第17章 重整旗鼓
九勉2022-06-23 01:523,197

  连日来,九泰药店药品脑脉灵销售告罄。

  周之日急得如热锅上的蚂蚁团团转,长期以来,脑脉灵的进货渠道一直依赖省城的康美药业批发公司。这个药品品种属于临床用药,厂家在这些大的医药批发市场投放量一直不是太大,短货、断货是常有的事。

  看着买药人急切的眼光,好象在说,你九泰连这个药品都没有,那还叫什么老店或?面对他们对九泰药店的信任,周之平感觉就象自己做了错事一般,开药店,药品不全,这确实是个问题。

  周之平下决心解决好这个问题,不能让卡了脖子呀。

  私下里,周之平面见了好几个厂家的业务经理,也知道生产脑脉灵的南方普众药厂已在凰城派驻了业务经理。只是由于这些药品品种都是临床用药,所以这些药品只在医院销售,而医院销售的药品价格比外面的价格高出许多。

  这些药,一般来说,都是医生开具处方出来,患者才会购买;而患者一旦使用之后,就会长期使用,市场需求量很大。

  通过多方打听,周之平终于见到了普众药厂驻凰城业务经理龙林峰。

  龙林峰开着个奥迪过来了,一脸的骄傲和得意,这家伙一看,就是那个在医药市场上赚得盆满钵盈的那种成功人士,对人爱理不理的。

  在他打开门的瞬间,周之平发现他汽车里到处都是文件和散落的资料,生意真好呀。

  周之平是以九泰经理的身份和龙林峰见面,而不是以正和业务经理的身份,他知道,如果仅仅作为一个正和的业务经理,他也许和龙林峰永远是两条平行线,永远不会相交。

  作为业务经理来说,做临床的一般要比做普药的赚得多,所以做临床的就总是不屑于同做普药的打交道。医药市场上既有大的业务代表,更有小的辛苦的业务代表。

  龙林峰挑挑眉:“周经理,你知道的,我们不做药店,只做临床。我们的价格体系很稳定,区域划分很严格,绝对不能把药品放在药店销售的。”

  “是吗,可我听说,你在康正药店也上的有货呀?”见面之前,周之平早已对凰城各家药店进行了认真调查,各家进药的大体情况,他了如指掌。

  “那不是我的货,我的货只在凰城人民医院,凰城中医院。”龙林峰失口否认。

  “我同康正药店的华茂之经理可是好朋友哟。”周之平淡淡地说道。象龙林峰这样的业务经理,他嘴上一套,实际做的又是一套,在医药市场上,他们早已百炼成纲,没有什么能抓在手的把柄,他难于和你弯下腰来平等合作。事实上,周之平也是绞尽脑汁才套出了华茂之的话。

  ……

  “如果在你们九泰上架脑脉灵的话,要绝对保护好的我们的价格体系。”龙林峰话语间开始松动。

  “没问题。”周之平打保证。

  “其实,作为我们做药的来说,在你们外面这些药店上货来说,更方便,结款也更快捷。可你知道,我们的药品主要靠大夫开具处方来推广,没有大夫,很难卖动。如果把这些药品上在你的药店,大夫的处方就会流失。”龙林峰说出了他们做临床用药的苦衷。

  “这样吧,我们专门安排人对大夫的处方进行登记,并按照行规,给他们一定的提成。”周之平说出了他早已想好的办法。

  最关键的还要做好和大夫的沟通,他如果不同意把脑脉灵上在你的药店,到时候你的脑胲灵销量还是很小,依靠自然客流你卖不了多少的。

  周之平沉思良久,他明白这是什么意思,就是要和凰城这两家开具这种药品的大夫打好招呼。

  他想,龙经理,这个工作你来做,我帮我约一下开具这几种药品的大夫,我见见他们,看看他们什么态度。

  “好,我试试看。”

  龙林峰开着奥迪扬长而去。开着奥迪的龙林峰,带给周之平许多触动。做药做到龙林峰这个阶段,也算是集大成者了,钞票赚得汩汩来,药店也得求他来着,这是多少做药人的梦想呀。

  在凰城的江南春酒楼,周之平见到了龙林峰约来的两位大夫,一位是凰城人民医院的,一个是凰城中医院的。

  朱卫恒大夫是个四十岁上下的中年人,他的大名在凰城也算是如雷贯耳,人民医院的内科主治大夫,治疗心脑血管疾病的行家里手。柴子冰大夫是中医院的老年心脑血管疾病的主治大夫,俩人都是科室主任。

  听完龙林峰的介绍,周子平心头一亮,两个堂堂的科室主任,都和龙林峰搅在了一块,怪不得他那么牛皮哄哄。这两个人一年开出的处方有多少呢,开出的药品又有多少呢?如果能和他们二人搞好合作,他们开出的处方药能在九泰买到,这将带动起多少药品的销售呀!

  当二人知道年纪轻轻的周之平,就是稳坐凰城药界第一把交椅的九泰药店的经理时,二人也是深表赞叹,真是年轻有为呀。

  在推杯换盏之间,四个人喝得脸红耳热。龙林峰年纪和周之平相若,两位大夫又是一个年龄段的人,他们对两个年轻人充满惺惺相惜之感,大加感叹韶华已逝,没有这两个背井离乡年轻人的勇气和激情了。两位年轻人也是走南闯北,深知他们走向上个职位的不易。宾主一席尽话。

  一席酒宴,拉进了彼此间的距离,增进了彼此的感情。

  周之平知道,今天的酒席达到效果了。

  第二日,龙林峰不仅把脑脉灵上了九泰的货架,还把他普众药厂的全部临床品种全部上了货架,一个良好的合作又要揭开九泰发展的新的一页。

  该来的时候不来,不该来的时候却偏偏要回来,说的就是沈凤岚。

  在张大炮逐渐忘记缅甸噩梦之行的,沈凤岚出现了,这个女人总是出现在他顺风顺水的时候。

  沈风岚毫不在乎老爷子对她的一脸鄙视和不屑,大大方方的住进了张府最向阳的那个空房间。

  虽然没有办过结婚证,张大炮毕竟和她曾是夫妻。张大炮也不能用强把她赶出去呀。

  这几日来,不管张大炮怎样对她,只要张大炮一回来,沈风岚就马上迎过去,温柔地帮他脱衣服,斟茶递水,有一次,苶水稍稍有些发凉,张大炮竟然把整杯茶泼到了她的脸上,她既不哭,也不叫,只是擦了擦脸上的水,又站起身重新泡了一杯递到他手上。

  云芝沫看不下去,她又悄悄地回到了自己的出租屋。

  张大炮吼道:“你既然滚了,就滚得远远的,又回来做什么?”她淡淡地说:“我只要我该得的那份。”

  张大炮对她非打即骂是常有的事,晚上就把她当成使用的工具,粗鲁而蛮横,沈风岚稍说一句话,张大炮二话不说,转身过来就是一耳光,将她打下床,也不理她死活,继续睡大觉。

  沈凤岚躲在浴室哭了一个晚上,以她的性格,她哪能受得了张大炮这般凌辱。可这次事关重大,她若就这样走了,就再也进不了张家这个门了,还有,她知道,是自己打错了算盘,以为这个男子在缅甸死定了,逃之夭夭,谁曾想,他能回来?

  说实在,她也不想在张家呆下去,她在外面见惯了花花绿绿的世界,也见惯了各色各样的男人,她知道什么样的男人是积优股,什么样的男人是垃圾股,张大炮不是她想要的人,从她转出煤矿那一刻起,就已经不是她想要的人了。

  这么多年来,她之所以留在这,是为了女儿,也知道他手里还有钱,可现在女儿也不在身边,他这次也折腾光了,吊在这棵树上,还有什么用? 可即使不想过下付出了,她仍要得到自己想要的东西,自己为她生了女儿,自己在她张家受了几十年,不能就这样算了。

  她要忍耐,要等到张大炮亲自和她谈条件时为止。

  虽然她知道自己手上没有任何筹码,他对她如对待一条狗,甚至忆经迫不及待地用别的女人来取待她的位置,可是她不想追究,也不想质问,吭都不想吭,她在慢慢地等待。

  只能更多的忍耐,更努力地取悦他,更努力的保护好自己,才能得到自己想要的东西。

  这样的日子持续了有一个月,有一天,张大炮回来了,可能是生意很好,回来后是少有的和颜悦色。

  打铁趁热,沈风岚洗了澡,穿着一了性感的胸衣出来,黑色的蕾丝镂空质地,让她的性感隐隐约约,朦朦胧胧,却更为诱惑。

  房间内亮着一盏晕黄的壁灯,沈风岚点开了浪漫的音乐,然后袅袅娜娜地向张大炮走过去。

  张大炮一直冷眼看着她,既不热情,可也没像往日般那么厌恶。

  沈凤岚走到他身喧边,丰满的身子妖媚的扭动,“二哥,来,我们来跳舞,”她牵着他的手,将他拉下床。

  是个正常的男人都不会拒绝如些香艳的邀请,何况张大炮?

继续阅读:第19章 一刀两断

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