马总一边说着话，一边在办公室里来来回回的走动，而陈伟大只能够低着头，半晌都不敢再发声。
就连马总自己都琢磨不明白的事情，自己这个小小的项目经理，又有什么资格对着一个完全不知道是什么的新项目指手画脚？
该自己说的话自己肯定会说，但不该自己发表的意见还是要少提。
陈伟大很是明智的选择了闭嘴，反正自己这一次过来是提交预案的，至于其他的事情和自己无关。
过了好一会儿，马总这才满脸凝重的重新回到座位上坐了下来，顺手拿过了陈伟大提交上来的预案。
预案洋洋洒洒的罗列出了十五页的内容，看样子在对于市场的深度把控上，陈伟大着实是下了大功夫。
“我现在一边看预案，你一边说一说，你对于这个预案的大概汇总。”
陈伟大总算是见马总把话题拉回到了自己的本职工作上，这才连忙轻轻咳嗽了一声。
“是这样的，马总，现如今滴滴出行这边在沪上市场的地位暂时我们无法撼动，但是这并不代表下沉三级乃至四级市场，我们没有优势。”
“毕竟类似于他们推出来的高端出行服务，不仅仅对于车型车的价值以及相关的证件有着极其严苛的要求，更是直接将这一次的承载用户定位在高端人士群体中，三级和四级市场原本就属于中级资产市场，这种高端出行根本就无处发力。”
“所以我的想法是我们可以将我们现有的出行平台同样也分为两个版本，一个版本仍然是像现如今这般运营，我们可以将自己的主要适用人群，不包含高端人士，而仅仅只是聚集在在城市当中工作的工薪阶层，主打一个平价实惠。”
“而至于三级市场和四级市场，由于其本身输入标准的问题，我们可以推出特价和拼车，特价车可以由新司机来吞食掉部分市场提前抢占用户，以新加入的司机和新加入平台的新用户组成特价这部分，形成优惠方面的对等，极大缩减了我们的补贴开支。”
“而至于实惠方面，我们可以根据出行的时效性，推出拼车和一口价，一口价主打的是高效率，拼车则是在时间充裕的情况下分摊成本，使得成交的概率性被大大增加，费用也能够得到一定程度的降低，主打一个经济实惠。”
简单的把自己的想法说完之后，陈伟大抬起眼睛看了看马总的反应。
马总似乎对于陈伟大推出来的这两项策略非常满意。
“不错不错，看样子三级市场和四级市场，如果按照你所说的这个要求，或许真的能够更有竞争力，现如今网约车市场已经百花齐放，虽然主打走中低端的策略，会在一定的程度上损失高端用户，但是三级市场和四级市场如果开启高端业务的话，很有可能会面临巨大的成本问题，这个策略整体上来说还是可以运行的。”
见马总终于同意了自己的方案，陈伟大开心的不行。毕竟在刚才面临马总问出来几个问题的时候，自己的表现并不怎么好，他很担心马总同样会对自己接下来的方案提出质疑。
但现在预案既然已经得到通过，那就意味着阿里旗下的网约车平台可以按照预案当中的方式，向着三级和四级市场沉淀。
“马总，请您放心，我在进行所有预案环节的过程当中一直都秉承着低成本高效率的原则争取，能够以最低的代价实现最高的利润。”
陈伟大连忙拍着自己的胸膛打着包票，哪怕现在这些预案并没有正式开始，实施，但是它却像是已经得胜的将军一样，脸上充满了自信的光芒。
“那就按照你说的去办，这件事情如果能够办得好的话，我相信后面的网约车市场一定会在这第一二轮的角逐当中分出胜负，到了那个时候，之前百花齐放的网约车平台必定会有撑不住的时候，只需要稍微动一些手段和资本进行整合。自然而然就能够顺理成章的吞并他们所在的那部分的市场，完成我们对于市场最后的兼容。”
马总显然也是认为此法可行，并没有再多说什么，很是爽快的在预案上签了字，便让陈伟大放手去做。
陈伟大刚刚离开后不久，就有一个人神色匆匆的出现在了办公室的门口，只不过对方这一次既没有敲门也没有进来，而是面色凝重的站在门口，似乎是在思索着什么。
马总刚刚处理完手头上的几份文件，突然看到门口出现了一个人影，也是被吓了一跳。
“你怎么到这里来了？我不是早就跟你说过，在最终的计划没有完全成型之前，不允许出现在阿里总部？”
马总一脸震惊的看着面前的这个人，有些气愤的问道。
“马总，我们似乎遇到了大麻烦。”
对方满面愁容，一边开口说着话，一边从身后的公文包中拿出了早就已经整理好的资料，随即将资料递了过来。
“按照您的要求，我们针对现有的支付市场，推出了一连串关于医疗方面的便民策略，其中包括相互宝，以及开启各大医院和药房的便捷购端口等等。”
“截至目前，相互宝的软件端口仍然在开发和调试，但是各大医院和药房的变结构端口，似乎出了点问题。”
马总拿起了手中的文件，简单的看了一遍，这才发现，虽然现如今支F宝，关于各大医院和药房的加盟数量还在增加，但是使用的人数却寥寥无几。
“这是怎么回事？便民的服务不是更应该得到认可吗？”