项目点会先搭建轻钢售楼部,在这之前要在简易棚办公两三个星期。而李晓阳带领的售楼部包括邓泽华李依依总共三人首要任务就是先确立楼盘的名称。至于售楼部销售员的招募等快开盘前两周进行招募,李依依建议售楼员就由那些饮料部业务员来临时担任,邓泽华和李晓阳异口同声说不行。
大概是一朝被蛇咬十年怕井绳,李晓阳面对邓泽华这个年纪比自己小八岁长相风度不输当年她情有独钟的高世美的男人,她自始至终都有一种敌对之意,对他笑得也虚情假意。邓泽华倒感受到这个美女姐姐扑面而来的少妇诱惑力,丰满性感艳丽,觉得这种吸引力要比林美美的高雅和李依依的清纯要来得直观,但他认为这种诱惑力是低俗的,是他需要抵制的,所以他对李晓阳充满了防备之意。李晓阳说小邓,依依现在咱们讨论下用什么楼盘名称吧。邓泽华说李姐觉得楼盘名称对销售会有多重要呢?李晓阳说就跟你取名泽华一样,你爸对你是寄托了很大期望的吧。邓泽华说没错,我这个名字是按一种期许来取的,属于一种意象性,对于购房者来说,一个楼盘最重要的是交通地段和价位,以及房屋品质和价位,性价比好,他就愿意购买,至于名字,购房客其实不怎么考虑,一套房要花掉一个人几十年的积蓄,他时刻以价格和便利来衡量这个楼盘。李晓阳说所以你觉得可以随便取个名字就好了?李依依说至少要好听吧,我这里准备了几个名字,龙江豪苑,明珠花苑,水溪佳苑,碧溪花苑,你们看怎么样?李晓阳说这个碧溪花苑还行。邓泽华说你们是要卖溪水还是卖花?你们看到了外面有一条小河,但那河有什么特色吗?值得去沾它的光吗?李依依说你刚刚不是说楼盘名不重要吗,只要名字好听就行了。邓泽华说对购房者来说楼盘名的确不怎么重要,但对我们自己来说就不会不重要了,这包含着价值挖掘,营销理念,人文关怀,我们首先要突出居住这个概念,然后加入环境,绿化的概念,使人容易觉得住在这里有种轻松舒适的归属感,把这个碧溪花苑改成碧蓝花园居怎么样?邓泽华在纸上写下了这几个字,李依依说我不觉得这有什么更好的。李晓阳说小邓你的主观意识挺强的啊,这样吧,我把这几个名字发给林总,让林总自己选吧。邓泽华点了点头。一会儿林美美回复她个人意见是碧蓝花园居。李晓阳说那我们就用碧蓝花园居吧,宣传海报就交给美美的弟弟帅军去做,他现在在广告公司上班。李依依有些不甘心地比对碧溪花苑和碧蓝花园居的区别。邓泽华倒是宣兵夺主的说那我们开始下一步,确立营销理念,广告词吧。
碧蓝花园居项目的外围墙壁上都用上这个名称和模拟图,模拟图上有两组情侣,一组是邓泽华和李依依充当模特的广告宣传:李依依对跪着的邓泽华说,给我一个家,我就嫁给你,另一组是林帅军和马烁冉一起开车,背景图是这个楼盘的模拟图,广告词我们一起奋斗交了首付,终于有了个美好的家。这两组创意正是马烁冉的广告公司策划和制作的,邓泽华和李依依可以各自拿一千块的报酬,林帅军和马烁冉不要充当模特的报酬。林美美说要是房子卖得好另给奖励。另外还有邓泽华的广告语:碧蓝的天空下,花香鸟语的居家,简洁物质与富贵精神的融合,专业品质与可靠服务为您的幸福护航。邓泽华的广告词连马烁冉广告公司的首席策划师也赞不绝口。售楼部也盖出了个框架,几栋楼也开始了热火朝天的施工,有一栋楼已经加盖了一层。广告做得好固然重要,施工质量更重要,陈兵在现场严格把着关。
这一天,突然来了十几个人,有的人手上还举着牌子。眼睛敏锐的李晓阳以为是广告起了作用,还没开盘就有人来提前咨询了。但这群人来势汹汹,邓泽华和陈兵等人感觉有什么事情便立即走过来。其中一个大爷说你们怎么把楼盘名称改了,我们首付都交了两年,还不见房子。其他人也说你们不会不认我买的房了吧,我一直没断供。陈兵说你们是什么时候购买的?
对方说是前年11月份,你们当时说半年后就能交房,现在都快两年了。李依依说我们这个楼盘是从别人手上接过来的,你们从谁手上买的找谁去。一个五十多岁的女人凶巴巴地说我儿子买的婚房,本来准备去年结婚的,交了六十万首付,还贷也十多万了,一直拿不到房婚也没结成,现在你们想赖账,我不管,我买的就是这里的房,拿不到房我就死在这里。这群人有的跑到工地上去了。邓泽华说你们不要激动,这事要依靠法律解决,不管怎样,咱们先得把房子盖好。他们有的人拿着预售合同说你们改了名称,但这上面是白纸黑字写着的,我们必须在这里有套房,必须让你们的老板给我们个交待。渐渐来的人越来越多,他们像是有组织,分散到各个施工处,但也不阻拦施工,毕竟房子得先盖出来。如果这事不解决,恐怕他们不会阻拦施工,但会阻拦卖房,或者等楼盘一完工他们就要强行搬进来了。邓泽华感到大事不妙,打电话给林美美,但正在通话中,陈兵在打电话,应该是他在向林美美说这事。
听到这消息的林美美顿时感觉昏天地暗,宛如自己一不小心又掉入陷井了。林美美询问法律顾问陈涛当时找机构鉴定怎么没查出这个项目已经做过预售。陈涛说当初他们给我们做出的鉴定报告里是有标明无预售证取得和预售行为的吧,您可以看看原件。林美美拿出报告原件看,果然有一项是这样清清楚楚写的。陈涛说我现在打电话问他们。林美美也打电话给黎耀,但显示已停机。陈涛问鉴定机构的负责人为什么这个项目被预售了你们没有查出来,对方说我们在房建局查询过的。陈涛说不管你们是否查询过,现在出了问题你们就得承担责任。对方让陈涛跟他们一起再去房建局求证。陈涛对林美美说这个问题需要找律师事务所维权,我先跟他们去房建局查询。林美美说好的,现在不清楚到底预售了多少,那个黎耀电话打不通,估计已经跑路了。陈涛说要看他们当初预售的时候是否或者登记备案,或者看有多少人拿着预售合同找我们。到了房建局,当初出具无预售证取得证明的工作人员解释说那个楼盘烂尾了预售证被吊销了不就是没有预售证吗?陈涛说你这是混淆逻辑,预售证一旦颁发就有预售行为,尽管之后吊销了,旦预售行为已经发生了,而你证明无预售证取得这是同一个概念吗?无预售证取得就表示无预售行为。工作人员说这是你的逻辑,我答复无预售证难道有错,谁能跟你们咬文嚼字,你们自己难道不知道多方查证?陈涛说我现在怀疑你故意混淆概念,隐瞒事实,你不但有法律责任,你还将负刑事责任,我怀疑你受贿。这个工作人员不以为然地说那你去告我啊,我还要告你诽谤。
碧蓝花园居原名称华庭雅苑,原来在两年前总共预售了九十多套,总价两点九亿多,购房者都在银行办理了按揭贷款,尽管一直没有房他们也没敢断月供。而黎耀在中国大陆的踪迹在一个月前就消失了,他从林美美那里拿到五点七亿后,倒是把欠银行的钱还掉了大部分,有家银行还有八千万没有还,他应该携带两个亿左右的资金出逃,不知道他现在躲在哪里。如果没有林美美的这笔资金,他自己没能力盘活乱尾楼那他的净资产就是负值。现在罪魁祸首就是黎耀,要么他当初应该对林美美标明楼盘已经取得了近三个亿的预售款,要么就应该把这些钱退还购房者。至于相关工作人员和机构负有怎样的责任也无事于补,现在的问题就是林美美如何面对这些每天聚集在工地上的购房者。购房者的领头人说我们不干扰他们施工,我们就等在这里,等他么把房建好。他们吃饭都是轮班吃的,他们都是年纪大的人,有的人不一定是购房者本人而是购房者的父母或亲戚吧。
法院的人也来调解此事,陈涛建议林美美起诉房建局和当初委托的鉴定机构,但鉴定机构会推责给房建局,房建局会推责给办事员,他们派来的领导声称已经开除了办事员,并考虑申请对其进行刑事调查,但是不管这个办事员承受怎样的处罚也无法解决当前的矛盾。陈涛和委托的律师以及法院的法官都向林美美表示这个意思:当前最好的解决方法是你承担黎耀欺诈交易的后果,承认这些购房者的权益,然后公安机关会通过国际刑警对黎耀进行全球追捕。林美美沉思了片刻,露出微微一点笑说那好吧,我承认这些购房者的权益,让他们重新跟我们签订合同吧。在场的人除了对林美美表示同情也表示赞美。李晓阳和陈兵蔡晓云等等这些关联着的人都替林美美感到不值,白白损失三个亿,也怕林美美撑不下去。
但林美美就像真的若无其事地对他们说:“好了,这件事就算解决了,你们继续工作吧。”他们见林美美自个都没什么,便也一扫阴霾之气。李晓阳自我解嘲地说我们销售部还没开张,就卖出了近百套房,这可是件大吉大利地事。邓泽华说李姐说得没错,我们也可以反过来让这些购房者为我们宣传,我们这个项目是多么负责任。
林美美当面向拥挤着的购房者们宣布我们承认你们的权益,从明天开始你们重新跟我们签订合同和登记备案,其他一切不变,那些还不知情的人请你们相互转告。人群当即欢呼起来。
林美美此时内心怎样?刚开始得知自己又掉进了坑里,千防万防还是被黎耀摆了一刀,那是一种惊恐,无力,怨恨的感受,接着是无比烦躁和厌恶感,厌恶这个世界的尔虞我诈,可当她看见购房者愤怒,怨恨,激动,焦虑的表情后,她有了种同病相怜感,她不能成为这些无助者眼中的敌人,而她有这个能力满足他们的愿望,虽然她会吃亏,但面对恶者的恶行,她要解救他们,那便是对作恶者最好的嘲讽。所以当她听到看到购房者被解救的欢呼声时,她感受到了一股力量感,那是善的力量感。作恶者以狡诈贪婪走向狭隘和矛盾对立,行善者以宽容给予走向坦途和矛盾化解。只是她已经差不多把高世民留下的全部身家都押在了这个项目上了,如果她输了又如何面对心中的高世民。