战明玥郑重地伸出双手,小心翼翼地接过了那份沉甸甸的合同。
“嫂子你放心,我一定好好看!一个字都不会漏掉!”
当天晚上,战明玥躺在自家的炕上,翻来覆去怎么也睡不着。
这是她第一次,独立负责如此重要的订单。
她不能搞砸了,绝对不能。
但就因为太兴奋了,所以……
很不幸的,她前半夜失眠了。
后半夜,战明玥抵不住浓浓的困意,沉沉睡去。
她不知道,在她睡熟之后,一道黑影悄无声息地推开了她的房门。
战静姝蹑手蹑脚地走进来,借着微弱的月光,她很快就找到了战明玥放在桌上的那个布包。
她轻轻拉开布包,从里面取出了那份合同,又飞快地将另一份外观一模一样的文件塞了回去。
做完这一切,她甚至不敢多停留一秒,转身就溜出了房间。
炕上,战明玥无知无觉地翻了个身。
她梦见自己顺利签下了合同,嫂子当着所有人的面,夸她能干呢。
第二天清晨,战明玥是被床头的铃声给吵醒的。
她睡得太晚,醒来时只觉得头重脚轻,眼下一片淡淡的青黑。
餐坐上,沈知禾只是抬眼看了一下,就注意到了她的异常。
“明玥,脸色这么差,是不是生病了?”
战明玥强打着精神,用勺子搅了搅碗里的粥。
“没事的嫂子,就是没睡好。”
坐在对面的战静姝发出一声嗤笑,“怕是兴奋得一夜没睡吧?签个合同就紧张成这样,没出息。”
战明玥捏着勺子的手紧了紧,却没有抬头。
“我吃好了,先去准备一下。”
沈知禾目送她匆匆离开的背影,转过头,冷冷地扫了战静姝一眼。
“大姐,管好你自己。”
战静姝被她看得心头一跳,后面的话也咽了回去。
签合同的地点定在了外贸公司的办公楼。
战明玥虽然精神不济,但特意换上了一件崭新的白衬衫和一条深蓝色的长裤,整个人看起来干净又利落。
沈知禾陪着她一起来的,但从头到尾都只是安静地坐在一旁,把主场完全交给了她。
会议室里,那位上海客商和几位公司的干部已经提前就座。
战明玥压下心里的紧张,落落大方地跟众人打了招呼。
她在客商对面的位置坐下,然后打开随身的公文包,取出了那份她昨晚看了无数遍的合同。
一切都进行得很顺利。
就在她拧开钢笔笔帽,准备在乙方的位置签下自己名字时,目光无意间扫过合同上的一个条款,动作突然顿住了。
合同上白纸黑字地写着,交货日期——二十号。
二十号?
她昨晚翻来覆去看了那么多遍,清清楚楚地记得是二十五号才对!
怎么会凭空少了五天!
一瞬间,冷汗几乎要从她的背上冒出来。
她微笑着抬起头,看向对面的客商。
“张经理,我记得我们之前商定的交货期,好像是二十五号?”
客商闻言,有些诧异地皱了皱眉,“战同志,合同上写得很清楚,一直都是二十号。当时我和沈老板也是这么说定的。”
战明玥脸上的笑容依旧得体,心里却已经掀起了惊涛骇浪。
这么重要的事情,她怎么可能记错!
可现在这个情况,她根本没有退路。
如果她说合同有问题,不仅会让对方觉得她们不专业,这单生意也可能就此泡汤。
电光火石之间,她已经做出了决定。
“实在抱歉,看来是我记错了,二十号没问题,我们保证按时交货。”
之后的签字仪式顺利得不可思议。
战明玥的表现无可挑剔,就连最初对她能力还存有疑虑的客商,在签完合同起身握手时,脸上也露出了真心实意的赞赏表情。
从外贸公司的大楼里出来,战明玥紧绷了一上午的神经,直到此刻才终于松懈下来。
沈知禾走在她身边,笑着夸赞,“今天处理得不错。”
尤其是在发现合同日期不对时,那份临危不乱的镇定,连她都有些意外。
听到嫂子的夸奖,战明玥的脸颊微微泛红,不好意思地小声说。
“嫂子,刚才多亏你在场,我心里才踏实。”
有嫂子在,她就觉得天塌下来都有人顶着。
沈知禾闻言,微微一笑,“现在有我在,以后可都要你自己去了。”
战明玥一听,立即垮下了脸,夸张地哀嚎起来,伸手就去挽她的胳膊。
“那可不行,我离了嫂子肯定要闯祸的!”
这副耍赖的小女儿情态,成功把沈知禾给逗笑了。
沈知禾的步子不快,侧过脸看着身边还带着几分兴奋的姑娘。
“跟人谈生意,不能光看价钱。”
“遇到价格谈不拢的时候,不要急着让步,可以先从交货期限上找平衡,或者是在运输方式上做点文章。”
“有时候,让对方在这些小地方占点便宜,反而能换来更大的利润空间,人心都是这样,总想觉得自己是赢家。”
战明玥听得连连点头,把嫂子说的每一个字都记在心里。
这些东西,是她在学校的书本上永远也学不到的。
回到战家,院子里静悄悄的。
一进客厅,就看见苏婉和战卫国正襟危坐地在沙发上看报纸。
只是他们装得太过刻意,反倒显得有些滑稽。
战明玥扬了扬手中的合同副本,清了清嗓子。
“爸,妈,合同,签下来了!”
话音刚落,苏婉手里用来装样子的报纸掉落在地上,战卫国也倏地抬起头,故作镇定地咳嗽了一声。
“签了就签了,嚷嚷什么。”
可他那忍不住向上翘起的唇角,却彻底出卖了他内心的激动。
“我就知道我们明玥最能干了!快过来坐下歇歇,累坏了吧?”
苏婉第一个反应过来,几步就冲了过来,拉着战明玥的手左看右看。
战明玥被众人围在中间,脸颊红扑扑的。
战静姝从房间里走出来,看着众星捧月般的战明玥,心里又酸又涩。
她慢悠悠地挤了过去,一把从战明玥手里拿过那份合同。
“这么快就签了?不是说还要谈很多细节吗?”
“不过……二十天就要交这么多货,你们赶得及吗?”
战明玥心头一紧,随即又挺了挺胸膛。
“当然赶得及!我已经跟布料商说好了,明天就把货送过来。”