第68章 先干活再谈钱的套路
羽啊蒙2020-02-14 19:562,215

  事情总是一件接一件地有序安排着,陈立军上午刚和HX银行三剑客把锅炉节能改造项目定案下来,下午就带着叶佳涵、我和打印出来的《企业治理规范顾问合同》到达特木公司伍清弘的办公室。

  陈立军:“伍总!新年好,恭喜发财啊。”

  伍清弘:“陈总,新年好,大家都财源滚滚啊!”

  伍清弘转向看了看我们:“一个春节没见,你们又漂亮了啊!”

  伍清弘的作风我们已经习惯了,也俏皮地学着他回复:“嘻嘻,一个春节没见,您也帅气了啊!”

  陈立军和以往一样,毫不客气就走过去自己捣鼓着茶水泡冲。

  我注意到办公室里外的东西摆放都乱糟糟的,正想开口询问情况,就被陈立军抢了先:“你在K区搞的木材市场什么时候开张啊?看你这架势是准备搬过去咯!”

  伍清弘笑呵呵地回答:“快了,那边已经搞得差不多了!现在是先收拾好,然后东西一点点搬过去,估计下个月正式开张,现在在看日子,到时候你们一定要来剪彩啊。”

  陈立军跟着笑呵呵地点头:“那是肯定,这样的大好事,不管在哪里都一定会赶回来参与。”

  “对了,老陈,可别说我不关心你啊,你之前说那事我帮你张罗了,我们家一侄女,什么时候帮你们安排见见面?”伍清弘话锋一转,竟然真的帮陈立军找个了相亲对象,亏我还一直以为他们都只是商场上客套。

  陈立军脸上迅速闪过一丝惊讶后,立马露出了开心的表情,很是配合地转换成期待的语气模式,“哈哈哈哈,谢谢大哥关心。我那当然是什么时候都可以啦,这事得尊重女方的时间,你们拿主意,定了直接通知我就好。”

  伍清弘拿起桌面上的日历看了下,“得下周了,她现在不在E市。得了,我到时候给你电话。”

  陈立军马上应承:“好!谢谢,谢谢!”

  陈立军接着给了我一个眼神,示意我把合同给他,我从手提电脑包内取出那一式四份,每份两三百页纸的《企业治理规范顾问合同》递给了陈立军。

  陈立军从中取了一份交给伍清弘,“这是根据我们之前讨论定下来的条款,你看看!”

  伍清弘拿起合同惊呆了,想必他没有想到一份合同能有这么多字:“怎么这么厚啊?”

  陈立军有点小得意,“里面包括了上市整个流程和大体的操作方案,不算厚了,我之前在新加坡做主板上市的那些合同都上千页的。”

  “你重点看前面的主合同,后面的附件都是些常规的内容,粗略浏览下就可以了。”陈立军起身走到伍清弘面前给他指出了重点的四页。

  伍清弘认真地浏览一遍主合同,然后对我司的报酬条款提出释义请求:“老陈啊,你们这个报酬条款写得太复杂了,我看得有些晕,你给我说说吧!”

  陈立军解释说:“这些不是复杂,而是详细列明了我们说过的每一种情况,总的来说我们公司的收取报酬主要分为上市顾问报酬和增值服务报酬。上市的顾问报酬有3%的公司股权和三十万的顾问费用,三十万的顾问费用按上面写的分阶段收取,3%的股权报酬是上市成功才会给我们的,不成功的话是不用给我们的。”

  “增值服务报酬是指我们给特木公司引入战略投资资金或者给特木公司搞地块增加固定资产等增值服务的报酬。搞来钱的,我们根据金额大小抽成2%-3%;搞来地的,我们抽成5%。这都是按行规里的最小值算的了,毕竟回去还要给公司其他股东交代,哈哈哈。”陈立军这话在我看来就很虚了,公司一切事务向来都是陈立军一人说了算,什么时候需要到其他股东交代?不过想必伍清弘也明白这只是一句让彼此听得舒服的说辞而已,商场上想要获取服务就必须要支出服务费,只是这服务费的收取让我疑惑了。

  因为引入PE、VC等战略投资资金一直谈的是3%的服务报酬,临了要签约时,陈立军才说该成引入3000万以下资金收3%、引入3000万-5000万资金收2.5%、引入5000万以上资金收2%,这不是傻吗?

  在修改合同时对这个业绩越高提成越低的怪现象提出疑问,当时陈立军是这么回答我的:“你以为我想搞这么复杂吗?伍清弘他们算了算账说3000万就要给个90万的服务费,5000万就要给个150万的服务费,太高了,我才想了办法给他分段。”

  “那这样分降了我们好多抽成啊!”我有点忿忿然。

  不料这一说就立马被陈立军嘲笑了,“你觉得我傻吗?跟我玩谋略,伍氏三兄弟加一起也比不上我半个脑子啊。战略资金是谁引入的?我吧。怎么操作是谁把控的?还是我吧。看出来了没有,这就只是障眼法,大额资金我可以拆分几笔引入,只要每笔引入的资金控制在3000万以下,我照样是收3%。”

  听了陈立军的讲解,伍清弘没有异议但也没立马进行签署,伍清弘谨慎地说:“嗯,这个我先详细看看,也要给老二看看,你先多给我两份。”

  “都给你,这合同我都看过了,你们先详细看看。”看陈立军的神情,这个结果明显在陈立军的意料之中,看来陈立军让我们带上公章二来只是未雨绸缪而已。

  顾问合同虽然没有正式签下来,但是尽职调查工作已经开始了,我们按照ZX证券的尽职调查清单模板收集及分析企业信息资料,而财务方面的审计工作早在春节前已经开始了。

  我起初很担心我们这种合同都未签、钱未收就先干活的模式会吃亏,但陈立军说我傻。陈立军说:“先入为主,先进去干活了,才能掌握主动权。我们都已经干活了,就等于这事就势在必行,断了伍清弘犹豫的态度;若实在万一他还是不想干的,他会怕得罪我们的而继续干下去,就算不干下去也不会亏待我们公司,因为我们做的尽职调查,就等于特木公司脱了个精光给我们看,也就相当于特木公司有很多掌握在我们手上的把柄。”

继续阅读:第69章 利用老板泡妞的王旭

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