重生1977：别把女儿送人，我能照顾好你们！第九十五章 合作基本敲定

陈建国点头解释道：“当时文化传递不够，外国对我们这边了解不多。

突然推出一个完全陌生的玩具，加上制作成本、利润空间和运输费用，价格肯定不便宜。所以米国市场的冷淡回应也在情理之中。”

陈建国抬头望着玩具厂的名字，心中感慨，那时候四大名著还没被搬上银幕，制造业也不够发达，盲目出口特色玩具确实不是个明智的选择。

消费者如果不知道这个玩具有什么背景故事，自然不会买单。

徐国涛和陈建国来到了小星玩具厂的门口，向门卫打了招呼后便进了院子。

这个红砖铺设的小院干净而整齐，右侧是工厂的加工区，空气中弥漫着一股特有的气味。

两人快步走进了一栋两层的连排建筑中，徐国涛显然对这里很熟悉，他直接领头走上二楼，在一扇旧木门前停了下来。

“就是这儿。”

徐国涛低声说，随后用力敲门：“老石，在家吗？”

经过几次呼唤，里面终于传来了一个慵懒的声音回应：“嗯，在呢。”

门缓缓打开，露出一位国字脸、胡子拉碴的男人——小星玩具厂的厂长石伟嘉。

“老徐啊，你来啦！”石伟嘉揉了揉眼睛，看起来刚从睡梦中醒来。他热情地拍了拍徐国涛的肩膀，声音洪亮地说：“今天怎么有空来找我这老友啊？”

“老石，这次我是带人来的，这位是江水服装厂的陈经理。”徐国涛介绍道。

石伟嘉有些惊讶地看着陈建国，不明白为什么徐国涛会带着一个服装厂的人来找自己。但很快他就笑了起来，邀请两人进屋。

石伟嘉拉着客人坐在弹簧沙发上，给他们倒了两杯热茶。

“老徐，你们这是啥风把你们吹来了？”他坐在办公桌前问道，性格直爽的他总是喜欢直入主题。

“还是让陈经理来说明吧。”徐国涛回答，将话题交给了陈建国。

徐国涛转头对陈建国笑了笑，而陈建国也回应了一个轻松的微笑，然后介绍起自己来。

“嗨，石厂长。我是江水服饰的销售经理，今天和徐科长一起来，是想和您讨论在江泉市举办展销会的事宜。”

石伟嘉一听，眉头立刻皱了起来。

“展销会？在江泉市？”

“没错。”陈建国保持着轻松的态度，与石伟嘉的疑虑形成了对比。

他接着解释说：“为了帮助广海市的一些玩具厂解决滞销问题，我打算联合几家有类似困扰的玩具厂商，在江泉市组织一次展销活动，以此减少库存并增加收入。”

“但你可是卖衣服的？”石伟嘉有些不解。

“确切地说，是童装，所以和玩具还是有一定的关联性的。”陈建国简单地解释道。

石伟嘉点了点头，似乎明白了些。

“确实都是给孩子的商品，概念上是相通的。”

“说到展销会，通常只听说在京都或魔都这样的大城市举行，还没听说过在江泉市有这样的活动呢。”

“正是因为这样，我们才选择这里作为新的尝试地点。”陈建国回答得不紧不慢。

他继续说道：“石厂长，我们要面对的是一个现实：

如果把展销会放在京都那样的大都市，我们能确保成功吗？那里竞争激烈，我们的产品未必能脱颖而出。

而在江泉市，我们可以避开激烈的竞争，集中精力推广我们的产品，也许会有意想不到的效果。

我们面临的挑战是如何让市场重新认识我们的产品。

如果我们坚持去那些已经饱和的市场，只会增加成本，却不一定能带来销售增长。

相反，在江泉市这样的新市场上，我们或许能找到新的机会，为玩具和童装找到更多喜爱它们的小顾客。”

陈建国讲话总是恰到好处，虽然语气平实，但字字深.入人心，该强调的地方绝不含糊。

他轻抿一口水，瞥见徐国涛满脸红光，腰杆挺直，显然被他的言辞打动。

石伟嘉眉头紧皱，思考着陈建国的话。

片刻后，他问出了关键问题：“你能保证江泉市的销售量吗？”

“绝对没问题！”陈建国毫不犹豫地点点头，神情坚定。

“石厂长，我是土生土长的江泉人，对当地市场了如指掌。

江泉作为国家的重要能源城市，不仅有西南设备总厂、樊铁钢厂等大型企业，连一些小城市的工人工资都能达到一百块。

这些产业带动了整个城市的消费水平，所以我们厂滞销的产品在江泉办展销会比在京都更有优势。”

陈建国微笑道：“我还租下了丹顿酒店旁夜市的大片场地，免费提供给大家办展销会，这能省下不少费用呢。”

石伟嘉有些心动，脸上露出一丝笑容：“听起来不错，不过手续麻烦，怎么解决呢？”

“这就得靠我们的徐科长了。”陈建国拍拍徐国涛的肩，两人显得很熟稔。

“请徐科长帮我们引荐相关领导，玩具厂的厂长们一起商谈。

厂子效益不佳，成本上涨，库存积压严重，我们急需一场展销会来挽救局面。

政府也在鼓励企业去库存，只要我们团结一致，一定能找到办法。”

陈建国走到石伟嘉身边，语气温和却充满力量：“石厂长，我们做这一切都是为了厂子和工人，我们必须带头解决问题！”

石伟嘉被触动了，当即答应下来。“好！”

他深知厂里还有几十号人的生计要顾及，工资已经欠了一个月，责任重大。

如果能卖掉一半库存的玩具，就能缓解燃眉之急。

而眼前这个年轻人提供的热门场地，更是锦上添花。

石伟嘉心里迅速整理了一下思路，然后站起来和陈建国握手。

这一刻，标志着他们第一家玩具厂的合作基本敲定。

但陈建国是个追求完美的商人，不希望任何细节被忽略。

他迅速给徐国涛使了个眼色，示意他该发言了。

徐国涛心领神会，轻咳一声，走近两人，带着些许不安开口：“老石啊，小陈提到这事时，我第一个想到的就是你。咱们过去的事……”

“老徐，别提了，那些都过去了。再说，问题不在你，是我当时的产品没做好。”