越江在约定的转角处找到了三尺缎等人。并计算好时间，踏入了会议室的门。
君策立马起身来迎，谷张紧随其后，借刀馆成员也起立致敬。见此情况，晓笼也不得不起身面向来人，拱手作揖。
请三人入座后，其他人也各自回到位置。一番郑重的介绍后，君策直接步入正题。
“涤布掌柜，你想买旗帜走靠山商道的事情，直接想灯明掌柜讲就是了。”
“是这样的，我来自靠山城。一直做草药生意，但那边竞争压力大，同质化产品也多，做短途运输根本就有利润可言。商队面临困境，急需转型。所以带着一车的药材样品往这边赶，想探探路，调查调查市场。可奈何刚出城没多久，就被野熊帮抢劫了。好在我的掌旗武力非凡，我们才能带着钱财安全逃脱。但是这样就回去也不成啊，于是继续往这边赶。哎呀，这一路打探，这个匪寇多的哟～，不说了。还好我们没带货物，没有引起它们的注意！”
三尺缎说话间，眼神、表情、语气不断变换。在场所有人几乎都产生了身临其境的感觉。
“那是，那是，不是匪寇如此猖獗的话，我也不会请君策出马！”谷张也跟着感慨。
“但是，不到这里还好些。来这里发现，哎呀，一地的钱啊！我心好痛啊。”
“此话怎讲？”
“就拿面果来说，到了靠山城起码翻倍啊，那还是市场零售价。你说要是这里拉一批回去，能赚多少？”
“零售价两倍？”谷张看着晓笼。
晓笼点点头。
“这边铁器制造也发达啊，工艺价格都具有优势，要是拉回去，一定发大财。”
“铁器这块，需要经验与渠道，一般商人还是不要碰的好。”晓笼表现出不悦，这是动他的饭碗。于是主动插话。
“即便空车回去，还是有的赚！我的药草质量比这里好太多，价格也便宜。拉过来一定稳赚。要不是被匪寇抢了样品，不然都可以给你们看看。”
“是么，我最近倒是收了不少药材。哪天你空了，帮我点评点评，看我们两地的药材差距在哪里，差距是不是你说的那么大！”
“好的！”明知道晓笼是在抬杠，但三尺缎依然应了下来。然后继续说：“不过，这里有些草药比那边的好。我就准备收一些愈合草带回去。但是，这个路不通是一个大问题。”
“通了，通了。除了赤甲商团，战盟商团，大约也只有我「小商品联盟」能安全的走通全程吧！”谷张这句话含有巨大的水分，其实有一些大商队靠买路钱与自己的保镖队伍能到达这里。但，谷张认为眼前的这位商人并不知情，想要尽量的展示自己的好处。
“就是通了，所以我才想买一面旗帜。”
“好说，那你愿意出多少？”
“两百金，一年。”
“你这个也太没有诚意了，你不知道我开这条路花了多少钱。”
“小本买卖与灯明掌柜不能比。而且我只是借旗帜一用，这条路的通行权还在掌柜你手上。你借十人八人的，那些收入又不归我，是不是。所以要摊成本，应该广开门路，一大批商人会闻风而来。而不是逮着我一个人，又是剥皮又是剐肉的。”
三尺缎说的话，谷张并不意外。这和君策与他讲的基本一致，但不一样的是，他从三尺缎身上感受到了旗帜对商人的重要性，以及他拐着弯都想得到旗帜的心情。他心动了。
换成以前的谷张一定不会被打动，甚至连是否启用这条商道都打一个问号。一心报答知遇之恩的他本来就对钱财不感兴趣，商人对他来讲只是一个便于自己完成任务的身份而已。但现在，他有了欲望，有了追求。他变得不同了，商人的身份也有多了一种用法。他似乎看到成百的商人汇集在他面前，拥护他尊重他。他似乎听到了两城的人们都在谈论他这位成功的商人。
“你是说，除了你，其他商业也想要旗帜？”
“当然啦，旗帜就是财路嘛。”三尺缎肯定的回答。
“在这条路，多少人愿意一年负担两百金？老实说，我这个体量都不太愿意花这个钱。”
谷张这句话一出，君策与三尺缎两人心都悬了起来。虽然之前有考虑到这种情况，但若三尺缎出价太低的话，君策的每月四百金就不好收了。
“所以啊，我都是下了大决心的。灯明掌柜你一定要看到我的诚意！”三尺缎按照之前的排练说出了这句话。
调整话锋，没有正面回答谷张是在试探谷张，看他是否看破这招捧杀，同时也为其他人少收费做铺垫。
“要不，我们把门槛调低一点。不同体量的商人收费不一样？走的多，给的多嘛，这样才合理。”谷张自顾自的说着。
“精明！你不愧是一个优秀的商人，深谙商道！”君策立马奉承。
君策心里暗自高兴，不用自己解围，谷张自己上道了。
“过誉了过誉了。我只是想造福商人，造福两地的人民。”
“可人太多了，难免会有卖残次品的商人。影响了「小商品联盟」口碑是小。让战盟商团抓住把柄才是大事哦。”晓笼大声提醒谷张。
“对，规矩还是要定的。尤其是铁器行业，铁器什么的最容易出质量问题，我们不接受这行的商人。”谷张承诺。
“那就这样定了，我改日上贵府拿旗帜？”
“涤布掌柜，你初来乍到，也不容易。要不这样，你帮我宣传一下，宣扬靠山城那边的商业情况与商道的重要性。我怕本地商人不了解这里面蕴藏的商机。效果好的话，我就免了你的费用。”
“谢灯明掌柜，我原本也想结交一些此处的朋友。毕竟我做的是商队，没几个做商馆的朋友还是很难生存的。”三尺缎看见机会来了，开始为自己第二个目的做铺垫。
“这个不难，我有商馆还有几个铺面，城外的摊位也有我的份。还有，我联盟里面的那些成员，大多都是做零售的。只要你好好帮我，你的货不愁没出路。”
谷张突如其来的大方仗义让君策与三尺缎都愣住了。
为了让谷张接受与三尺缎合作，愿意进他的草药，君策还设想了几种情况，甚至还排练了几次。现在自己这边还没有正式开口，对方就主动承诺了，而且效果还出乎意料。
”没问题，我一定竭尽全力！”回过神的三尺缎一口应下。代价只是宣传，这对三尺缎来讲难度不大，何况回报台太厚了，没有理由拒绝。
“有劳了！”
“那我们的事情，是不是也定了？”君策见准机会，向谷张问到。在这种情况下，谷张是不可能讨价还价了。更不敢当着三尺缎的面说自己不愿意开商道，那无疑是打自己的脸。
原本沉迷在幻想中的谷张，被君策的这盆冷水泼醒了。
谷张看了一眼君策，欲言又止。端起茶杯抿了一口，然后再次看相君策，又是欲言又止。
原本已经说了回去思考佣金的事情，现在看来必须马上决定。自己的一时冲动酿下的苦酒，说什么也的硬吞下去了。
“商道是一定要打通的，牺牲自己，造福大家嘛。”谷张努力的掩饰内心的不安，卖力的挥洒着大方。
目标达成，迟则生乱，君策准备让这一出戏落幕。
“越江，你看谷张茶水都没了。快叫蜂刺去端些水来！”
“不用客气！”
等待稍微长的一段时间之后蜂刺才提着水壶进入会议室。
“蜂刺啊，怎么这么久啊？”
“茶水房没人啊，都是我自己烧的水。”
“怎么会，店家都忙什么去了？”
“都去准备晚饭了，对了我们晚上吃什么？”
“今天难得有贵客，那就吃点好的！”君策说完又看看做客的几位，说：“你们喜欢吃什么？”
“不了，不了，我回去还有点事，就不打搅了。”三尺缎立马回应。然后起身作揖道别。
君策也立马起身去送，借刀的成员也纷纷站起来。略显尴尬的谷张与晓笼也只能跟在他们后面。一群人围在会议室门口，做着十分正式的道别。
“暗夜深林团长，你还有贵客，就不用送了！”
“那就失礼了，不远送了！”
“告辞！”
“谷张，那我们回去吧！再聊聊家常。吃了晚饭再走。”
“不了，不了，我也还有事情要做，也告辞了！”虽然谷张还有坐回去，乘着三尺缎不在再聊聊佣金的事情。但人都已经出来了，再加上君策的那番话，自己再回去也很难谈到佣金上了，而且很容易被别人误会为贪别人一顿饭。
“那我就不耽搁你了，我送你出去吧！”君策爽快的回应。
君策按照礼仪，将谷张送一直送到城门口。
这一路，借刀的人神采飞扬，谷张则强装镇定，绞尽脑汁的想如何跟司丞交代。不过围观的群众给了他巨大的动力，让他认为为这事苦恼是值得的。