公益项目带来的巨大声誉,让薪火科技的订单量,再次迎来了井喷式的增长。
公司的生产线,每天都在满负荷运转,但依然无法满足日益增长的市场需求。
扩建新的生产基地,已经迫在眉睫。
然而,就在这个节骨眼上,一个致命的危机,悄无声息地,扼住了薪火科技的咽喉。
这天,采购部总监火急火燎地,冲进了苏云烟的办公室,连门都忘了敲。
“苏总,出大事了!”他的脸上,满是惊慌失措,“我们最重要的几家原材料供应商,刚刚同时给我们发来了通知,说要……要单方面解除和我们的供货合同!”
“什么?”苏云烟的脑子嗡的一下,“全部都解约了?为什么?”
“他们没说具体原因,就说是‘商业策略调整’。”采购总监的声音都快哭了,“我给那几家公司的老板打电话,他们要么不接,要么就含糊其辞。我怀疑,是有人在背后,统一给他们施压了!”
苏云烟的心,瞬间沉到了谷底。
薪火科技的电池和光伏组件,所需要的核心原材料,比如高纯度的锂盐、电解液、硅料等,都高度依赖于少数几家上游的供应商。
而这几家供应商,无一例外,都是国内这个领域的龙头企业。
现在,他们竟然像约好了一样,同时切断了对薪火科技的供应。
这已经不是简单的商业行为了。
这是赤裸裸的,釜底抽薪!
没有了原材料,薪火科技的生产线,就等于是一堆废铁。
所有的订单,都无法交付。
公司的资金链,也会因此,面临断裂的风险。
这一招,比之前的任何一次攻击,都更加阴险,也更加致命。
“苏擎纬!”苏云烟的牙缝里,挤出了这三个字。
她知道,能有这么大的能量,同时撬动这么多家行业巨头的,除了苏擎纬和他背后的苏氏集团,不可能有别人。
他这是要从根子上,彻底掐死薪火科技。
“苏总,现在怎么办?”采购总监六神无主地问,“我们的原材料库存,最多只能维持一个星期的生产。一个星期之后,我们就要全面停产了!”
“慌什么!”苏云烟强迫自己冷静下来。
越是这种时候,她越不能乱。
“第一,立刻去联系所有我们能联系到的,国内其他的二三线供应商。不管价格多高,不管质量怎么样,先把货源给我找到。我们不能停产,一天都不能停。”
“第二,通知技术部,让他们立刻启动‘原材料替代方案’的研究。看看能不能用一些更容易获取的材料,来替代现有的方案。哪怕性能会暂时下降,我们也要先把生产维持下去。”
“第三,”她顿了顿,眼神变得无比坚定,“把那几家违约的供应商,全都给我告上法庭!我要让他们知道,背信弃义,是要付出代价的!”
“可是苏总,”采购总监面露难色,“打官司,耗时耗力。就算最后我们赢了,也远水解不了近渴啊。”
“我知道。”苏云烟点了点头,“打官司,不是为了让他们赔钱。而是为了,把事情闹大。我要让整个行业,都看看苏氏集团,是怎么用这种卑劣的手段,来打压同行的。我要让舆论,来给他们施压。”
采购总监看着苏云烟在如此巨大的危机面前,依然能条理清晰地,做出如此周密的部署,心里那块悬着的石头,也落下了一半。
他点了点头,立刻转身出去执行。
办公室里,只剩下苏云烟一个人。
她无力地,靠在椅子上,揉着发胀的太阳穴。
这一次,她是真的,感到了一丝绝望。
苏擎纬的这一击,几乎是打在了她的死穴上。
国内的原材料市场,基本上都被那几家巨头垄断了。他们不供货,薪火科技,几乎就是死路一条。
她拿出手机,犹豫了很久,最终,还是拨通了江宸予的电话。
“喂?”电话那头,传来江宸予温和的声音。
苏云烟把情况,用最快的速度,说了一遍。
电话那头,沉默了。
这一次,江宸予没有像以前那样,立刻安慰她,或者告诉她“没关系,我来解决”。
这让苏云烟的心,也跟着沉了下去。
她知道,这次的危机,可能连江宸予,都感到棘手了。
“你先别急。”过了好一会儿,江宸予才缓缓开口,“你刚才的应对,很正确。先稳住生产,再通过法律和舆论,给他们施压。这是我们目前,唯一能做的。”
“可是……这还不够。”苏云烟的声音里,带着一丝颤抖,“上游的渠道,被他们掐死了。我们就算能找到一些零散的货源,也只是杯水车薪。我们……”
“我知道。”江宸予打断了她,“国内的路,走不通。那我们就,往国外走。”
“国外?”苏云烟愣了一下。
“对。”江宸予的声音,重新变得沉稳而有力,“全球的锂矿和硅料资源,并不只集中在华夏。南美的‘锂三角’,澳洲的锂辉石矿,德国的瓦克,漂亮国的REC,这些都是全球顶级的原材料供应商。”
“之前,我们之所以没有选择他们,一是因为他们的价格更高,二是因为,远距离的运输和关税,会进一步增加我们的成本。”
“但是现在,我们已经没有别的选择了。”
“我马上飞一趟澳洲和德国。”江宸予的语气,不容置疑,“我去跟他们谈。利用我们和法拉第能源的合作关系,以及我们在欧洲市场的巨大影响力,我相信,我能说服他们,和我们建立长期的战略合作关系。”
“这……这能行吗?”苏云烟还是有些不放心,“远隔重洋,而且,我们的采购量,对他们来说,可能并不算大。”
“事在人为。”江宸予说,“你忘了,我们手里,还有一张王牌。”
“什么王牌?”
“技术。”江宸予笑了,“我们的‘改良西门子法’硅料提纯技术,比德国瓦克的技术,还要先进。我们的‘全钒液流’储能技术,更是全球独一份。我们可以用‘技术换市场’的方式,来跟他们谈。”
“我们可以和他们成立合资公司,共享我们的技术。由他们在当地,建厂生产。这样,不仅解决了我们的原材料供应问题,还能帮助我们,把产业链,延伸到全球。把坏事,变成好事。”
江宸予的这番话,像一道光,瞬间照亮了苏云烟心中所有的黑暗。
她怎么就没想到呢?
是啊,她最大的优势,从来都不是渠道,也不是资本。
而是,无可匹敌的技术!
苏擎纬可以买通国内的供应商,但他买不通全世界。
他想用供应链,来锁死薪火。
那她就,冲出华夏,去建立一个,全球化的供应链体系!
“我明白了!”苏云烟的声音,重新充满了力量,“你放心去。公司这边,我来稳住。不管多难,我都会撑到,你回来。”
“好。”江宸予的声音里,满是欣慰和心疼,“照顾好自己,等我消息。”
挂了电话,苏云烟立刻召集了所有高管,宣布了公司的最新战略。
所有人都被苏云烟和江宸予这个“全球化供应链”的宏大构想,给彻底震撼了。
他们本以为,公司这次,是在劫难逃了。
却没想到,他们的老板,竟然已经把目光,投向了星辰大海。
所有人心中的恐慌和不安,一扫而空。
取而代之的,是破釜沉舟的决绝,和对未来的无限期待。
接下来的半个月,对薪火科技来说,是成立以来,最艰难,也最黑暗的一段时期。
公司的生产线,因为原材料短缺,开开停停,产能下降了百分之七十。
许多订单,都无法按时交付,不得不支付高额的违约金。
公司的股价,也应声下跌,市值蒸发了近十个亿。
外界的质疑声,铺天盖地而来。
所有人都觉得,薪火科技这颗冉冉升起的新星,就要就此陨落了。
苏擎纬每天看着薪火科技的负面新闻,心情好得,都能多喝两杯酒。
他仿佛已经看到了,苏云烟跪在他面前,摇尾乞怜的样子。
然而,他没有等到这一天。
半个月后,江宸予回来了。
他带回来的,是两份,足以震惊整个行业的,长期战略合作协议。
一份,是和澳洲最大的锂矿公司,合资建厂的协议。
另一份,是和德国瓦克集团,进行技术共享,共同开发下一代硅料提纯技术的协议。
这两份协议,不仅彻底解决了薪火科技的原材料危机,更标志着,薪火科技,正式从一家华夏企业,迈向了,全球化的跨国集团。
消息一出,市场,瞬间引爆。
薪火科技的股价,强势反弹,连续三天,涨停!
那些之前单方面违约的国内供应商,肠子都悔青了。
他们本以为自己是抱上了苏氏集团的大腿,却没想到,自己竟然错过了,一艘驶向全世界的巨轮。
他们纷纷打电话给薪火的采购部,想要重新恢复合作。
得到的回复,只有一句话:
“对不起,我们已经不需要了。”
这场釜底抽薪的供应链危机,最终,以苏擎纬的完败,而告终。
他不仅没有掐死薪火,反而,亲手把薪火,推向了一个,他再也无法企及的高度。
而苏云烟和江宸予,也通过这场生死考验,让他们的商业帝国,变得更加坚不可摧。
他们知道,距离那个最终的目标,已经越来越近了。
薪火科技,也即将迎来,它生命中最重要的一次蜕变——上市。