“有了这个手续,意味着有了吃饭的家伙。要是把手续卖了,虽然短时间内赚钱了,但以后靠什么生活?因为出租车手续属于无限期凭证,自己开不动了可以交给儿子开。即使儿子有正式工作,不愿意从事出租车行业,自己也不用转让出租车手续。”
余长调继续补充道:“把出租车租出去,每月就能有4000多块钱的收入,不比一下子卖掉好?若每月出租能挣到4000元,一年就能获取近5万元的租金。一套价值20万元的手续费,只需4年就能收回。”
他最后总结道:“除非城区规模扩大,人口总量增加,否则不会再投入新的出租车。H市出租车司机的收入还是不错的。”
陆少峰听了半天终于明白了。
作为封闭型的出租车市场,如果不放开市场准入,就极难根治“黑车”难题,也无法彻底满足市民的出行需要。
而且H市出租车手续转让市场,基本处于有价无市的状态。
出租车总量控制有利于保证出租车司机的收入。
但是他也敏感地发现,片面控制出租车总量,也间接造成了“黑车”的兴盛。
事情已经很明了了,打车的市场还是有的,出租车运力不够,黑车肯定就会挤进来。
陆少峰琢磨着秦小可所说的共享经济,这是指的覆盖面而言,不正是他这次所来的目的吗?想要扩大市场份额,那一定要提高覆盖面,可现在他们公司只有5000辆出租车,如何让大众只选择他们公司的车辆,这还真是个难题。
而且问题在于,如果大家都只选择他们公司的车,他们的运载量只有5000,怎么可能满足得了大众的需求?
陆少峰回到宾馆之后,把之前所做的出租车行业的功课,又拿出来研究了一遍。
想要快速扩大市场份额,有一个最简单也非常有效的方法,那就是降价,不过出租车行业是有价格监管的,怎么样降价才能既合规又能持续下去?
集团给他的目标是扩大市场份额3%才是达标,再往上增长就是他和陆琪刚两人的胜负比拼了。
一直熬到了夜里,陆少峰才将他的思路理清,光降价留不住客户增加不了粘性等于是白忙,等他走了之后,估计要被余长调他们骂死了,调高了今年的考核基数以后,他们可怎么过?
所以一定要想办法通过降价,让更多的客户能选择他们大陆出租公司。
可对他们这种巡游出租车来说,在路上等待客人招手拦车,那就是碰点子吃糖,怎么样才能让客户下一次还会打他们的车呢?
陆少峰一晚上都在做梦,梦中遇见了当天他坐的那辆黑车,两个孩子被他紧紧的护在怀里,如果不是有他在,这一车能活下来的,说不定只有一半。
杜绝黑车也是一个千古难题,陆少峰感觉自己置身在车水马龙之间,无数的车辆从他身边呼啸而过,他看见了路边的等车人,焦急不已。
换了一个场景,大雨磅礴,连视线都不清楚,而在路上除了车辆行人也已寥寥无几,一个母亲抱着孩子,心急的站在屋檐下,此时他在向上天祈祷,赶紧给她来一辆出租车吧。
她的孩子一看就像发了高烧,脸上通红一片,而心焦的母亲等了约有一个时辰,也没有一辆车是空载的,在大雨之中,她抱着孩子无助的蹲下~身,放声痛哭起来。
陆少峰想上去帮帮她,可他自己本身就是一个幻影。
场景再次切换,在公交车站公交车死活不来,78辆中巴车一溜排的排在了站台旁,车门处总有一个人伸出半个身子招手揽客,他们都在说着同一句话,上车就走,上车就走,可等客人上车之后,收了钱车就是不走。
一直到满载甚至超载车子才会缓缓启动。
车上的客人也在不停的抱怨,可直接被司机怼了一句:“你不坐我的车,你有的等呢。”
乱七八糟的场景充斥了陆少峰的脑海,梦境中一声尖锐的喇叭声响起,将陆少峰猛地从宾馆的床上坐起,房间外传来了尖锐的哨声和梦中的如出一辙,带下了床,走到窗边,撩~开帘子,只见下面是一排夏令营的学生正在晨跑,而教官吹着尖锐的哨子正在督促着他们。
世间万物都十分有序,社会规则已然形成,想要打破规则必然会付出惨痛的代价,可代价过后迎接的会是更加光明的美好。
滴滴!
一条短信。
左右高低各不同(秦小可):陆少峰告诉你个好消息,我的网站马上要成为一个购物平台了。
横看成岭侧成峰(陆少峰):为何?(秒回)
左右高低各不同(秦小可):因为我搞定了快递呀。
横看成岭侧成峰(陆少峰):快递不是只用来配送你自己的商品吗?
左右高低各不同(秦小可):只用来配送我自己的商品,那多浪费啊!只要肯出钱,产品质量过硬,我就可以让他放在我的网站上来卖。
横看成岭侧成峰(陆少峰):有什么好处?
左右高低各不同(秦小可):好处大大的,你想想原来你寄个东西是不是需要最少3~5天,有的时候还要10天,现在你用了我们这个快递,只要是在我们布点的城市事先把存货。寄存在我们的仓库里,那我就可以做到次晨达。
横看成岭侧成峰(陆少峰):真的吗?效率能这么高?
左右高低各不同(秦小可):那当然,现在我们在建仓库,今后我还想有自己的飞机,保证货运。
横看成岭侧成峰(陆少峰):小可,给你点赞,希望你的梦想早日实现。
左右高低各不同(秦小可):一定会实现的,到时候,我带着你一起飞呀。
横看成岭侧成峰(陆少峰):好啊,这就是你所说的共享经济吧,你提供一个平台,让大家都能享受到同一家快递的服务,既帮助他们提高货运速度,也给你自己带来了额外的收入,厉害呀小可。
左右高低各不同(秦小可):对,就是这样。(秦小可发了个洋洋得意的表情)
陆少峰停了好几秒。
横看成岭侧成峰(陆少峰):小可,我想到了,我想到了,回聊~
第1次陆少峰先断了和秦小可的聊天,因为他想到了最关键的一点。