“代理商？”唐文业眼前一亮，他曾经从父母的口中听说过这三个字，知道是什么意思。
“那我们多找几个代理商不就行了？如果有代理商给我们卖的话，那岂不是事半功倍？”
焦建斌摇摇头。“代理商不是你想找就能找的，我对这边的市场熟悉程度还差点事，倒是认识几个做渠道的，不过关系很一般。”
“而且我也是通过老销售认识的，资源是属于人家的，我们想要开拓新资源的话，得费一番功夫。”
“现在先老老实实的挨家挨户跑，到了后期再培养自己的代理商，构建自己的渠道。”
“前边正好有一个小超市，我们准备过去看看谈一下。”
焦建斌先是把上一家的情况在纸上记好，然后走向前面不远处那家超市。
超市老板正好在门口和另一个人闲聊，焦建斌过去后对两个人客客气气的道：“您好，请问哪位是老板啊。”
两人看了一眼焦建斌，其中一个骨瘦如柴的小老头不咸不淡的开口：“我是老板，怎么了？有事情吗？”
“是这样的老板，我是可源饮料厂的业务经理，我们厂新推出了几款饮料，你看能不能放到你们超市里卖一下？”
“我……”
不等他把话说完，那干瘦小老头直接挥手打断他的讲话。
“不需要。”
“老板，我们这饮料在市场上卖的很好的。”
“嗯，不需要。”
“要不过两天我给您拉一点过来，你先慢慢试试？”
“你这小伙子怎么回事？我说了我不需要你，别再被纠缠了。”
“好吧。”
转头就走。
看着焦建斌离开，唐文业立刻跟了上去，不停在他耳边念叨着。
“斌哥，那老板人怎么那样呢，真不是什么好人，我们好心好意要把东西放到他这卖，你看他的态度，跟欠他钱似的。”
“以后再遇到这种的不用跟他客气，咱直接走就行，不就是开超市的吗，有什么了不起？”
“你啊，你不能这么想。”焦建斌摇摇头。“我们是出来做生意的，做生意要以和为贵。”
“你必须得耐住性子，必须得要足够隐忍，因为我们跑业务的要面对各种各样的人，并遭遇各种各样的拒绝。”
“想要把一件事情做成，你就得将这些挫折和苦难当做习以为常，还有成功的可能。”
“刚刚那位还算是脾气好的，我甚至碰到过没说两句话，人家直接让我滚的。”
赵建斌多说了几句，想要慢慢引导唐文业改变现在的想法。
否则是做不了业务的。
时间一晃而逝，已经来到了下午四点多。
焦建斌带着唐文烨跑了二十多家店铺和超市，有九家同意他们来上货，其他的全部拒绝了。
现在。
他们眼前又出现了一家小商店。
焦建斌指了指道：“文业，跟着我跑了一天，你应该也学的差不多了吧，再跑最后一家我们就回去，这一家你来。”
“我？”唐文业有些诧异的指了指自己，有些不确信的问道：“我能行吗？”
“当然行了，你是我见过学习东西最快，接受能力最强的，肯定能行。”
“那我去试试？”
“去吧，加油！”
唐文业忐忑的朝商店走去。
此时。
一对老夫妻正在那里讨论着什么。
“老头子，今天有七八个人来买饮料的，但是看到咱们就这么两三种，人家扭头就走了，咱要不要多上几种试试？”
“行，听你的，我也想多上几个品类了。”
两人正说着话。
唐文业保持微笑走了过来，十分客气的开口道：“您好，请问您是这个店铺的老板吗？”
“是啊，怎么了小伙子？你要买什么东西吗？”
“是这样的大爷，我是可源饮料厂家的业务经理，我们厂新出了几个品类的饮料，市场反响特别好，你看可以摆在你们这里出售吗？”
大爷眼前一亮。“可以呀，小伙子，我看看都是什么饮料。”
唐文业立刻拿出来了几个样品，道：“就是这样的，我们新生产的，可好卖了。”
那大爷拿着几个样品打量了一番，嘀咕着：“嗯，看着不错呀，每种给我来上两箱吧，卖卖试试。”
刚刚唐文业还有些忐忑，生怕对方会拒绝自己。
没想到直接答应了，顿时心中一喜。“好的大爷，谢谢您，我最近两天就把货给您带来，这一款的价格是一毛五一瓶，你零售价是两毛，这两种是一毛二，建议零售价是一毛五。”
“哦，这样啊，价格是比其他家的贵了点，但是利润空间不小，消费者能接受吗？”
“当然能了大爷，广成商厦您知道吧，我们在那里卖的可好了。”
“行，能在广成商厦卖的东西错不了，到时候直接给我拉来就可以。”
两人又聊了几句，唐文业兴奋的离开。
焦建斌全程都跟在唐文业的身后。
走远后，又对唐文业交流过程中出现的问题讨论和提醒。
骑着自行车往厂子赶去。
五点十几分。
所有的业务员已经全部来到了办公室。
刘龙浩先是让他们说一下今天的成果，然后把遇到的问题集中到一起进行讨论解决。
一番总结下来，遇到的最大问题就是的人都没有听说过可源饮料厂，知名度太低。
刘龙浩呵呵一笑。
“这算是什么问题啊？知名度这不是问题，接下来一个星期大家继续这样硬推，等一个星期后你们就轻松了。”
听到刘龙浩的话，有一个老销售嘟囔了两句：“谁说不是问题的，知名度就是最大的问题，要是没有知名度，我们这么硬推有个屁的效果啊。”
这话说的不高不低，正好让刘龙浩给听了个清楚。
刘龙浩也决定不再瞒下去，直接挑明了道。
“算了，提前和你们说吧，关于知名度这一块，咱们老板已经在准备洽谈了。”
“一个星期后，老板会拿出几十万来铺天盖地的投广告，而且会一直投，不停的投。”
“到时候不光是我们本地，大疆南北，全国各地都将会知道我们可源饮料。”
“之所以让你们硬推，就是想要让你们把那根弦给绷紧了，不要过于松懈。”
“而且等你们硬推结束以后，会根据你们的卖货情况给予奖金。”