「程吉：高总您好，我是杉瓴的投资经理程吉，有几个问题想请教您。
（1）国产设备离国际龙头差距这么大，怎么竞争？
（2）如何解决行业内卷问题？
（3）如何看待高锐科技的竞争对手A、B、C的技术缺点？
（4）对公司产品的降价预期是什么？
（5）公司本轮估值是多少？
……」
程吉语气急切：“我没说错什么吧？高总为什么不理我？”
施墨白看完，嘴角却微微抽搐起来。
他这种提问方法，对方愿意回答才怪。
不过，这倒符合程吉的典型风格：虽然没什么坏心眼，但情商堪忧，总是让人感到无语，甚至偶尔想给他一拳。
她看了眼表，感觉一时半会很难跟程吉解释清楚他的毛病究竟是什么。
遂说：“时间快到了，咱们先上楼开会吧。待会我来主问，你记下会议纪要，行吗？”
“好！”程吉忙不迭点头。
他正愁搞不定高总呢，能混个轻松的活儿简直求之不得。
高锐科技的办公区宽敞明亮，装修风格十分现代，很符合科技公司的形象。
大厅右侧是一整片产品展示区，陈列着公司引以为傲的产品，墙上还挂着一行醒目的标语：「每一款产品，皆出于匠心」。
前台小姐将施墨白和程吉引到会议室，礼貌地请他们稍后。
几分钟后，高锐科技的总经理高总推门而入。
他个子不高，步伐矫健，脸上挂着标志性笑容，令人倍感亲切。
他身后跟着CFO，气场沉稳，手中抱着一台笔记本电脑。
施墨白最初能与高锐搭上线纯属巧合。
那年，JPM全球医疗峰会照例在旧金山的威斯汀酒店召开，上游设备商的会场中，亚洲面孔寥寥无几。
施墨白正专注聆听TMO总裁分享最新技术，忽然听见后排有人用典型的中式英语与外商交流，虽然口音浓重，但见解犀利，句句直击行业痛点。
她循声回头，此人正是高锐。
会后，施墨白主动上前与高锐交换联系方式，约好回国详谈。
“施总，好久不见！”高锐挂着标志性笑容，一见施墨白，瞬间双眼一亮。
“好久不见，高总。”施墨白起身与他握手，寒暄道，“您气色真不错，我看您朋友圈，前几天才回的国？”
“对，一回国我就心情舒畅，气色都变好了！”高锐爽朗一笑，“之前一直在海外，可把我折腾坏了。离咱们上次见面都快一年了吧？这才有空找您聊聊。”
“能见您就是我的荣幸。我看到高锐科技在海外设立研发总部的新闻了，很佩服您对技术的执着精神。”
施墨白这话夸到了高锐最得意的点上，他的眼睛瞬间更亮了。
“您也关注到了？太好了！海外研发部是我花大心思建起来的，目标是大幅提升自研能力，及早攻克卡脖子技术。”
“意义重大。”施墨白由衷道。
她瞥了眼一旁默不作声的程吉，介绍道：“高总，这位是我的同事程吉，程博士，我们一起负责您的项目。”
程吉赶忙起身，局促地弯腰伸手：“高总您好。”
“程博，您好。”高总敛着笑容，与程吉握了握手，随即说，“我们开始吧。”
CFO立刻打开PPT，开始介绍高锐科技的最新情况。
从行业角度来说，高锐科技属于生命科学上游，是医药行业诸多细分领域之一，这个领域的发展与下游药企、科研院所的需求紧密相连。
当CFO谈到下游销售时，施墨白发问。
“上个月国家重点实验室的招标，国内外众多公司参与，竞争异常激烈。我注意到你们的中标金额在国内厂商中排名第一，您认为客户选择高锐科技的核心原因是什么？”
听到这话，程吉还在琢磨意思，高总已经笑答。
“施总，您的问题很有深意哪。我们这个「第一名」乍听还不错，但也仅限国内厂商范畴，国际厂商还是压我们一头。其实从设备参数来看，我们的产品已经与进口产品不相上下，价格却只有他们的七成。”
“既然你们的客观优势很明显，为什么国际厂商还是能拿到更多份额？”施墨白追问。
高锐的表情变得无奈。
“这个问题有历史原因。咱们国产科研仪器起步晚，早期高端设备只能依赖进口。本土企业虽然一直在尝试突破，但客观来说，只能做出低端产品，稳定性和精度都不够，口碑自然不好。科研人员如果用国产设备做实验、发文章，总会被质疑实验的可重复性问题。”
他顿了顿：“久而久之，他们为了减少麻烦，主观上也更倾向进口设备。这导致国产厂商只能靠价格战才能生存，更难以支撑品控和研发，不得已陷入恶性循环，国产高端化的道路，就更难走了。”
施墨白点头：“确实，长期的产业劣势，单靠企业个体的力量很难扭转，好在国家出台了一系列政策文件，大力支持国产企业的发展。”
“对，我们高锐科技也受益于此。”高锐接过话头，“否则，面对进口厂商的强势竞争，局面会更加艰难。”
CFO接着介绍产品特色，高总补充。
“我们的策略是差异化竞争，主攻高端设备，只在必要环节降低成本，绝不会牺牲产品质量，同时会给予客户长期售后服务。”
施墨白总结：“所以您的优势是高质量产品和售后服务，而不是价格战。”
“正是。”高锐语气坚定，“我相信，品质和口碑才是赢得客户的长久之道。”
“您的选择和大多数企业都不同，比如A和B企业。”施墨白说，“现在仍有大批国内企业走中低端路线，产品线铺得大而全，实则都不精，导致净利润率极低，不过收入规模却增长迅速。而您坚持做高端产品，利润率虽高，但短期收入增速必然受限，一般企业可不敢这么做。”
高锐十分感慨：“是啊！这样做很冒险。其实选择这条路，与我的个人经历有关。”
他不由打开了话匣子。
“三十多年前，我在国内读完博士，又去海外做博后。出国后才发现，老外的设备实在太先进了，我连见都没见过。我好歹也是国内著名高校的博士，居然连实验都做不下来，数据也读不懂，简直急疯了。”
“……我怕丢人，还偷偷咨询我的博士导师，可他也不懂。我又想到自己的师弟师妹每天都在用早该淘汰的设备做实验，明明方法都是正确的，可就是做不出结果，白白浪费时间，心里就很难受。”
“……从那时起，我下定决心，一定要把最先进的技术带回国，让我国科研不再被设备卡脖子。为了这个愿望，我一直奋斗到今天。梦想，就快要实现了！”
这番感人的肺腑之言，却让久未说话的程吉找到了插话的气口，表情夸张地赞扬起来。
“高总！您真是我们中国企业家的楷模！中国的科研事业，全靠您的奉献！”
高总一下愣住，尴尬地摆手。
“程博士，我只是做自己力所能及的事而已，您这帽子也太大了，我实在受不起。”
“呃……”
程吉这马屁拍在马脚上，不知道怎么收场，一时僵在那里。
施墨白知道高锐这类实干型的企业家，并不喜欢虚头巴脑的称赞，赶紧把话头拉回。
她说：“国内也有一些企业和您一样志存高远，比如C企业。不过实话实说，C企业努力了五年，进展却十分缓慢。高总，您觉得高锐科技比其C起来来说，有哪些更为独特的优势？”
高锐略一思忖：“我们有一点和其他竞争对手不同，就是我们的思路更开阔。”
他进一步解释：“我们虽然是中国企业，但从不把自己封闭在国内，而是像国际巨头那样，以更开放的心态走出去，在全球各地挖掘最优秀的人才和技术，再结合中国制造的高效，以此实现整合与突破。”
施墨白频频点头，对这位既有情怀又能实干的企业家更为钦佩了。
现在市场上不乏很多企业，借着爱国的噱头，在不切实际的领域号称实现全产业链国产替代，以「口号」替代「实事」。
其实，只是把「爱国主义」当成自我封闭和攻击他人的工具，由此收割一批不懂科学的愚昧韭菜，实在是无耻。
甚至还有某些老牌投资公司，明明清楚个中玄机，却也目的不纯地配合企业唱戏。
她说：“非常赞同您的观点。真正有胸怀的中国企业，是有能力发挥大国精神、集全球之力做出顶尖产品，而不是只靠「嘴上爱国」，或是简单粗暴地拉踩别国产品而已。”
“施总，很高兴您和我的观点一致。”高总眼神里有一种惺惺相惜。
会议继续进行，气氛愈发融洽。
连CFO都暗自惊讶，高总今天格外健谈，居然分享了许多从未向其他投资机构透露过的规划。
临近尾声，施墨白见时机合适，问：“高总，我还有一件事想向您请教。最近我了解到一家海外设备商UHS，专门做全自动细胞处理设备，虽然有独门技术，但对国内客户非常傲慢无礼，您了解他们吗？”
“UHS？施总，这么小众的公司您都知道，还真是出乎意料。”高锐微笑，“我很了解他们，还特意拜访过他们的首席技术官。”
他与CFO交换了一个眼神。
“施总，不瞒您说，我们也在研发类似产品，部分参数甚至比UHS更优，还拥有自主专利。说实话，我们想找药企一起做产品测试，可始终没遇到专精于细胞疗法、又愿意花时间在源头技术创新的合作伙伴。”
施墨白心头顿时惊喜。
“巧了！我认识一家药企，刚好符合您对合作伙伴的需求……”