集市上,极为热闹。宋玉清顺着大胡子指的路一直走,镇上最出名的酒楼就开在路口,一早就有不少客人上门。
往前走是卖吃食的小摊,馄饨包子饼什么都有,再往里就是卖瓜果蔬菜,最后就是卖自家编的簸箕竹篮锄头这些。
一条路走到尽头,宋玉清瞧见一处空地,便带着宋玉暖过去放下竹篓,开始摆摊卖豆腐。旁边卖春饼的大娘看了她一眼啥也没说。
宋玉清往上面摆放一块豆腐,好让人知道,等了好一会也没人来,宋玉暖担心豆腐卖不出去,嘟着小嘴软糯的叫了一句:“姐姐。”
“咱们也学着人家喊几声。”宋玉清听见卖冰糖葫芦的一路上都大声喊着,照葫芦画瓢学起来。
“卖豆腐,卖豆腐,新鲜好吃的豆腐。”
宋玉暖早就想帮忙,这会卖力的大喊。听见这边动静,有人过来凑凑热闹,看见卖豆腐的扭头就走。
宋玉清心中纳闷,就在此时卖春饼的大娘满地在找东西,嘴里还叫着:“不对啊,秤去哪了?”
“你快些,我还得回去做早饭呢。”妇人站在小摊前催促道。
大娘着急上火到处找秤,眼前出现一把秤,宋玉清主动说道:“大娘,你先拿去用吧。”
大娘接过来给客人秤细粮,弄好之后再还回去。她在这主要是卖春饼,顺带卖一些细粮,好几日也没人来问,她今个走的匆忙就忘记带秤了。
“丫头,刚才多亏你了。”大娘把秤还回去,笑吟吟的道谢。
见宋玉清长得眉清目秀,宋玉暖十分可爱,便凑过来说上几句话:“丫头,在这镇上除了李记豆腐,别的豆腐可卖不出去。不是我说话难听,我劝你明个还是换个营生吧。”
“多谢大娘提醒,既然豆腐都做好了,横竖得试试看。”宋玉清面带微笑的回话,给人一种好相处的感觉。
宋玉清听萧大娘说过,镇上一家十分出名的李记豆腐,价格实惠味道又好,买豆腐只认他们家。
“姐姐做的豆腐比萧大娘的还好吃,肯定会有人来买的。”宋玉暖语气笃定,对宋玉清的手艺很有信心。
“萧大娘?就是以前南湾村卖豆腐很出名那个?”大娘在这做了十几年的生意,当然也知道卖豆腐的萧大娘。
旁边卖小菜的老头也凑过来搭话:“小丫头还挺会瞎说呢。”
以为宋玉暖在吹嘘,老头还不相信的笑了笑。
“我说的可是真的,姐姐做的豆腐就是最好吃的。”宋玉暖极其认真的重复了一遍。
反正也没有生意,老头继续问:“要是没你说的那么好吃,怎么办?”
来往的路人都停下来看热闹,宋玉清灵光一闪,趁机说道:“大爷尝尝看,不好吃我也不收钱,这豆腐摊也送你得了。”
“行了,你别欺负这俩丫头了。”大娘瞪了老头一眼,过来帮忙说话。
“没事,正好大伙都尝尝我的手艺。”宋玉清划拉一大块豆腐,分成小块放在纱布上,捧在掌心挨个让人尝。
大娘离得最近先拈了一块,老头挑了豆腐渣抿了一口,“啧啧啧……”
“这豆腐真好吃,又嫩又香。”
看热闹的路人一听,都好奇的伸手去拿,老头又走过来拈了一块大的豆腐,刚才以为难吃就尝了一下味。
“哎呀,这哪里是豆腐,我平日里吃的豆腐都没那么好吃。”老头还是不敢相信,咽下去之后又去拿。
“啪。”大娘狠狠的拍掉他的手,训了训:“豆腐就那么多,被你吃完还咋卖,好吃你就买些回去。”
“今个新开张,豆腐买一送一,一文钱两块。”宋玉清趁热打铁,抓住老百姓爱贪小便宜的心理,搞起促销来。
刚才尝过的路人都是来赶集买菜,听到一文钱能买两块豆腐立马挤过去。刚才豆腐摊面前还空无一人,这会人都扎堆。
宋玉清忙得不可开交,宋玉暖继续大声吆喝着:“卖豆腐,卖豆腐,买一送一,一文钱两块豆腐。”
两人忙活一上午,豆腐摊面前才没人,旁边的大娘过来瞅了一眼,看见豆腐都买完了,不免叹息一声。
这么好吃的豆腐,还想买回去晚上吃,结果没得卖了。
宋玉清掀开竹篓取出里头的豆腐,朝着大娘走过去:“初来乍到,多谢大娘帮忙,这块豆腐特意给大娘留着,日后有不懂的,还请大娘多多提醒。”
“丫头可真有心,那我就不客气了。”大娘正可惜没买上豆腐,不再推迟,满心欢喜的接过来放好。
大娘拿了一些春饼给她们俩姐妹吃,当做是回礼,宋玉清又去给老头送了一块,老头挠了挠脑袋不好意思收。
“大爷别嫌弃啊。”宋玉清笑道,放下豆腐就回去收拾东西。
宋玉暖早就饿得不行,在旁边狼吞虎咽的吃春饼,宋玉清把工具都放进竹篓里,钱塞进衣袖中,整理好之后才开始吃午饭。
豆腐卖完,宋玉清也不着急回去,反而带着宋玉暖在街上转悠一圈,看看有没有什么商机。
酒楼那头也有人摆摊,大多都是卖胭脂水粉,花瓶古董这些小玩意。宋玉清一路走过去,听见前头有人在争吵,许多人都围过去看热闹。
“怎么吵起来了,怎么回事啊?”
“兄台有话好说,有话好说。”
宋玉清本不想去,却听见方才说话的声音有些熟悉,拨开人群挤进去,果然是京城来的徐秀才。
“什么狗屁秀才,我看你就是打着秀才的幌子在这招摇撞骗,还说那些字画是自己写的,就你这寒酸样哪里上得起学堂。集市上那么多地,我卖字画你也卖字画,我帮人写信收些笔墨费怎么了,就你在那装好人,说什么读书人分文不取。”
“我呸,做生意不图钱,那喝西北风啊?我非得给你点颜色看看,让你知道这是谁的地盘!”
话音一落,大汉撸起衣袖气势冲冲的过去,那阵仗像是要把徐秀才给打一顿。
“不可,不可。”