但是要是碰到,不是特别了解的人,讲这些专业,反而容易把对方给绕晕,并且很难去信服。
对方会以为你们是讲专业去糊弄他,所以对于任何谈判的形式,都要了解对方的人。
对于不同的人,要以不同的方式去介入,这样才能够做好一个销售,陈友鹏在这方面,其实已经做得很好了,只不过这次的顾客,他不是特别的了解,所以没有一个好的切入点。
“这也是我疏忽了,这个顾客,我之前并不是特别的了解,今天也算是第一次见到,之前这个顾客,都是成总在跟的,今天也是临时总部那边,说是来人这个事情!
我们都没有办法去跟进,只能够由程总过去接待,所以这项目的事情,也就落在了我的身上,我只是大概的去看了一下之前跟踪的记录,只能够跟对方谈谈专业!
好在对方也能够比较理解,这要是真的不懂,恐怕我这次,反而把事情搞砸了。”
陈友鹏也感觉,自己确实是疏忽了这也是自身的问题,哪怕是接到了一个新的顾客,也得要了解一下对方,这样的话,才能够更好的去接待!
要不然真的是不能够贸然的去接待呀,反而容易把顾客给弄走!
“行啦,你都已经做得挺好了,别有任何的自责了,而且大家都特别的信任你,知道你的能力在这里,特别的超强,大家都没人怪你,你就别怪自己了。”
白美溪也知道陈友鹏的能力,这次也是突发事件,大家没有做好间接的准备,这也是给大家一次提醒。
“我知道了,以后在这方面,我自己也会多加改正的,毕竟事情发生了,我不想因为我的原因,让这份订单消失,这才是最重要的事情,我必须要提升自己呀,而且自己的进步也会更快一些!”
陈友鹏是一个对于自身要求,还是很高的人,而且对于自己还特别的有规划,希望能够把所有的事情都做好,同时也是能够在别人的身上,学习到很多优点的!
来弥补自身的缺点,这也是他进步速度特别快的原因,同时带的团队,也是能够认识到自我的缺点,从来都不去狡辩,只要是自身有问题,一定会去调整。
“好小子,有能力,我相信你一定可以做好,而且有很多的状态,你也是做得很不错,确实是很优秀,我们也都相信你能够做好。
要是以后多去注意就可以了,你还是很优秀的,赶紧去陪我们潇潇部长吧,毕竟拿下她才是最重要的!”
白美溪也是拍了拍陈友鹏,让陈友鹏赶紧去找潇潇,毕竟没有人陪,潇潇也不是一件好的事情。
陈友鹏点了点头便,赶紧去找潇潇了,潇潇对于大型计算机,还是有一些了解的。
所以沟通起来,没有那么费劲,而且也是年轻人交流的,也都特别的好。
再加上潇潇对于这些机器,也是很有想法的,跟这样有想法的人去沟通,是一件很开心的事情。
潇潇在老李的陪同下,基本上把车间都看了一个遍,对于这个公司,又有了新的看法,没想到这个公司,竟然这么注重品牌!
而且对于每一个细节,都能够做得这么好,确实是特别的不容易,要知道一个老板能够在这些方面下功夫,一定是一个细节控,而且大型计算机最重要的,就是售后服务,以及这些细节的把控。
“真的是没有想到,你们能够把很多的细节,都做得这么好,属实是出乎了我的意料,之前的时候,我们只是把我们应用的系统跟你们说了,能够在这么短的时间内,去把这些都做出来,也确实是超出了我们的想象!
贵公司的实力,还是很不错的,怪不得能够在这么短的时间内,就占据了榜首。”
潇潇确实是感觉对方的能力很好,如果真的能够合作的话,是一件很好的事情,毕竟公司售后很方便。
“是啊,我们在这些方面,确实是做的很有口碑,不管是每一个项目的负责,还是说细节的把控,都会做到最好的,每个季度都会有专门的人,去进行上门维修,以及询问和保养的,这个时间是五年!
要知道有很多的公司做售后,只能做到最多三年,而我们能够做到五年,就是我们对我们的机器有信心,同时我们也有目标,希望能够让每一台大型机器,走进每一个老百姓的家中!
也希望很多企业,能够用得上放心好用的机器,毕竟这都相当于,我们工作的伙伴,如果要是出现问题的时候,也是挺糟糕的,耽误事儿啊。”
老李确实是在这方面特别的出色,而且自己就主抓售后服务,他对机器当中的每一个细节,都做得很好,而且有问题,也是及时的就能够修整!
包括不断的去学习,对于很多方面,都能够做到调整,接收新的知识。
“确实是怎么回事儿,您说话真的是特别的实在,在您的介绍下,我对于这大型计算机啊,又是有了一个新的认知呢,之前好多的知识,都不是特别的理解,有了您的指点,真的是让我自己又进一步的提升了。
对了,我自己机器上有一些问题,能不能哪天拿来找您帮我看看呢?我的机器也是好多年了,都在国外的时候买的,不过国内没有维修的地方,回去又太麻烦了!
机器还算是比较不错,一直都没舍得丢,如果要是能够维修一下,估计会好用一些!
就是之前的时候不小心掉在了泳池里面,拿上来以后,没及时的去清理掉里面的水,导致接口不太灵敏,应该是里面的一些零件也是坏掉了!”
潇潇上大学的时候,父亲给买了一台大型的计算机用的特别的好,而且质量也不错,内存也比较大!
只不过之前的时候,被水给泡了一下,有的时候接触不好,好在她及时的把文件全部都倒了出来!
同时,她也找了很多的地方去修理!