第13章 新思路
不愁2020-06-03 09:412,186

  日子还是和以前一样,白茉莉每天背着馒头去卖,很快销售一空之,回家之后就没有别的事情了,过得还挺悠闲的。

  唯一和以前不大相同的就是,一直陪着她的楚流云终于不用再遮遮掩掩了,白父和林氏偶尔会和楚流云碰个正着,虽然会说白茉莉两句,但是并不会当着楚流云的面,态度也不算强硬。

  不过这一天,白茉莉却没有出门去卖馒头。

  因为前一天傍晚,白青云不知道在哪里调皮,摔了个屁股蹲儿,不知道是不是夸张,他走路都一瘸一拐,哭着回家了,吓得林氏和白茉莉连夜带着他去看大夫,好在没有什么大碍,但是馒头也没有做成。

  林氏为此感到非常担忧,白茉莉则是不大在意:“只不过是一天不做,又不会亏损多少。”

  “要是有客人等着买,却没有等到,以后就不愿意再来买了呢?”林氏仍旧是担忧:“不如你还是去一趟给他们解释一下吧。”

  “他们只是买家,又不是大爷。”白茉莉叹了口气,觉得林氏说不定是什么讨好型人格,她道:“再说了,你知道每天有多少人排队买馒头吗?就算是少几个固定买家,也对我一点影响都没有。”

  白青云怯怯地站在一旁,突然小声说道:“娘,姐,是不是因为我……”

  林氏这才发现白青云也站在旁边,把她们的话都听了个七七八八。她连忙否认道:“不是不是,青云,你不要多想,这和你没有关系。”

  白茉莉仰躺在矮榻上,单手放在脑后,目光游离,突然说道:“其实我也不想去城里卖馒头了。”

  林氏闻言一惊:“丫头,你说什么呢?你受什么刺激了?”

  “山路太难走了,每天走那么远,我最多能搬多少馒头?”白茉莉摇摇头,叹气道:“太累了。”

  “你那馒头的生意这么好,你说不做就不做了?”林氏像看傻子一样看着白茉莉:“你还是再考虑一下吧。”

  “我没说不做这门生意了呀,我只是说不想把馒头搬到城里去卖了。”白茉莉说。

  “那还能怎样?难不成还要让客人们跑这么远的山路来我们家买么,馒头再好吃,能有这么大的压力?”林氏连连摇头:“我觉得行不通。”

  “有什么办法,是我不用走那么远,又可以让馒头被运到城里去买的呢?”白茉莉小声念叨着,若有所思。

  “哪有便宜全让你占了的道理?我看哪,还是老老实实做好自己的事情吧。”

  白茉莉盯着房梁,眼珠子转了一会儿,突然灵光一闪,一个鲤鱼打挺坐了起来。

  “我想到了!”

  林氏被她吓了一跳:“你想到什么了?”

  白茉莉有点兴奋地看着林氏:“我可以让别人帮我卖呀,我手里有技术,干嘛非要全部流程都自己包揽呢?”

  “你是说雇佣工人?”林氏皱眉:“可是这也是件麻烦事啊,工钱的问题先不说,你如何能相信他们呢?要是他们卖贵一点,自己私吞了钱,那你不是吃亏了?”

  “不用雇佣工人那么麻烦。”白茉莉笑着摆摆手:“我直接卖给我们村里的人啊,他们法子那么多,又有自己的搬运工具,让他们买了我们的馒头就行,至于要怎么卖,那都是他们自己的事情。”

  林氏倒是没有想到这一招。

  “这、这行得通吗?”林氏也陷入了沉思:“虽说,我们家白面馒头的名声的确为大家知道了,但是他们真的愿意买吗?”

  “如果真的要卖给他们,他们再去城里卖,那我们的价钱既然是要定得低一点的。”白茉莉从矮榻上站起来,在家里摸出一张毛边纸和炭笔就开始划拉起来。

  “虽然我们的价钱卖得低了,可是村里那么多人,都知道我们家馒头有市场,就一定会卖出去很多的。”她一边在纸上计算,嘴里一边念叨着:“如果在家买的馒头数量是以前的三倍的话,那价钱就可以降低三分之一,不过现在还不知道究竟有没有人买,所以可以少做一点。”

  林氏也凑过去看白茉莉在纸上写的东西,可惜她字都不认识几个,就更没有办法看懂那些来自现代的算式了。

  白茉莉越算越觉得自己的想法可靠,就算这个办法行不通,也可以拿一天来试试效果嘛。

  “娘,你觉得怎么样?”白茉莉问。

  “我可不懂这些,你还是去问问你爹吧。”林氏向来都拿不了注意,要么听白茉莉的,更多的时候是听白父的。

  而白父听到白茉莉这个主意之后,一开始也有点怀疑:“人家会买你的账吗?你个小丫头,卖了几天馒头就开始给大家散货了?”

  “这个问题,我们现在谁也不知道呀。”白茉莉耸耸肩:“可是,试一试总是没问题的吧?大不了我们少做一点,看看效果。如果效果不好,我再重新背着馒头去卖就是了。”

  白父还在犹豫,白茉莉就开始撒娇:“爹爹啊,你看着这段时间勤勤恳恳,每天都背那么重的馒头去城里卖,我这肩膀年纪轻轻的都快废了,你就当给我放两天假?”

  白父脸色一黑:“馒头是你自己要卖的,我从来都没有让你做这么重的活,说得好像家里虐待了你一样。”片刻,他又说:“罢了罢了,你鬼点子多,自己看着办吧。”

  白茉莉喜出望外:“谢谢爹!”

  晚上白茉莉和林氏一起在厨房里面做馒头,林氏问他:“茉莉,你真的变了好多。”

  “是吗?”白茉莉心情不错,和林氏搭着话。

  “嗯。”林氏说:“一开始我也很担心,你太有自己的想法了,可是你是个姑娘家,想法再多有什么用呢?”

  白茉莉听着怪怪的,有点想要反驳,但是林氏又说话了。

  “可是最近看你做的这些事情,还有赚的钱,我又觉得这样的你或许更好,即便是有时家里没有办法帮你撑腰,你也会自己解决。”林氏低头揉面,露出一点笑容:“你这样,我和你爹也能放心许多。”

  白茉莉默默地点了下头,心里略微有点酸楚。

继续阅读:第14章 卓有成效

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