所谓的代理，就是他们先按照罐头的原价拿走，后面在销售过程中，如果出现产品质量问题，或者过期情况，他们罐头厂是无条件的管退换。
不仅如此，每销售一瓶罐头，他们还能够从中拿到利润分成。
这笔大订单同样受到孙伟文的重视，赵怀男担心自个应付不来，“嫂子，你和我一起吧，毕竟代理商的方式是你提出来的，你肯定比我更了解，有你在，我这心里还能有点底。”
安棉心点点头，“那这次先由我来介绍，没提到的部分你补充。”她一向不是爱居功的人，既然是赵怀男拿下的客户，那就应该由他负责，头次情况特殊。
果真，赵怀男听后笑了笑，“好。”
他们起身要去，孙伟文连带着从凳子上站起身，“我也跟着一块儿去吧！”
很显然孙伟文想插手。
“是啊嫂子，孙厂长不管怎么说都是一厂之长，有些事他在旁边会更方便。”
这个厂子不管怎么说，都是人家的，安棉心倒是没想拦着，主要是觉得这样兴师动众，容易吓到人家客户。
瞧着孙伟文脸上所流露出来的迫切，安棉心答应下来，左不过是在旁边跟着转转，应该无碍。
客户明天才会来厂里参观，头天下午安棉心跟孙伟文三人就把大致流程走了遍，避免出错。
各方面都抱着严谨的态度，这笔生意才能谈好。
第二天早上，客户如约到罐头厂，由赵怀男最先接进去，又分别介绍安棉心跟孙伟文。
安棉心勾唇笑道：“您应该是头次来我们县，有照顾不周的地方还请包含。”
杨经理听惯阿谀奉承话，自然不会觉得安棉心这话有什么，礼貌性的点了下头，“客气了，安排的不错。”
“要不您先尝尝我们厂里的罐头？”罐头是早就已经准备好的，安棉心备了多种口味。
杨经理其实早就尝过赵怀男拿的罐头，正因为感觉口味还不错，再加上对于他们提出来的新的合作方式比较感兴趣，才会过来参观。
“产品口感很好，感觉还不错，只是贵厂产品是不是有些过于单一了？”
安棉心丝毫没有任何慌乱，“其实您看到的这些只不过是一小部分，后面我们罐头上还会开发新的口味，不仅仅是水果罐头，还有肉罐头，鱼罐头。”
“肉罐头？现在有做好的吗？我想尝尝。”杨经理对市面上的那些水果罐头早就已经见怪不怪，他倒是没吃过肉罐头。
如今连水果罐头的新品种都还没制出来，更不要说肉罐头跟鱼罐头。
“是这样的，您要是真的感兴趣的话，今天给我一天时间，我明天让您尝尝肉罐头。”
其实他们心里都有数，知道客户肯定会提出各种千奇百怪的要求，只是没想到会突然要他们没有的罐头品种。
孙伟文跟赵怀男明显有些慌。
但幸好瞧着安棉心一脸淡定的模样，心这才略微放松下来。
杨经理似乎对安棉心这个回答并不满意，皱了皱眉，“是还没有做出成品？”
“是。”安棉心几乎没有任何犹豫的承认下来，“但是您可以放心，我明天肯定让您尝到肉罐头。”
“怀男兄弟，你们这到底什么情况？既然还没做出成品，就不应该拿这个欺骗客户。”
杨经理话一出，赵怀男额头都开始冒汗，“不是您想的这样，我们罐头厂”
“现在我们工厂只有水果罐头在生产，肉罐头您是头一份。”安棉心把话茬接了过来，从容的笑了笑。
听安棉心这般解释，杨经理原本有些难看的脸色，这才开始慢慢变得缓和下来，“不管怎样，我还是要先尝到味道。”
“这是肯定的。”安棉心介绍起厂里的其他水果罐头类型，瞧着杨经理兴趣淡淡，便没往下继续说。
“杨经理，我看您也累了，要不然今天咱们就到这，等明天再说？”
“商厦的所有食品采购都是由我来办，我原本打算今天就定下来，明天回去还有别的事。”
这句话的言外之意是，他不能在这浪费太长时间。
安棉心嗓音淡淡的说道：“我明白您时间紧，既然您对我们罐头厂的口味挺感兴趣，那不如再耐心等上一天。”
“您的主要任务是采购，我敢说除了我们罐头厂之外，没有人会给您这么大的利润，另一方面，我对我们罐头厂的产品质量还是挺有信心的。”
“呵呵，我看你这年纪不大，对我们的了解倒是挺多。”杨经理对安棉心有些另眼相待。
“当然，有一句俗话说得好，知己知彼才能百战不殆。”
安棉心见他态度稍微缓和下来，立马递上计划书，“您先看看这个，这是我们罐头厂对代理商的政策以及地区唯一代理福利。”
杨经理仅随意翻看两页，便满意的直点头，“不错，我挺喜欢这个合作方式的，既然你都已经把话说到这个份上了，那我就再多等一天，希望不要让我失望。”
“一定不会。”安棉心暗自松了口气。
送走杨经理，孙伟文跟赵怀男俩人都开始佩服安棉心。
要不是有她在，这笔订单非得黄了不可。
对方不按套路出牌，他们没法应对。
安棉心看着俩人活脱脱像是从水里捞出来一般，嘴角忍不住扯了扯，“不是说在旁边帮我吗？你们俩怎么都没说话！”
孙伟文一字未说，却接连喝了好几杯水，这才觉得踏实下来，“人算不如天算，平时我根本就没跟这种客户打过交道，一般都是咱们附近的小商小贩。”
杨经理是见过大风大浪的人，更专业。
正因如此，说话的时候才更应该要把握分寸。
只是，安棉心答应明天就能让他尝到肉罐头，在时间上会不会来不及？
孙伟文比较担心这点。
“棉心，你也不要给自己这么大的压力，这个客户要是没把握住，那咱们还可以发展其他客户！”
“还没试过，怎么就知道不行。”安棉心倒是觉得这笔订单一定能拿下来，她对自己有信心。