重生1977：别把女儿送人，我能照顾好你们！第九十八章 调皮鬼

聂兮倩的脸瞬间涨得通红，她那平时白.皙的面容此刻被羞涩染成了玫瑰色。

慌乱中，她用手捂住了电话的话筒，生怕同事们听到，其实她应该捂的是听筒才对。

她左右张望了一下，看到周围的同事都在专心整理书籍，并没有注意到这边的情况，这才松了一口气，重新将电话贴在耳边。

“你怎么跟个调皮鬼似的。”聂兮倩带着一丝恼怒说道。

在陈建国看来，这只是寻常的调.情之语；

但对聂兮倩来说，这番话却显得有些出格和轻浮。

尽管如此，当她说完那句话后，眼睛却不由自主地眯成了一条缝，嘴角微微上扬，露出这两天来第一个微笑。

还没等陈建国回应，聂兮倩急匆匆地说：“不能接这种私人电话，你早点回来，路上小心点，我挂了。”

“傻瓜！”电话里传来忙音之前，陈建国笑着骂了一句，然后放下了电话。

江水服装厂坐落在广海市北边的一个村庄旁。

这里以生产一种叫做“的确良”的合成纤维布料而闻名，后来人们称之为涤纶。

因为广东方言中“的确良”的发音接近英文“Terylene”（涤纶），所以这个词从广东传播开来，风靡全国。

民间有句顺口溜：“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”。

正是形容“的确良”的耐用性。这种布料挺括不易皱，坚固耐穿，虽然价格不菲，但深受大众喜爱。

对于现代眼光的陈建国来说：“的确良”的色彩可能显得有些过时，远不如喇叭裤时尚。

但在那个年代，年轻女孩穿上色彩斑斓的“的确良”连衣裙，却是非常时髦的装扮。

乘坐3路公交车后，陈建国和徐国涛步行十分钟便抵达了江家村。

一座蓝色大门映入眼帘，上面用弧形红色字体写着“江水服装厂”。

还未进门，一个戴着黑墨镜、穿着喇叭裤的男人就跑过来迎接他们。

江育文远远伸出手，在与徐国涛会合后紧紧握手。

“徐科长，您怎么不提前通知一声，好让我去村口接您啊。”江育文笑道。

“没关系，走过来也就十分钟，不想给您添麻烦。”

徐国涛回答，三人一同走进工厂。他瞥了一眼陈建国，接着介绍道：

“江厂长，这位就是我之前和您提到的陈建国，他在江泉市经营着一家不小的贸易公司，能帮咱们处理厂里冬天剩下的库存。”

“哇，这么年轻就有这么大本事，真了不起。”

江育文惊讶地说，同时向陈建国伸出手来。

“江厂长过奖了，我只是做了一些小生意罢了。”

陈建国谦虚地回应，两人握手致意。

几句寒暄过后，他们便一同朝库房走去，那里存放着去年冬季未能售出的衣物。

“江厂长，具体有多少件冬装积压呢？”

陈建国直接切入正题问道。

在徐国涛的牵线搭桥下，双方已经就如何通过国际贸易渠道清理这些滞销品达成了一致。

现在只需要确认货物详情，谈好价钱就能成交。

“大约有6000多件冬款服装吧。”江育文答道。

由于“的确良”面料耐用，消费者更换频率低，加上运输不便，导致库存积压成了常事。

因此，当像陈建国这样的商人主动提出购买积压商品时，江育文对徐国涛的感激之情油然而生。

“那女款的数量呢？”陈建国追问道，目光专注地望着江育文。

“女款应该有5000件左右，因为去年生产的女款较多，所以滞销的也以女款为主。”

江育文想了想，给出了一个大概的数字。

“去年女款的出厂价是多少呢？”陈建国进一步询问。

“嗯……”江育文沉吟了一下，开始回忆具体的定价。

江育文皱了下眉，想了想后轻声说：“女士冬季系列有三款，批发价分别是8元、9元和10元。”

“明白了。”陈建国简单回应，随后与江育文一起走进仓库检查滞销的商品。

衣物保存状态良好，两人很快来到办公室继续商讨。

江育文清理出沙发上的衣物，邀请陈建国和徐国涛坐下，给他们各自倒了一大杯水，自己则坐在一旁的木椅上。

“江厂长，我只对5000件女款服装感兴趣，其他的不考虑。”陈建国直接切入主题。

听到这话，江育文松了一口气，因为女款确实是主要库存。

“没问题。”

他笑着回答：“如果你全要这5000件，我可以统一给7元的优惠价。”

“而且，其中大部分是9元那款哦。”

江育文补充道，同时瞥了一眼徐国涛，认为自己的报价已经相当厚道。

“不行！”陈建国立刻摇头，目光坚定地注视着江育文。

“啊？”江育文不解地看向徐国涛，眉头紧锁，似乎在问：我的报价还不够低吗？

“7元的价格真的不行！”

陈建国再次强调，稍作停顿后，语气转为质询：“自从80年代起，国内棉花产量逐年增加，纺织品也足够满足市场需求。

‘的确良’这类面料越来越不受消费者欢迎，因为它穿着不舒服。统计数据表明，其销量逐年下降。”

陈建国接着说道：“我想知道，今年的滞销量是前年的几倍？”

江育文愣了一下，思考着这个问题。

事实上，尽管质量没有变化，但滞销商品的数量确实翻了一番。

即便考虑到人们的更换频率减慢，也不应有如此大的差距。

陈建国直截了当地对江厂长说：“江厂长，‘的确良’现在的销售情况不容乐观，不像以前那样有好年份和差年份的交替。

从今年夏天的销量就能看出，比去年和前年差了不少。”

江育文皱起了眉头，心里清楚实际情况确实如此，今年夏天的销售额甚至不到以往的四分之一。

“为什么会这样呢？”

江育文问道，语气中透露出求助的意思，承认工厂正面临销量下滑的问题。

陈建国神色严肃，开始解释道：

“任何事情的发生都有原因。‘的确良’过去受欢迎，一方面是因为国外商家利用打折促销吸引消费者的心理；

另一方面则是因为它不需要布票就可以购买，这使得商品流通变得非常容易。