中年男子在李文的引导之下，来到了苹果醋的货柜前，他瞧了一眼说道：“这不是我要的醋啊。”
李文连忙解释：“这个醋也要以食用的，而且这个醋还有中奖活动啊。”
“这个醋跟我要买的不一样，我也没有吃过，我还是买我要的醋。”中年男子一口回绝了李文介绍的苹果醋。
李文也不急也不恼，他笑着说：“大哥，你听我先说，如果你还是不愿意买，我就带你去买你要的醋，可以吗？”
中年男子四处寻找醋的位置，可还是没有看到。他着急的说：“你带我去买吧，我老婆等着醋炒菜呢。”
王旭一直在观察李文和中年男子脸上表情的变化。
他觉得以李文的销售技术，让中年男子呆在易拉罐货柜前是轻而易举的，没想到超出了他的估计。
王旭看到中年男人一个劲试图离开，对李文说的话毫无动心，一点也不为所动。
销售最高的境界就是双方愿意，最大的缺点就是让对方不接受和拒绝。
王旭看到这里，准备当着李文的面给他上一课，他快速走到二人身后。
“大哥，你想买啥啊？”王旭突然在两人的背后说。
中年男子一听就答道：“我买醋啊。”他自始自终的没有忘记老婆交待买醋的事。
王旭呵呵笑道：“真是太巧了，今天超市推出了一个买一送一的活动，买一瓶易拉罐苹果醋，送一瓶瓶装的醋。”
李文听完，当场就愣了，超市何时开展了买一送一的活动啊，居然还是买苹果醋送醋的。
王旭面带笑容的伸出手跟中年男子握在了一起：“你是特别幸运的顾客，正好碰到了我们的活动，你真是太走运了。”
中年男人听得是一愣一愣的，不知道如何是好。在他迷惑之际，王旭将他又带到了易拉罐苹果醋的货柜边。
王旭笑着说道：“我们的活动有一个条件，就是必须对我们产品有所了解，不然就不能参加买一送一的活动。”
中年男人已经丧失了思考能力，他马上答应：“行，行……我一定了解。”
王旭接着说：“大哥，你贵姓啊？”
“哦，我姓陈，耳东陈，我叫陈卫国。”中年男子回应。
“李总，你快给我们的陈卫国大哥介绍美佳牌苹果醋。”王旭对着李文喊道。
李文听到王旭一叫，这才清醒过来。他连忙拿起一瓶易拉罐装的苹果醋起来：
“这罐易拉罐苹果醋是我们自已研发，原料纯天然种植的苹果，口味独特，口感美味。。”
“我们的苹果醋还获得今年全国交易会的两项大奖，王老吉、优酸乳你应该喝过吧，他们也只获是一个金奖，一个银奖。”
“你瞧瞧包装外面上的标志，就是奖杯的形状，它要是全国交易会制定的，也是他们同意我们印的。”
“我们这次推出这款苹果醋，还举办了开罐有奖的活动，我们的奖项分为五种，一等奖是一台大彩电，二等奖……”
李文热情的讲解，将最能吸引陈卫国感兴趣的事，一字不漏的灌输给陈卫国。
王旭听到李文的介绍，感到十分的满意，如果让自己来讲，估计还赶不上李文。
陈卫国听完，困惑的问李文：“不对啊，你们说不是买一送一活优惠动，为何又是开罐中奖了。”
“这是两个活动，买一送一，开罐中奖，都是真的。”王旭肯定的说道。
“你如果买一瓶易拉罐苹果醋，我们送你一瓶瓶装的醋，而且还可以参加开罐中奖。”
陈卫国不相信的问道：“买一瓶易拉罐苹果醋真是可以中一台大彩电，你们是不是编人啊？”
“我们怎么可能骗人，你看我们的超市在这里，人跑超市不能跑吧。”王旭笑道。
陈卫国听着王旭不容置疑的语气，喃喃自语道：“我瞧瞧。”
他朝着货柜上的价格看了了一眼，立马叫了起来：“五块钱一瓶，这么贵啊。”
“小卖部的汽水比这多多了，也只卖一块钱一瓶。你的这么少，还卖五块。”
“太贵了，太贵了，你们送的醋我也算了。”陈卫国一边嚷嚷一边向超市门口走。
王旭连忙吼道：“不准走。”
陈卫国吓得站在原地委屈的说：“你们准备干什么，我不买你们就不让我走吗？”
王旭笑着问：“陈大哥，你别慌，听我说。你冒着这么大的雨是做啥的”？
陈卫国毫不迟疑的说道：“我出来买醋啊。”
王旭接着问：“你买到醋了吗？”
陈卫国哭丧着脸说：“我是来买醋的，你们却要我买易拉罐装的苹果醋，现在我不买了，我去其它的商店买。”
王旭满面春风的说：“陈大哥，你到哪儿买醋，是你的权力，我们都尊重你。”
王旭又指着超市外面的雨说道：“可是，你瞧瞧外面的雨……”
陈卫国回头看着外面的雨更大了，比他来时还要猛。
“这雨下得这么大，我们这里都没有小商店，你上哪里买。还有，你跑别的地方，就算买到了估计都过了中午了。”
“你想想你老婆还在家里等你做菜，你不怕耽误她炒菜吗。”
“你这样多麻烦，你自己好好想想。”王旭劝道。
陈卫国一听就马上焉了，王旭的话就像针一样扎进他的心中，就如王旭所讲，外面下着大雨衣服淋湿了不要紧，可耽误了老婆炒菜的时间，他绝对会被自己的老婆大骂一顿。
王旭望着发呆的陈卫国，对着身边的李文悄悄说了一句话。
李文听了之后，赶紧走到超市的另一边。
很快，李文拿着塑料袋走了过来，袋子里装着三瓶山西老陈醋。
王旭指碰上塑料袋说道：“陈大哥，你看今天下大雨，你出来一趟挺辛苦的，我买苹果醋也挺能的。”
“我们两互相帮一下，你购买一瓶易拉罐的苹果醋，我给你三瓶山西老陈醋。”
“你免费得了三瓶醋，回去迟点，你老婆会高兴的，你说怎么样。”
山西老陈醋一瓶1.5元，三瓶差不多五元，都抵得上一瓶易拉罐苹果醋的钱了。这就是白送了，假若再不买，真是毫无道理了。
陈卫国被王旭的话所打动，看着李文手上的三瓶山西老陈醋，心动了。他朝着自己的口袋伸去……
王旭自信的看着陈卫国。
可是，可是……陈卫国眼色一变，低着头说：“兄弟，我想买，但我的钱不够，我出门之前老婆只给我一块钱。”
陈卫国说完慢慢从口里掏出钱，一五张角，二张二角的，一张一角的，摊在手上给王旭看。
王旭志在必得的样子，一下子就焉熄了。