薪火科技的顶层大会议室里,灯光亮如白昼。
苏云烟站在江宸予身旁,怀里抱着女儿苏薪火,脸上带着初为人母的柔和。
她环视一圈,目光扫过公司的元老和新锐。
“从今天起,薪火科技的CEO,是李梦瑶。”苏云烟的声音不大,却清晰地传到每个人耳朵里。
江宸予跟着开口:“我和云烟会作为董事长和荣誉顾问,全力支持她。”
会议室里响起掌声,销售总监李昂带头鼓得最响。
李梦瑶站在台前,一身职业套装,背脊挺得笔直,她对着众人深深鞠躬。
角落里,几位跟着苏云烟外公打江山的老董事,眼神交错。
“李总年轻有为,这我们都承认。”其中一位姓王的董事压低声音,“可薪火现在是千亿市值的航母,她这舵,真能掌稳了?”
旁边的人没接话,只是看着台上那个年轻的身影,目光里带着审视。
这些细微的动静,像针一样扎在李梦瑶的感知里。
散会后,李梦瑶回到那间象征着权力顶峰的CEO办公室。
办公室很大,显得有些空旷,苏云烟留下的兰花还在窗边静静开放。
她刚坐下,新助理就抱着平板电脑冲了进来,脸上满是慌乱。
“李总,不好了!北星汽车那边,说要取消合作!”
李梦瑶的心猛地一沉。
“取消?”她站起身,“合同不是上周才签的吗?三千万的订单,他们想干什么?”
助理的声音都快哭了:“他们说我们擅自修改了电池的部分参数,和他们最初的要求不符,指责我们不尊重客户,要我们赔偿损失!”
李梦瑶感觉手脚有些发凉。
她快步走到办公桌后,调出北星汽车的项目文件,屏幕光照着她紧绷的脸。
这是她上任CEO后,面临的第一个挑战。
夜深了,办公室里只有李梦瑶一个人。
她盯着屏幕上的技术参数,脑子里一团乱麻。
犹豫了很久,她还是拿起了手机,拨通了苏云烟的私人号码。
电话那头传来婴儿模糊的呓语,接着是苏云烟温和的声音。
“苏董,对不起,这么晚打扰您……”李梦瑶的声音带着一丝自己都没察觉的颤抖。
“是北星汽车的事吧。”苏云烟的语气很平静,仿佛早就料到了。
李梦瑶一愣:“您知道了?我……我有点不知道该从哪下手。”
“参数是我们技术部为了优化性能做的微调,对他们只有好处没有坏处。”苏云烟的声音穿过听筒,带着安抚人心的力量,“他们拿这个当借口,说明问题不在技术,在别的地方。告诉我,他们真正的痛点是什么?”
李梦瑶定了定神,迅速调动脑中的资料。
“他们最近在全力推广一款主打长续航和家庭安全的SUV,市场上竞争激烈,他们的压力很大。”
“那就对了。”苏云烟在那头轻笑一声,“别跟他们谈参数,他们不关心。你跟他们谈他们的SUV。告诉他们,薪火科技不仅能提供电池,还能提供一整套能源管理方案,帮他们的车比竞争对手的续航多出五十公里,安全性直接提升一个等级。把被动,变成主动。”
李梦瑶的眼睛瞬间亮了。
“我明白了,苏董。”
挂掉电话,她感觉笼罩在心头的迷雾散去了一大半。
第二天上午,紧急董事会召开。
李梦瑶站在会议桌的主位,身后是巨大的落地窗,窗外是繁华的都市。
江宸予坐在侧面,没有说话,只是安静地看着她,像一个考官。
“……所以,我决定放弃解释参数问题,转而向他们提供一套全新的增值服务方案。”李梦瑶阐述完自己的计划,会议室里一片安静。
王董事第一个皱起眉头。
“李总,这个方案太冒险了!万一谈崩了,不仅三千万的订单没了,我们还要额外投入研发成本去给他们定制系统!”
“是啊,李总,我们直接道歉,把参数改回去不就行了?何必冒这个风险。”另一位董事附和道。
李梦瑶的目光从每一位董事脸上扫过。
“风险我评估过。但如果我们现在因为一个借口就退让道歉,那以后任何一个客户都可以用同样的方式来压价。这会告诉市场,薪火科技的新CEO,是个软弱可欺的人。”
她的声音不大,但每个字都掷地有声。
“这一仗,我们必须打,而且要打得漂亮。”
她停顿了一下,看着王董事,也看着所有人。
“如果失败,所有损失由我个人承担,我会向董事会引咎辞职。这个责任,我来扛。”
会议室里鸦雀无声。
江宸予的嘴角,勾起一个几乎看不见的弧度。
他抬手,轻轻敲了敲桌面:“我同意李总的方案,执行吧。”
董事长的表态,终结了所有议论。
下午三点,与北星汽车的视频会议准时开始。
屏幕对面,北星汽车的王总一脸怒气,开场就咄咄逼人。
“李总,你们薪火就是这么做生意的?签好的合同说改就改,眼里还有没有我们这个客户?”
李梦瑶没有接他的话,只是平静地看着他。
“王总,参数的问题我们可以稍后再谈。我看了贵公司新SUV的发布计划,定位非常精准,我很看好。”
对面的王总愣了一下,火气没处发了。
李梦瑶继续说:“但我猜您现在最大的顾虑,应该是续航和安全这两个点,对吗?毕竟您的竞争对手,猛虎汽车,上个月刚发布了他们续航800公里的新车型。”
王总的脸色变了,他身体前倾:“……你什么意思?”
“我这里有个新方案。”李梦瑶将一份文件共享到屏幕上,“我们不仅提供原定的‘星核’电池,还免费为你们的车型定制一套专属的BMS智能温控系统。这套系统,能让您的整车续航再提升8%,并且,我们的热失控预警能比行业标准提前整整30秒。”
她顿了顿,看着对方震惊的眼睛。
“王总,这8%的续航和30秒的预警时间,在市场上意味着什么,您比我清楚。”
视频那头陷入了长久的沉默。
王总的呼吸都变重了,他死死盯着屏幕上的方案。
许久,他才开口,声音有些沙哑:“……你说的,是真的?免费?”
“合同可以马上改。”李梦瑶的语气带着不容置疑的自信,“另外,王总,如果这次合作愉快,我们可以谈谈薪火下一代固态电池的优先供应权。”
这句话,成了压垮骆驼的最后一根稻草。
会议结束,李梦瑶的团队爆发出欢呼。
李昂冲过来,一巴掌拍在会议桌上。
“漂亮!梦瑶,你这第一仗打得太漂亮了!不光保住了订单,还把他们未来三年的合作意向都给勾过来了!”
江宸予从角落里走过来,脸上带着罕见的笑意。
他没有多说,只是伸手拍了拍李梦瑶的肩膀。
“做得不错。”
仅仅四个字,却比任何夸奖都让李梦瑶感到振奋。
夜里十一点,李梦瑶独自一人在办公室复盘白天的谈判细节。
胜利的喜悦逐渐沉淀,一种前所未有的成就感涌上心头。
她端起咖啡,点开邮箱,准备处理今天剩下的邮件。
一封新邮件跳了出来。
发件人显示为匿名。
邮件标题只有六个字:“薪火内有蛀虫。”
李梦瑶端着咖啡杯的手,僵在了半空中。