打量林凡的同时，他心中不由感慨。
真是人不可貌相，谁能想到这样一个翩翩贵公子，竟然是传言中闪人不眨眼的恶魔。
陈县好几个大族都被他抄家，灭门了。
胡思乱想，归胡思乱想。
该有的礼数，二掌柜的一点都没少。
进入房间，就对着林凡作揖行礼。
“在下许记二掌柜，李子非见过青龙伯，不知伯爷来见在下，所为何事？”
“坐下谈。”
林凡对着李子非做了一个请的手势。
“好。”
李子非应了一声，然后对着小二使了个眼色。
小二秒懂，识趣的离开房间。
瞬时还把房门关好。
李子非坐下之后，看着林凡笑道：“伯爷亲自亲来谈生意，想必是大买卖，请直说。”
“把东西放在桌上，让二当家的看看。”
林凡说完，陈海依言把陶罐和用油纸包裹的蜡烛拿出放在桌子上。
打开封口的塞子。
汽油和煤油独有的味道传入鼻孔。
李子非微微皱起眉头。
可是当他看到被拨开油纸，露出晶莹剔透蜡烛的时候，瞳孔不由放大。
尤其是看到拉住的蜡烛芯儿，并不是芦苇杆，而是一根小绳儿。
难道是他猜错了？
想到这里，李子非指着拉住对林凡问道：“伯爷，此物是蜡烛吗？”
林凡点点头：“是蜡烛，灯芯用的是棉线，不是芦苇杆，这样的一根蜡烛，可以烧一个时辰左右，而且成本只有蜂蜡的一成不到。”
“一成不到？”
李子非有些惊讶了。
看这个蜡烛的成色，绝对是上品。
这要是能够量产，他从青龙伯这里拿货，卖到大周各地，岂不是能有数倍的暴利。
不过作为商人，李子非是谨慎的。
惊喜归惊喜，他还是要问清楚，所有细节。
看着林凡问道：“伯爷，可否点燃一根这样绳芯的蜡烛，让在下开开眼界？”
“这个好说。”
林凡让陈海把蜡烛立在桌上。
拿出一个他口述，铜匠精心打制而成的古代版，煤油打火机。
“八达。”
金属和火石发生摩擦，打火机着了起来。
林凡用打火机将蜡烛点燃。
这一刻，李子非的目光，已经不关注蜡烛了，所有的注意力，全部都在林凡手中的打火机上。
甚至这一刻，他都有了一种，想要扔掉随身携带火折子的冲动。
太不上档次了。
“伯爷，你手中生火之物，是什么？”
林凡笑着把手掌伸到李子非面前，笑道：“这个叫煤油打火机，可以替代火折子的东西，你试试。”
林凡倒是没想到，李子非会对打火机这个小玩意儿，感兴趣。
同时也给林凡提了个醒。
他完全可以把这个打火机打造成高端品，让这些东西先从上层圈子流传。
等技术成熟了，再大规模的生产进行普及。
这利润肯定要比单纯的卖煤油，要高的多。
“真的可以？”
李子非有些不敢确定的问道。
林凡笑道：“当然可以。”
李子非听林凡确定，这才小心翼翼的拿起打火机。
林凡则是笑着教他如何使用。
李子非从中年人，秒变好奇宝宝。
不停的打着熄灭，打着熄灭。
看他如此爱不释手的样子，林凡笑道：“李掌柜的若是喜欢，这打火机就送你了。”
“不可，不可，无功不受禄，如此金贵的东西，在下万不敢收。”
说完非常有原则的把打火机抵还给林凡。
林凡见李子非如此讲原则。
更加放心和许记合作。
不过他并没有继续要送给李子非，而是收回打火机。
对着李子非道：“李掌柜，看这蜡烛成色可行？”
李子非没有马上回答林凡的话。
而是仔细观察蜡烛燃烧的过程。
直到一刻钟之后，他才给出回答：“不错，比蜜蜡一点不差，不知若是合作，伯爷以何等价格卖给我许记？”
“成本价的一分利，二十文一根卖给许记，李掌柜觉得如何？”
听到林凡说出的这个价格，李子非的脸上露出难以置信。
不是因为这蜡烛贵，而是太便宜了。
要知道蜜蜡价格最低的一根也要两百文。
这个蜡烛成色不低于蜜蜡，只要二十文，他们大量采购，销往其他大城，每根五十文，那些大户都得抢疯了。
不过在商言商。
不能青龙伯说多少，他就答应多少。
所以他看着林凡道：“伯爷，既然是合作，咱们就别说那么多讨价还价的虚假价格了，给个实在价，咱们马上订立契约。”
“李掌柜真是个痛快人，本伯也不婆婆妈妈的了，最低一根十八文，这个价格我们只有半分利，行就签订契约，不行，本伯只能去找其他商会合作了。”
自然不会真的是半分利，但是话必须如此说。
要让对方知道，这个价格是不可动了。
在报价的基础上，每根蜡烛降了两文钱，也算是给了面子。
李子非也很满意，并没有继续砍价，而是答应下来：“就按伯爷说的，十八文一根，不过这门生意，在附近州郡，我许记要独家运营。”
“这可不行，本伯封地和封地周边县里，本伯要亲自销售。”
“这是自然。”
李子非知道林凡这么做，无非就是怕其他商行进入封地，做垄断。
所以他理解，根本没有任何犹豫，就答应下来：“在下说的是，伯爷封地和周边县之外的地方，由我许记全权代理。”
“若是如此，本伯自然没问题，这一点可以写进契约，免得以后产生不必要的矛盾。”
林凡见李子非答应，他笑着补充道。
李子非点头表示明白。
其实林凡不提出这个条款，他也想提的。
林凡主动提出，他自然没有反对的道理。
只是他却不知道，这个不反对，让他后来后悔不已。
当然这也只是后话。
蜡烛的事情说完，林凡又给李子非讲述煤油和汽油的用途。
听说汽油做成的攻城火球，火力更加持久，李子非还是没有多大兴趣，只是碍于合作的面子，决定采购一些。
对于煤油，他却有了极高的兴趣。
尤其是听到煤油的价格，一斗煤油只需要三十文，比菜油竟然便宜四十文之多。
又试验了一下，点燃之后，效果很好，比之黑油更亮，价格却相差不多。