商海之妙
李文逊2025-11-26 17:242,665

社会上人们有一个共识:万事开头难。但不亲自去做一遍,你无法体会这中间的酸甜苦辣。有这种体验的人和没有这种体验的人对真实的生活,会有截然不同的认知和看法。有人会反问,那我们去违法吗?犯罪吗?或者把房子推倒再重建一次吗?这种狭义的思维提醒我们要多读书,读好书。读书的世界,让你开阔眼界,活跃大脑,存储下日后足够的知识,再把知识变成能量,这个变化过程艰难漫长,甚至曲折,但总有一些异于常人的疯狂人,他们坚韧碰上运气,他们执着而改变了人生。

中秋节的前两天,欧丽娜发的干海参鲍鱼、冻海虾和鳗鱼鳕鱼到货了。吴巧让三轮车给她从火车站直接拉到店门口,三轮车夫为了能经常给老板送货,直接把七八个货箱帮她搬进店中,并记了她的店铺电話,便于时不时的电话联系她,来为他送货。这是农民工的先驱,也是快递业的始祖。社会这个网格,它始终你中有我,你我交织互为渗透,相互利用。这种新业态,为当时敢为人先,不拘一格,想活出自我的人提供了新时代的萌芽,这个芽尖有的以后长成了大树,有的不幸夭折,命和运有关吗?

吴巧把干海参,鲍鱼箱打开,这些可以摆在货架上,但冻虾冻鱼却不能打开箱子,因为她没有冰箱,这是一个重大失误,她怎么没想到呢?这可怎么办?急中生智,她立即抓起电话想找欧丽娜,无奈欧丽娜电话还没装上。这时四巧来了。妹妹急忙把她的困难告知姐姐,但四巧也无计可施,冰柜可不是当时谁都有的,正在一筹莫展时,四巧突然看见吴西安从人行道前经过,马上出去喊道:“吴叔叔,吴叔叔今天不忙吗?咋走过来啦?”

“你不好好上班,咋出来逛哩?”

“昨晚夜班,来给吴巧帮下忙,她在这开了个店。”

“吴巧能行,开了个店?咋不给我说来放个炮祝贺一下哩。”说着,便走进门来,当吴巧两姐妹招呼完他,吴西安便盯着地上的冻虾箱,冻鱼箱看了起来,白色泡沫箱上有海蟹海鱼名称,吴西安当即说:“没想到你还竟有这样的高档货,这可是市里面买不到的珍贵物品。有人买了没有?”

吴巧说:“叔叔,这是我刚从火车站拉回来的冻品海虾海鱼,还没开箱呢。”

“那能不能卖给我两箱?多少钱都行。”

“你要两箱?”吴巧睁大了双眼。

“不卖给我两箱,一箱也行。”

四巧听了,一下恍然大悟,她才记起她爸说过吴西安叔叔是给机关采购各种各样蔬菜、肉品等各种各样食品的,连忙说:“吴叔叔,这店刚开两天,还来不及告诉你,今天正巧碰上你,这是刚进回来的海鲜干品和冻品,你要什么尽管挑,别人要不要先不管,先供应你,你不满意我爸就会骂我们的。”

“我正想今年中秋和国庆没有高档菜品,今天碰在你们,这一下真是帮了我的大忙,海产品一直是可遇而不可求的珍稀佳肴,你们从哪进的?”

“这是我青岛的朋友,直接从青岛海鲜市场给我发的货,她叫欧丽娜,她在海鲜市场开有店铺,真正的海中珍品。”吴巧生怕吴西安不相信,直接说出欧丽娜的店铺来,随即又拿出货票存根,果然是青岛火车站地名,吴西安何等人物,一看青岛火车站货票,非常高兴,说:“这次中秋晚宴,我看他们还说我光会猪头肉配五粮液,我要叫他们茅台配龙虾,海鳗配五粮液,红洋酒配海蟹。”

两姐妹一看这情景,一下长出一口气,这一下先把冻品卖出去,其他的就好办了。吴西安用她们的电话告诉手下,现在骑个三轮车过来把冻品拉回去,吴巧给他们开好发票。吴西安看了一下价格说:“你按批发价给我,你有什么利润?按零售价开发票吧,这么好的东西,市面上根本见不到,你这丫头想亏本啊。”

“给你把价格算高了,我爸会说我们忘恩负义,你对我们家帮助太大了。”

“说哪里话,这次是你们帮了我,有了这些海鲜虾蟹鱼的山珍海味,宴席上我才不会被人瞪眼,我还要谢谢你们两姐妹哩,好好做,我明天把钱送过来。”

吴西安拿了重开的发票,把六箱冻品搬上门外的三轮车和骑车人走了。

做生意的门道很深,绝不是简单地一买一卖,政治、政权、市场、渠道、人脉、天时、地利、器械、气候、节气各种因素相互交织,各种场景互为衬托,能把握这一切先机的人,才有可能转运。同样的物品,同样的市场,有些人大进大出,有些人大起大落。他们有眼睛,更有眼光。眼观六路,耳听八方不是妄言。假如不是四巧在那个时刻向人行道上眼睛那么一望,也许吴西安走过去了,那么两姐妹现在不是高兴,而是愁云笼罩,不知所措。吴巧意识到有冰柜的后果,便对四巧说,你看店,我去商场买冰柜,因为欧丽娜每三天发一次货,现在不准备好,过两天又到货了,就不一定有今天这样的运气了。吴巧到商场挑来挑去,小的容积不够,三开门的大冰柜价格都在五千以上,售货员详细讲了大冰柜的优点,容积大,储货量多,还分为冷藏和冷冻两个区,她要买可送货上门。吴巧算了一下这些天为这个店投进了几万块,这能赚回这些投资吗?他心里有点怯,这本钱太大了,怪不得看到许多人做生意,最后做不下去,原来是明显投资和隐性投资在作怪,真是不做不知道,一做吓一跳。想来想去,这做生意,没足够的本钱,一切都是白日梦,这下她好像突然明白了,欧丽娜让她把汇票上的钱不能告诉任何人,这是多么地有远见啊!在这短短的下海经商浪潮中,那些能把生意做得风生水起的人,难道不是有足够的资金支持才做得下去?这个秘密把多少人蒙蔽了。吴巧对比地想了一下,不买冰柜她的冰鲜生意肯定难以维持,如果这钱投进去,后面还不知道要投进去多少钱,她在两难境地中,最后还是决定买。取了一笔钱,付款之后,商场说下午给她送到店里。她抱着期待的心,希望这个冰柜,能给他带来好运。

你别说这个节假日,真的是看得见的繁荣,毕竟人们忙忙碌碌,辛辛苦苦地劳作,不就是为了在节日期间,有单位、公司的要宴请领导和重要往来的客户,普通人家也要两瓶酒,三斤肉,体验一下国之风雅,家之荣华。在机关或公司的节日宴席上,那就是比谁有人参、燕窝,桌上有山珍海味,这是当时人的身份的尊荣,档次的标准,权力的象征。于是吴西安有他的愁云,比他更高一级的人,有他的烦恼,谁的日子都不好过。

商家把大冰柜送来安装就位,吴巧用抹布把冰柜里里外外擦的锃亮,才让送冰柜人员插上冰柜电源,试开约一个小时柜子里已冰冰凉凉,需要三四个小时才能完全进入结冰状态。商家人员回去时告诉吴巧,有什么问题打售后电话即可,这样的大冰柜质保三年。不过他们没有告诉吴巧,这个冰柜一天24小时电费可不低。这只能让吴巧在以后交的电费中去体会。

有四巧的帮忙,今天终于忙完了。吴巧去买了两个盒饭过来,两姐妹吃完,吴巧让姐姐在后面的床上睡几个小时,晚上还要上夜班,顺便把今天在商场给姐姐买的一套短裙西装,让她试一下。过节了,这是妹妹给姐姐的礼物,感谢姐姐的帮忙,从一开头到现在,四巧都给吴巧最多的帮助,吴巧对姐姐从心底感激。

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天汉近静听

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