“李老弟，这两天你有没有时间？”这天尹天明就直接找上门来。
李轩眼中闪过一丝好奇，不过很快就恢复了平静。
“有什么事情吗？”
“陪我去趟省城，谈个生意。”尹天明直接说出了他的来意。
李轩却是微微一笑，“你是做运输的，这个生意我怎么帮你谈？”
“在我面前就不用谦虚了。”尹尹天明直接摇了摇头,“你什么能力我不知道吗？有你出马，一个顶两。”
李轩并没有急则答应，而是询问到底是怎么一回事。
尹天明这次去省城，谈的自然是运输的生意。
对方是一个新成立的贸易公司，正在进行物流招标。
现在的尹天明，基本上把冶店的运输业都握在手中。
想要继续向外发展，还是需要时间的。
这个业务对他来说，刚好是一个不错的机会。
如果能够把接下来的业务拓展到省里，对恒源的发展自然是大有好处。
现在的尹天明，就是想把事业做大做强。
任何机会,他都不会轻易放过。
这个生意谈下来，一年下来的利润可不少。
正是因为这样，竞争同样非常的激烈。
想要从诸多竞争对手中脱颖而出，他多多少少有点底气不足。
要是能带上李轩，情况就完全不一样了。
他可是知道李轩这个人，能力相当的不一般。
李轩能出手帮忙的话，他会多几分把握。
听完尹天明的描述后，李轩微微点了点头。
按照前世的历史,此时的尹天明还在跟金任军争抢冶店的市场。
哪会像现在一样，直接就往省里发展了。
李轩的出现，可以说彻底改变了尹天明的发展轨迹。
现在双方是合作关系，他去帮忙倒也无可厚非。
况且赵娜的服装事业，以后同样是要尹天明出面帮忙的。
还有一件事情，他刚好要去省城办。
现在还能帮到尹天明，可以说是一举三得。
“没有问题，什么时候出发？”李轩直接问道。
看到李轩这么爽快的答应下来，尹天明非常的高兴。
“你要是没事的话，明天我们就出发。”
第二天一大早，两人带着秘书就坐上了去省城的班车。
只能说现在的路，坐车真的是太痛苦了。
再加上人又多，车上的味道非常难闻。
差不多两个小时后，总算到达目的地了。
下了车后，李轩忍不住抱怨了一句。
“等有钱了，一定要买个车。”
尹天明哈哈一笑，“你说的没错，今年我争取买辆车，出行都能方便不少。”
离开车站后，两个人直接来到了这个贸易公司。
天顺贸易公司，李轩想了想，没有什么影响。
“就这么进去吗？”他好奇地问道。
尹天明点点头，“没错，先看看情况。”
在知道两个人的来意后，他们很快就见到了对方的负责人。
李轩原本以为直接谈合作，最后才发现不是这样。
负责人告诉李轩两人，这次的合作采取投标的形式。
他们还有三天的时间，用来准备标书。
到时候谁的标书做得好，他们就跟谁合作。
尹天明有点不高兴了，“就三天的时间，你们为什么不提起通知？”
负责人的回答很简单，那就是想看看合作伙伴的应对能力。
这一句话，直接让尹天明没话说了。
李轩低声道：“眼下最重要的，还是先去准备标书。”
尹天明只能压下脾气，直接就离开了。
很快，两个人就来到了一个饭店。
吃饭是其次，最重要的是要了解信息。
坐下来后，尹天明直接进入了主题。
“老弟，这个标书你怎么看？”
李轩摇头道：“暂时不能给你回答，关于这个公司的具体信息，你手上有没有？”
“有，都在这里了。”尹天明赶紧从包里拿出了一份文件。
李轩接过来后，认真的看了起来。
这家天顺的公司，涉及的行业还是非常多的。
服装，食品，日用品，可以说基本上都涉及了。
从这一点可以看得出来，这家公司的规模不小。
这么大的一个客户，怪不得尹天明会如此上心。
真要谈下来，对于恒源的发展有着非常大的促进作用。
关键是这么多的竞争对手，想要脱颖而出可不容易。
对尹天明来说唯一的优势，那就是这家公司现在刚落地整，整体的运输范围只在省内。
现在的尹天明，刚好想把业务往全省扩张。
两者在这方面，可以说是不谋而合了。
想要拿下这个合作，可不是什么简单的事情。
看完这个公司的信息后，李轩这才抬起头。
“标书你准备怎么做？”
尹天明一脸的苦笑，“我找人要了一份标书，准备直接拿来用，就是不知道行不行。”
在知道这件事情后，他做不了不少的准备。
标书这种东西，他原本是没放在心上的。
没想到这个无心之举，现在派上用场了。
李轩伸手道：“行，给我看看。”
没一会，他就把这份标书看完了。
总体而言，内容非常的普通，基本上都是谈价格。
服务方面，压根就没有谈。
这么一份标书，在他看来是非常不合格的。
想要打动这家公司，希望非常的渺茫。
尹天明紧张地看着李轩，想听听他对这份标书的回答。
等他看到李轩的脸色后，心突然就往下一沉。
看得出来，李轩对这份方案并不满意。
“是哪里做得不对吗”？尹天明赶紧问道。
在这件事情上面，他现在只能靠李轩了。
李轩把方案放在桌上，轻轻地点了点头，“太过于简陋了。”
他这样说，那是在给尹天明留面子。
在他眼里，这份方案就跟狗屎一样。
尹天明的能力是有，可终究是半路野蛮起家。
对于这种标书什么的，之前根本就没接触过。
照抄，他现在恐怕也只有这么一个办法了。
可是这种简单的标书，人家看完说不定就直接丢了。
想要让对方满意，标书必须改。
要说标书这个东西，前世李轩在网上看过不少了。
毫不夸张地说，人家真的是把标书做到了极致。
“李老弟，那你可得帮帮我，这次全靠你了！”
李轩摆了摆手，“授人以鱼，不如授人以渔，我教你们怎么写吧！”
尹天明脸上闪过一丝为难，不过最后还是点了点头。
为了这单生意，他吃点苦不算什么。
李轩之所以这样做，就是想更好地帮尹天明。
随着时代的发展，合作的流程会越来越规范。
尤其是市场竞争开始激烈后，招标也就成了挑选合作伙伴的重要办法。
尹天明想要继续发展，这是绕不过去的一步。
刚好趁着这个机会，提前让他知道这东西到底怎么操作。
以后再遇到这样的事情，尹天明就能够自己解决了。
作为自己的合作伙伴，能力自然不能太差。
要是什么事情都让李轩来解决，这样的合作伙伴有什么用？
他直接拿出纸笔，在桌子上开始写了起来。
尹天明一脸的好奇，忍不住凑了过去。
此时的李轩，刚好在纸上写了几个字。
“价格，运输方案，服务……还有时效。”
看到纸上的字，他忍不住跟着念了起来。
价格这个东西，他自然十分的清楚。
剩下的三个方面，他就有些糊涂了。
这些字分开来看，意思非常的简单。
现在要是跟标书联系在一起，他就有点不明白了。
“你这是什么意思？”尹天明忍不住问道。
李轩指了指价格两个字，“这东西在刚才的方案已经体现出来了，想必我不说，你也知道。”
“我明白。”尹天明点了点头，“就是谈生意的价格，标书最重要的部分。”
“没错，接下来我给你讲讲另外三个。”李轩逐一指了指他写的那几个字。
尹天明认真的点了点头，随后开始把注意力集中起来。
他现在很好奇，李轩接下来能讲出什么东西来。
还有就是李轩说的这几样东西，真的对这次标书有用吗？
运输方案，这个东西看起来好像没什么用。
对于现在运输公司而言，其实是非常重要的。
要知道现在的公司，涉及各行各业。
每样货品在运输的时候，情况都是不一样的。
比如说服装货物，要注意的事项就很少。
东西搬上车，保证干净整洁，这就足够了。
如果换成食品类，那讲究可就多了。
车厢的卫生达不达标，温度会不会太高，有没有需要特别注意的食物。
这些，都是要写进标书的。
目的很简单，就是为了突出专业性。
做的准备要足够充分，人家公司才会选择你。
如果只是丢一个价格过去，根本不可能从这么多竞争对手中脱颖而出。
听完这个因素后，尹天明激动地点了点头。
他原本以为自己对于运输行业，有着非常充分的了解。
这次叫李轩过来，完全就是想利用对方的口才。
没有想到李轩，竟然给了他这么大的惊喜。
运输这个行业，李轩看起来了解得非常透彻。
如果没有足够的了解，根本不可能做到这一步。
此时的他真的很好奇，李轩到底是什么来头？
不管从哪个方面来看，李轩都不像是一个乡下来的普通人。
普通人，怎么可能会知道这么多的东西？
“你这么看着我干嘛？”李轩好奇道。
尹天明摇了摇头，“我现在很怀疑，你是不是某个大家族出来的人。”
听到尹天明的话，李轩顿时哈哈大笑了起来。
“你想多了，我要是大家走出来的人，你还能认识我？”
话是这样说，可是尹天明还是很怀疑。
他总觉得李轩表现出来的能力，跟他的身份相差太多了。
“可能是我想多了吧！”他摇了摇头，没再纠结这件事情。
李轩既然不愿意多说，他也没必要多问。
以后要是有机会，他肯定会知道的。
李轩点了点头，说起了第三点服务。
这一点放在现在的运输行业，可能让很多人都觉得不太现实。
在很多人看来，运输这个行业就是把东边的东西运到西边。
只要做到这一点，那就足够了。
现在的运输市场，太缺乏竞争了，才会导致这么一种想法。
随着时代的发展，各行各业都在进步。
想要在行业立足或者做大做强，光做好本职工作是没有用的。
做好的服务，才能吸引更多的用户。
这一点，应用在哪个行业都是一样的。
运输行业的服务要如何做好，其实也非常的简单。
无非就是每次运输的时候，问清楚客户的需求，以及需要注意的事项。
这样就会给顾客留下一个印象，对方非常的专业。
以后要是再有合作的机会，你肯定是对方的第一选择。
微笑服务，主动询问客户需求，能够做到这两点，就已经超越现在市面上百分之九十的公司了。
有这么一个服务态度在，不怕拿不到生意。
尹天明听了连连点头，这确实是非常需要注意的一点。
自从他承包冶店的运输业务后，时不时就有人投诉司机。
投诉的原因很简单，那就是司机的态度不好。
这就导致现恒源的服务，一直都上不去。
今天听李轩这么一说，他觉得以后必须重视这件事情了。
唯独让他为难的，那就是到底要怎么做。
“阿轩，你这个服务确实非常的好，可是怎么才能让司机做到呢？”
这个问题对他来说，处理起来非常得难。
他现在能够赚钱，靠的就是手下这批司机。
如果直接罚钱，怕会寒的底下人的心。
这对于接下来的发展来说，是非常不利的。
今天李轩这么一提，他刚好把这个问题抛出来。
“很简单，设立一个奖项，每个月没有投诉的司机，奖励两百块。”
“只要推行一段时间，服务肯定会好不少。”
尹天明微微点了点头，“这个办法不错，可要做到完全避免服务投诉，我觉得不太现实。”
两百块钱对于普通人而言，确实是一笔不小的收入。
司机作为一个高收入人群，这点钱还真不一定能够看上眼。
李轩赞同道：“你的担心没有错，不过有奖自然有罚，一个投诉就罚十块钱，两者一起推行，绝对能够有效地改善你的服务。”
听到这个方案后，尹天明顿时认真思考了起来。
只奖励不罚款，这对于司机来说，肯定是没有任何约束力的。
现在奖罚一起推行，那情况就完全不一样了。
更为重要的一点，那就是奖励的钱比罚款的多。
这就会让司机下意识地认为，这个方案是可以接受的。
尹天明之所以没有处理好这件事情，就是找不到合适的方案。
现在这么一个方案，算是彻底解决了他的问题啊。
想到这里，他忍不住说起了大拇指。
“你想的真是太透彻了，我应该早就向你请教了。”
李轩摆了摆手，根本就没有把这话放在心上。
“现在我们来说最后一个，时效问题。”
时效，永远是运输行业绕不去的一个弯。
在这一点上做到了极致，生意肯定不会差。
前世的顺风，为什么能够在快递行业脱颖而出？
靠的就是实效！
人家的快递三天，五天才能到，顺风一，两天就能到，这就是差距。
就冲着这个速度，人家就该赚钱。