不过这却并不是贾成的目的，他的目的是免费的拿到土地使用权，而面前的部门领导，似乎并没有这个意思，贾成也并没有说话，而是保持沉默。
这个部门领导看到贾成保持沉默，心中不禁的疑惑起来，好奇的对着贾成问道。
“难道还有什么问题吗？”
“这位领导，我问你一句，你觉得明天大学和哈服大学麻绳大学相比如何？”
贾成没有回答，反而是对着那个部门领导问道。
如果是问明天大学跟其他的大学，究竟那个更好，也许很多人还要思考一下，但是如果是问明天大学和哈服大学，麻绳大学，那几乎不用思考了。
因为前一段时间，明天大学和哈服大学有着一系列的较量，最终明天大学都以绝对的优势胜出，这已经不是什么秘密，而是世人皆知的事实，所以答案自然是很明显了。
“当然是明天大学更胜一筹。”
部门领导回答说道。
“也就是说凭借实力，我们明天大学现在可是世界第一位的。”
贾成进一步的说道。
“这个当然，明天大学的实力，确实无与伦比。”
这位部门领导也是点头答应。
“那我想问你们，如果你们邀请哈弗大学或者麻绳大学，来这里建设分校，需要有多大的投入，而且即便是你们有投入，恐怕对方也不会给你们这个机会是不是？”
贾成接着对部门领导说道，这步步递进的关系，等于在通过哈弗大学赋予明天大学更大的价值，这就是商业谈判中的筹码之道，在商业谈判中，只有不断地突出自己的筹码，才能争取更大的优势。
“没错，哈弗大学他们是不会看上我们这种地方的。”
这个部门领导也不得不承认，因为贾成说的是实事，他根本无法反驳。
“但是现在有一个比哈弗大学更好的大学，要来你们这里进行办学，你们是不是应该拿出一些投入，进行一定的资金扶持呢？”
贾成对着部门领导说，现在他已经成功的将筹码的换成了自己有力的条件。
“你说的固然有道理，可是这资金扶持的事情，那不是我们土地部门负责的，我也没有这个权利啊。”
那位领导摇摇头说，他仅仅是负责土地管理，在资金扶持方面，那可是最高部门说了算，他哪儿有这个本事。
“你说的固然有道理，但是我们来办学，第一个就找到了你，这对你来说可是一个机会，要是明天大学在这里成功办学，那你可就是为非国立了一大功。
所以我的意思是希望你能够在你权利的范围内，尽可能的给我们行驶一点便利，这对我们，对于你自己，对于非国来说，可是都有莫大的好处，我们这已经不是双赢，而是三赢。”
贾成滔滔不绝的对着部门领导说道，在他看来这个部门领导已经按照自己的引领开始跟着自己的思路走了，那么剩下的事情就要好办的多了。
一般谈判进行到这个时候，已经掌握了充分的主动权，那就进行第二步，也就是利益捆绑，将自己的利益跟对方的利益捆绑在一起，那么不用自己来主动劝说，对方也会主动为自己争取利益。
“道理是这道理，不过我的官职不高，能够争取的利益很是有限。”
那位部门领导面色有些为难的说道，他就是一个土地管理部门的中层领导，其权利自然是不大，估计就是给予明天大学免费的土地使用权，他都没有。
“这位领导，我们虽然是初次见面，但是一见如故，我也看得出来，你对非国，对于非国的教育的贡献的心意，这样吧，你看我们能不能商量一下。”
贾成对着那个部门领导笑着说，这个时候需要的就是套近乎，套交情，这也是商业谈判中的一步，但是要选择合适的时机，若是没有压制对手，无论是如何打出感情牌也是没有什么效果的。
“商量什么？”
那个部门领导，在这几句话的谈论之间，就已经被贾成改变了思维，这也充分的说明了贾成的能力。
“是这样的，我们校长的意思是让我去多国考察，选择建设分校的最合适地点，我觉得你们非国地处东南亚中心区域，位置很是合适。
你去向你们的上级为我们申请优惠待遇，我呢，则是去劝说我们校长在这里办学，我们两个一起努力，将这件事情搞定下来，你就有你的功劳，而我也完成了我的任务，你的意思如何？”
这个部门领导虽然并不是笨人，但是在贾成这商业高手的面前，他的思维明显的有些不够用，现在对于贾成提出意见，他都是极为认同。
“这是一个好的办法，我立刻去办此事，我们两个一起努力，尽力的促成此事。”
部门领导对着贾成表示说道。
到了这里，这场谈判就已经是一场成功的谈判了，贾成以缜密有序的思维和自己的手段，成功的赢得了这次谈判的胜利。
试想一下，如果贾成亲自去向土地部门的高层领导申请，土地的免费使用权，估计对方很可能直接将他赶出来。
但是换成这中层的部门领导去申请，那就不同了，他们自己人更好说话，而且明天大学的名声在外，却为有利条件。
贾成回到住所之后，那个部门领导就打来了电话。
“我们申请过了，如果在这里办学，土地价格可以减免到三成。”
要说三成价格的土地，其实已经很便宜了，但是这依然不是贾成的目的。
“恐怕这个优惠力度还是不行，我们校长那边,对此事还在考虑，要是我告诉他仅仅是这个优惠力度，恐怕他不会同意，你是不是在努力一下，向你们的领导多说说办学的好处。”
贾成装作很是为难的说道。
等到那个部门领导第二次打来电话，贾成的目的就完全达到了。
“我们领导说了，那块土地允许你们明天大学免费试用，这是我们能够拿出的最大优惠力度了。”