第1章 老师来电
宜兴居士2017-06-07 13:083,478

  “上个月苏南区域和苏北区域销售完成情况都不错,苏南区域完成102%,苏北区域完成93%,”营销总监张总正坐在台上开销售部上月工作总结大会,分析上月销售业绩完成情况。

  张总全名叫张惠东,公司营销总监,下面掌管着市场部,销售部,企划部,商品部,特卖部,属于绝对实权派人物,在公司应该排在三号或四号。

  一号人物便是总经理朱骏朱总,二号人物便是副总经理王召唤王总,三号和四号人物基本并驾齐驱,其中一个便是营销总监张总,另一个是财务总监肖国栋肖总,这两人实权差不多,接下来才轮到人事总监羊燕羊总。

  虽然朱总和王总经常称三大总监为公司三辆马车,并驾齐驱,但相比较而言,人事总监比他们实权要稍微小点。虽然我们也受人事监管,但张总才是我们的直接上司,这就是所谓县官不如现管。

  我们私下里都叫张总为鬼见愁,原因便是大家见了他便没好事,所以我们平时能躲则躲,实在躲不过便只有挨训的份。

  其实张总长相并不威严,甚至可以说有点儒雅,只是在一个可以直接决定你前途命运的人面前时,你敢不老实?

  我知道我今天肯定是无法躲藏,只能低着头等待即将到来的狂风暴雨。

  只见张总推了推鼻梁上的眼镜,目光幽幽地打量了我一下,然后才淡淡道:“只有苏中完成情况比较差,只完成了79.9%,我真想问一问我们张经理,为什么就差0.01个百分点,大家都知道我们完成80%就有完成奖,难道这0.01个百分点都冲不上来吗?”

  感觉到张总口气中的森冷,我不由暗暗擦了擦满脸冷汗。

  这时张总端着茶杯喝了口茶水,又瞟了我一眼,脸色冷淡地说:“张经理,请你来说一说吧,也好作为反面教材让我们大家都学一学,避免以后再发生同样的事情。”

  我又擦了擦汗水,强行镇定下来,平静地说道:“尊敬的张总,各位区域经理,各位主管,各位店长,上午好,我们苏中区域这个月指标是三千万,上月最后一天我们苏中区域八十几家店全部加班到夜里12点,我们确实……”

  虽然看起来离销售指标的百分之八十只有0.01,可是算下来那也是三十万啊!

  我正要找各种理由和借口为自己辩解时,张总突然插口说:“张经理,我不得不打断你一下,我们每个月的月指标不是放在最后一天才冲刺,而是要每天都在冲刺,你作为一个管理人员,公司中层干部,我想你不会不知道这点吧。而且我们公司从来都不提倡占用员工的业余时间,在这里,我更要批评你,不但任务没完成,还占用了几百名员工的下班时间。”

  我心中大怒,现在是九月份,正是季节交替的时候,夏装不好卖,秋装更难卖。

  大家都知道九月份是鞋服销售的淡季,消费者都不愿意再买夏装,因为时间不长,夏装就过季,而穿秋装又太热,同时秋装穿着时间短,很多人不愿意去买太多,可能只买一两件换换就可以,而现在运动品牌竞争如此激烈,各个厂家都积压大量库存,大家都大打价格战,而我们让利有限,所以这就更导致我们公司每年在夏秋交替时销售极为惨淡。

  同时现在九零后、零零后都是非主流,衣服穿着也是花样百出,虽然现在刚开学,应该是运动服销售旺季,然而现实情况却是根本就没有几个人愿意去穿那一身有点土气的运动装。

  再加上电商冲击明显,整个实体都备受打击。

  我虽然心中不爽,然而这种大环境并不是我一个人在面对,几个区域都存在同样问题,所以我脸上表现的极为恭敬,看着张总,低眉顺眼地说道:“张总,我知道错了,下不为例。”

  没办法,我作为区域经理,实在没有胆量去和他对着干。

  张总虽然看我态度不错,却又加了一句:“如果有员工投诉我们公司随便加班,让我们公司付加班费,我就直接从你薪资中扣除。”

  我听了这话,一口老血差点喷出,尼玛,天天累死累活为公司卖命,你以为我想加班,每个月指标都压得人喘不过气,每次都是从一号开始一直拼搏到月底,怎么可能会在月底最后一天才去冲刺,那不是自己找死。只是这些话不敢在大会上公然去反驳他,不然自己会死的更难看。

  想着自己每个月只能拿到那可怜的五千块钱左右,现在还要接受处罚,我实在是有点不甘心。

  要知道我是八零后,上面有四个老人要孝敬,下面还有小孩要抚养,再加上房贷、车贷、生活开销等等。所以头脑一热便忍不住又为自己喊冤:“张总,不仅仅是我们苏中区域每天都在加班冲刺,苏南和苏北都是一样,而且我也一直在店铺和员工们一起冲刺啊。”

  我也是急昏了头,竟然完全不顾场合,不顾其它两个区域经理突然变化的脸色,气急败坏地为自己辩解。

  张总见我竟敢在全体销售部人员面前和他顶撞,立刻感觉威严受到挑衅。

  只见他脸色更冷,态度更严肃,口气也更加严厉地说:“张经理,我不得不再提醒你一遍,我们公司从来都不提倡加班,至于员工愿意主动留下来加班,那就不是我能管得了的事情。你说你也和员工一起冲刺,这话我相信,可是效果呢?没有效果就是瞎忙,是没有计划的忙,为什么其他两个区域都能超过百分之八十,苏南区域甚至能超过百分之百,难道你就不应该去好好反思一下吗?作为一个管理人员,自己不起带头作用,就知道寻找各种借口和理由为自己开脱,这样你如何能够领导好你的小团体。”

  不亏是大领导,说话很有技巧,不但轻描淡写地回避了其他两个区域人员加班的事实,而且还说的那么冠冕堂皇,什么员工自愿留下来加班,我真是晕倒,谁尼玛愿意天天加班,公司往我们身上压,我们只能往店长身上压,店长只能往员工身上压,而员工在有限的时间内根本完不成店长布置的任务,只能留下来加班完成。

  不但如此,还顺便表扬了一下其他两个区域,同时又狠狠把我训了一顿。

  我知道自己这次不但得罪了张总,还得罪了其它两个区域经理。

  自己想想真是心中发苦。

  其实真正的事实情况是苏中区域指标和实销差不多是苏南区域和苏北区域总和。虽然这是大家都知道的事实,可是这话不能明着说,不然非要得罪死其他两个区域经理,同时也会自绝于张总,属于害人害己。

  大家都知道苏南区域房租奇高,同时人员工资也比苏中苏北高,所以公司在苏南开设的店铺并不多,只有六十家左右,同时很多都是单门面小店,销售有限。而苏北离公司太远,物流成本很大,人员工资、房屋租金又和苏中差距微乎其微,所以公司在苏北也只开了五六十家,单门面也占了一半,这样,就导致绝大部分销售压力都压到了我们苏中。

  这个月苏南区域销售指标为1200万,实销1224万,苏北区域销售指标为1600万,实销1488万,而我们苏中区域销售指标为3000万,实销2397万。

  我心中极为不服,正又要辩解时,突然口袋中的电话响了起来。这铃声此时在安静的会场显得极为突兀,

  我大吃一惊,自己明明把电话调成静音,为什么会在这时响了起来?

  只见其他两个区域经理似笑非笑的看着我,眼中藏着心灾乐祸。

  我心中苦笑,知道这下完蛋了,忙把手机掏了出来,看也不看,直接挂断电话,然后调为静音。

  果然,张总脸色发青,忍不住又喝了口茶水,强行把心中的怒火压下去。

  过了好一会,才见他脸色稍微好转一点,淡淡道:“张经理,公司有规定,现在是开会时间,必须把手机关掉或者调为静音,你难道不知道吗?”

  我心中大呼倒霉,忙承若下次绝对不会再犯。此时哪还敢再去为自己完不成业绩而喊冤、辩解。

  张总转头打算说下面的议题,看样子是被铃声打断一下,不愿再和我纠缠下去,毕竟我在公司地位也很重要,他给我点教训让我不敢松懈下来就可以了。

  此时我正打算吐出胸中一口浊气,就在此时,口袋中的电话又响了起来。

  张总终于再也压不住怒火,“啪”的一声,狠狠拍了一下桌子大吼:“又是谁?给我到外面把事情处理好再进来。”

  我吓得连忙往外溜,心想今天真够倒霉,眼角余光撇到张总正转头看着往外溜的我,大口大口喝着茶水,我知道他这次是真生气了。

  到了外面,我狠狠掏出手机,看也不看便接了起来,大吼道:“干嘛!有什么事?”

  对面打电话的人明显被我吓了一跳,疑惑问:“请问你是张穆远的爸爸吗?”

  我忍不住看了看来电显示,原来是我儿子老师来的电话。

  我忙尴尬地笑着说:“不好意思,姚老师,我刚才在开会,没看来电显示,您千万别介意啊!”

  姚老师温和地笑了笑,忙说:“没关系没关系,是我不好意思,影响您工作,是这样,您儿子在学校和人打架,把其它小朋友头打破了,现在正在医院抢救,你赶快过来一趟吧。”

  听了这话,我不由一阵眩晕,这才刚刚开学几天,那个小家伙就把人打进医院,这下麻烦大了,不知道又要花费多少钱。

  我忍不住摸了摸干瘪的钱包,叹了口气,和老师打声招呼,便挂断电话。

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