明望着波光粼粼的池水,“通过这次市场走访,我发觉我们这鱼塘的第一批黑鱼,找别人帮我们销售,我们没有多少自主权,市场价格也被人家牵着鼻子走,这就意味着收成好不一定能赚着钱。要想长远发展特色养殖业,我们不能再继续走这种‘单打独斗’的传统销售模式了。”

  “那不走传统模式,怎么把鱼卖出去?”除了传统销售模式,苏真还真想不到有什么法子可以把自己养的鱼给推销出去。

  “目前,我有两个想法。”李培明神情笃定自若,金色阳光在他晒得黝黑的肌肤上跳跃舞蹈,勾勒出一抹蓬勃活力,他一对眼珠愈发显得黑亮而神采奕奕,“一是扩大养殖面积,二是成立水产养殖合作社,除了走地面销售,我还想借助互联网的电子销售,直接搭建一条与消费者的直通车,拓宽销售渠道,发展特色高效农业的新样态,让我们的优质鱼走出枫泾村,走出县市,面向全国的消费者,然后再延伸鱼养殖产业链,开展鲜鱼副产品深加工及产品开发,那样就可以摆脱鲜鱼喜获丰收时量大利薄的窘迫……”

  “互联网销售?”苏真有些疑惑不解,“这样也可以吗?人家买家没实地看到鱼,肯花钱买吗?”

  “会买。”李培明语气坚定,“我们养的鱼,以后再有了合法身份证明,人家消费者就会认准这个标识来购买,而不用担心上当受骗。”

  苏真虽然对李培明说的什么“互联网+”这个概念有点不太明白,但她知道,市场竞争从来都是一个不见硝烟的战场,自己以前也遇到过鱼饲料经销商哄抬养殖成本,还有水产贩子控制鲜鱼市场,压低销售价等等竞争手段,最终吃亏的就是像苏真她们这样的养殖散户。如果特色养殖业真的像李培明说的那样融入现代管理理念,那一定会在鱼养殖提高效益方面迎来一个大好春天。

  徐有利听村里人说李培明帮苏真在县城联系了一家大酒店,那家酒店老板开酒楼很多年,生意做得很大,过段时间可能要来枫泾村实地考察苏真家、以及另外几家养鱼户的鱼塘,如果鱼的质量好,双方就建立长期供应关系。

  说者无意听者有心,结婚后,成天四处闲荡的徐有利嘴里虽然一贯不离豪言壮语,说要干一番大事业,可几个月过去了,别说大事业,就连小打小闹的小生意他都没做过一笔,如今听人说李培明轻轻松松就帮苏真鱼塘的鱼,还有村里其他几户养鱼户的鱼找到了买主,他便有些按捺不住,跑去找老丈人谢主任商量,准备也要养鱼致富。

  谢主任听完女婿徐有利要养鱼致富的想法,倒是没反对,他对徐有利说:“我前几天去镇里开会,赵副镇长会上还特意表扬了我们村村民修路的积极性,并再次强调如今有了金光大道,就要积极从事致富项目,利用好山好水、自然美景、人文景观……”

  “爸,那些什么美景景观的,都以后再说”徐有利打断谢主任的话,“旅游村不是一天两天可以建成的,我现在就想做那种立竿见影,立马就可以赚到很多钱的事,比如养鱼,几个月一个周期鱼就可以出塘,一年可以赚好几次钱。真有钱了,我自己就能投资把我们村搞成三A五A级风景村。”

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年年有鱼家家乐

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