所有的一切都欣欣向荣，所有的一切都活力无现。在一片大好的灿烂冬日里，新的问题开始涌现。
首先而来的是逐步推行全国的药品招标采购制度。作为阳西省首屈一指的正和药业集团，责无旁贷要先行先试、率先对全部药品品种进行集中招标采购，以便在未来的医药市场上强占更大的市场份额。
长期以来，在医药市场上，鱼目混珠、好坏充斥。由于市场价格不透明，价格虚高，老百姓看病难看病贵的呼声一直很高，在个别地区开始尝试采取的药品招标采购制度取得部分成功经验的基础上，国家要求各医院、各药品销售网点主销药品采购招标中标产品。并列出了百姓用药基本目录。这个基本目录里的药品品种就是医生主推和药店主售的品种。
为了强占医药市场的制高点，正和集团总部要求各地区业务经理先行完成正和药品在各销售区域的药品招标采购，并能够进入当地药品销售基本目录范围。
望着集团总部发来的明传电报上列出来的10余个药品品种，周之平也是感到压力重重。药品集中采购，说起来容易做起来难，有多少错综复杂的关系需要摆平，有多少方方面面的政策需要把握。
作为药品销售经理，周之平一直觉得，自己在人际关系的沟通上是有欠缺的：为人太过实忱，太过实心，不具有那种摆平四平八稳关系的能力。但也正因为相信朋友，相信打过交道的每一个人，也才赢得了他们的信任，所以，时到今日，在药业界，也才能做出一些成绩。
他知道药品招标采购个大动作。完成这个大动作，就需要大人物。他在凰城认识的最大的人物就是药监局的王轶男局长。
刘靖和副局长坐在办公桌后面，拿着支笔正在文件上勾勾画画。当周之平进来的时候，他头也没有抬，话却传了过来：
“小周呀，你的事，王局长和我说了。”涉及到药监局的手续你放心，一路绿灯，你先把其它部门的手续跑好呀。
“刘局呀，要不你给我介绍介绍找哪些人呀，我好照着去做。我两眼一抹黑，真不知道朝哪条路上走呀！”周之平诚恳地说道，他深知：找不对人，有时不仅不能办事，甚至还要坏事。既然王局长让找刘局，肯定这刘局有这个能耐。
“噢……”刘局应了一声。
从刘局拖长的尾音中，周之平听出了些许味道。
他知道刘局在药监局分管稽查总队、市场科工作，还兼任药品集中采购联席会议成员，在以后的药品监督管理和参与药品集中采购管理中，随便为某个请托人谋些便利，易如反掌；他看见刘局办公桌前的两株盆景，枝叶粗大，散发出绿油油的光泽，比王局长办公室前的盆景还要大出许多；他觉得刘局办公室的真皮沙皮、红木办公桌同王局办公室的一般无二，甚至还要精致些；他听说刘局开着大切诺基，不管不顾，如此的高调；他瞧见刘局脱了发的光头发出晃眼的光泽，也到了“船到码头车到岸”的年龄了。
那一刻，他想到了许多，他想到刘局应该会是什么样的人呢？
他没有再犹豫，站起来走到刘局的办公桌前，把一张大额的储值卡塞进了刘局正看着的文件里。
刘局长迅速扫了一眼那张卡、金额不小。“这样吧，我给你介绍几个人，你去见见这几个招投标涉及到的其它几个部门的负责人，也省得你无头苍蝇一样乱撞，到处烧香找不着个门。”他边说边递过个小纸条来，说话的语气里透出了几分亲切。
周之平赶紧伸手接了过来，如珍宝一般捧在手上，他粗粗看了一眼，5个人，分别来自5个部门，5炉香呀！周之平对他们在心里大概排了一下先后拜访的顺序。
先是药检所的李星主任，再是物价局药品价格处的梁大地主任，接着是卫生局药品集中采购中心副主任李书奎，然后还有一个药监局药品安全监管主任的许鹏飞。这个许主任，周之平暗自琢磨，放在最后，可以捎带着看一下，有王轶男在这坐阵，他应该不会太过嚣张。
从刘局处出来后，周之平和小秦就开始安排拜访这些头头脑脑的事。
最近一段时间以来，人手很是紧张。
玉儿正孕育着一个崭新的生命，虽然她自己很要强，凰城办事处的内务工作一人全包揽，可周之平却不敢大易。两人都在异地，又没有什么经验，万一有什么闪失，可糟糕了。小秦负责各个药店的销售经营，每天小伙子忙得乱乱转。周之平想寻找个合适的人手。
这天在九泰，李晶晶见了周之平，看见周围人少时，走上前一步，问道：
“周经理，你是大老板，找你帮个忙呀！小姑娘似乎半开玩笑地说。
“找我帮忙？什么事，除了要命之外，能拿走的都给你！”周之平一脸的嬉皮笑脸。
“是真的，周大老板。”小姑娘认了真。“找你借你点钱呀，我妈住了院，要做手术，钱凑不够。”
“要多少？”周之平问道。“五千吧！”小姑娘怯怯地说道。
“行，你找你玉儿姐去拿吧！就是我说的。”周之平爽快答应了下来。临了，他问道：“你天天这么辛苦的卖药，却连5000元也拿不出来了，不如给我干吧。”
“给你干？我正不想在这干了，在这不赚钱呀。”小姑娘说道。
“我那正缺人，你想来，抓紧呀，过几天我要是招聘到合适的人选，可不许后悔呀。”周之平打趣道。
“好，一言为定。”
李晶晶第二天就来向周之平来报到。玉儿指导李晶晶开始熟悉办事处的内务。
其实，关于正和药业在凰城的招投标，周之平和小秦已经做了精心的准备。这个准备甚至从周之平初踏上凰城的土地，就已经着手在做。
他在阳西做业务经理时，有过操作招标药品的经验。那次，由于准备仓促，给他们的招标工作带来了很大的被动，最后，仅仅凭借是本地地头蛇强出头这一摆不上桌面的原因，才勉强中标。
凰城相对阳西樟地落后，药品市场也没有樟地发达，但按照国家大政策，逐步开展药品招投标势在必行。对于这一点，他有清醒的认识和精准的把握，所以，当集团总部要求把正和的几个拳头产品打造成凰城的药品中标产品时，他没有丝毫的畏难，甚而觉得信心满怀。
“不打无准备之仗，”“早准备受益，晚着手遭殃，”一直是挂在他嘴边的话。
一直以来周之平就和凰城药品招标办的几个哥们打得火热。通过他们，他对招标办的招标流程的运作、招标价格的确定、标底价格的确定相当清楚；通过他们，他对招标办年底前要招标的品种、时间、范围等了如指掌。
“天天请客不穷，夜夜做贼不富。”在几年的做药生涯中，周之平深黯请客、送礼之道，练就了觥筹交错、推杯换盏之际，酒酣耳热、迎来送往之时，看透他人心思和小九九的“火眼金睛”。 然后根据可资利用的价值，施用合适的筹码：要钱的，他便大把奉上；要物的，他便四处寻来；要色的，他便买笑邀春，投其所好、遂其心意，达成已愿。来到凰城后，十天倒有九天，他晚饭是在饭店解决的，以至于原先尖尖的下巴都吃成圆的了，挺拔的腰身都有了些许肚腩。
玉儿不止一次的抱怨他，“干着集团的事，毁着自己的胃，”要他少应酬，多锻炼。”但说归说，做归做，做生意的蔫能没有应酬？没有应酬，这药店大大小小的经理怎么说得上话？这凰城招标办的哥们如何交得好心？这大大小小的头头脑脑去哪里摆平？
但有一条，他从不乱了自己的分之寸。一则，他严守自己做人的底限、做药的底限。吕不韦曾说过：“稼穑十倍利，经商百倍利，破人之国者千倍万倍利。”作为一个药人，能赚其利，欣然而往、无可厚非；不能为之，千倍之利，亦不为也。人心不能太贪婪，赚利过度，过犹不及，则不长久。况且自古道：“宁可架上药生尘，但愿世间人无恙，”医者有仁心，药者怀悲悯，商人重良知。所以他绝不耍乖卖滑、堕落于红尘。二则，他拥有娇妻陪伴在侧。同年同学同夫妻，岂能相背？玉儿待他如滔滔江水恩情不绝玉儿乃他生命之佳偶、生意之良谋，岂敢相欺、相戏？唯愿相敬、相知、相守罢了。
年底前，凰城招标办还要给大医院和药店完成3-5个药品品种的招标，其中之一是一个关于治疗胃病的用药品种。治疗胃病的药，暂定为24粒规格，要对治胃、养胃，治疗胃溃疡有明显疗效。
在招标办办公室赵子琛的桌子上，周之平看见了正在起草的招标文件：“24粒？”他心里一紧。正和的胃和胶囊是36粒，这规格哪能让集团公司说改就改，赶24粒的潮流？那生产药品的流水线还不现成呢？”
“哥们，这文件修改修改吧，我们正和产的是36粒呀！”周之平不假思索的说道。赵子琛也是他的难兄难弟了，兄弟俩经常是称不离砣、砣不离秤。
“改？你快去问一下李主任，他把的关呀！”小赵赶紧提醒周之平。李主任指的是李书奎，他原来是卫生局药品集中采购中心副主任，现抽调到招标办，担任办公室主任。
“李主任，现在哪有顾客要24粒的胃药，市场上销售的都是36粒的胃药呀！”周之平三步并作两步，笑嘻嘻地进入李主任的办公室，一手拿着草拟的文件，一手敲着桌子，呵呵笑着对李书奎说道。