薛玉瑶接着说道，“我们银楼的那些老师傅，以后只做老百姓婚嫁需要的首饰。”
孙掌柜点头，“新的款式我们做不来，但是这婚嫁的首饰，我们还是拿得出手的。”他骄傲地说道。
薛玉瑶接着说道，“我回头和万花楼的姑娘说一声，她们来我们银楼买首饰，全部打九折。若是买了五百两银子的首饰，我们银楼还会送一件小首饰。”
“我一会和师傅们商量一下，让他们做几件精致的小首饰出来，这些就当成是赠品。可以让客人们自己选择哪一样。”
薛玉瑶想了想又说道，“先这样吧，我们先准备起来，到时候就可以开始了。”
孙掌柜被薛玉瑶的这几个点子说得热血沸腾，他觉着他肯定能够让银楼的生意变得越来越好的。
薛玉瑶先去见了银楼的老师傅，让他们做几样小首饰出来，她的要求就是精致。
最后三个老师傅商量了一下，他们都决定做一根钗，一对耳坠，还有一个挂件。
薛玉瑶让他们多做一些。
接着她便带着孙掌柜去了薛家的银楼，签下了一张契约。到时候每个月的月末，孙掌柜按着银票直接来薛家银楼拿货便可以了。
回到银楼，薛玉瑶写了一封信，让竹枝给书院的魏子舟送了过去。
等到竹枝回来的时候，薛玉瑶便让人把这几张红纸贴到了银楼的门口。
“小姐，我们不用等几日吗？”孙掌柜觉着也太快了一点，薛家银楼的首饰他本来准备明日去拿的。
薛玉瑶浅笑，“孙掌柜，你以为我把这红纸贴出去了，就有人马上来我们店里换首饰了？”
“况且，我也说了，等我们兑换首饰的时间是三日之后。”薛玉瑶笑着说道，“你不用担心，我就是让大家知道这事而已。”
孙掌柜点头，“那剩下这几张红纸呢？是不是要贴到别处去？”
薛玉瑶应了一声，“我一会让人贴到万花楼和书肆门口。”她勾唇，“都是你家殿下的产业，想来，也没有人会不让贴。”
薛玉瑶让墨一去了一趟书肆，她则带着两个丫鬟去了一趟万花楼。
“夏妈妈，你告诉楼里的姑娘，以后买首饰都去我们自己的银楼，不仅仅打折，还有赠品相送。而且，我们自己的银楼里很多都是薛家银楼的首饰。”
薛玉瑶勾唇，“当然，姑娘们有旧的首饰，不用了，或者已经坏了，也可以拿去银楼换新的首饰，只要添一点加工费就可以了。”
夏妈妈笑着点头，“我们都听姑娘的。她们若是想要买首饰，我一定让她们去我们自己家的银楼。”
薛玉瑶微微点了点头，“这两张红纸就贴在门口了，让大家看看。”
薛玉瑶从万花楼出来回到府上都已经过了晚膳的时间。
不过，周嬷嬷给她留着饭菜。
“小姐，你也太忙了，这一早就出门直到天黑才回来，会不会太辛苦了？”周嬷嬷有些心疼地问道。
薛玉瑶摇头，“忙过这一阵就好了。”
银楼推出了以旧换新这一项服务之后，不少人都来银楼询问情况。
孙掌柜也笑着告诉大家，所有首饰都是按照重量兑换，金子换金子，银子换银子。宝石和玉佩不兑换。
很多百姓一听说只要添一点手工费就能够换一样新的首饰，纷纷回家把不能戴的首饰拿来了银楼。
孙掌柜特意安排了三个伙计负责这事。
“我这戒指，还是我成亲的时候，我婆婆给我的，自从我生了孩子之后，这手指都变粗了，戴不进去了。我本来想去当铺换银子的，可是当铺给的银子太少了，我就只能够放着了。”
“原本想着等我姑娘长大了留给我姑娘，如今呀，能够以旧换新，我还是换一个我能戴的，我自己先戴着。”
来店里以旧换新的婶子们都笑着在聊天。
中午的时候，夏妈妈带着楼里的三个姑娘也过来以旧换新了。
薛玉瑶看了这一天的账本，笑着说道，“这一天以旧换新，换出去的首饰竟然比之前半个月卖出去的都要多。”
掌柜点了点头，“我也没有想到这么多人愿意来以旧换新。小姐，你放心，收回来的首饰，我们都是当场就验的。若是有假的，我们不会收的。”
薛玉瑶点了点头，“若是购买了五百两银子的首饰，就送一样赠品。”她顿了顿又说道，“若是购买一千两银子的首饰，就送两件赠品，再给打一个九折。”
掌柜应了一声，“好的，小姐。”孙掌柜可开心了，他在银楼这么多年，从来没有像今天的生意这么好。
“那我就先回府了，明日，我再过来看看。”薛玉瑶带着丫鬟回府了。
宣平侯府小姐顾云燕最喜欢买首饰了，但这一阵子，她的月银只有几两银子，她想买首饰都买不起。
不过，她听说有一家银楼可以以旧换新，只要给一点手工费就能够拥有一件新的首饰了。
顾云燕在首饰盒里翻了翻，最后选了两样，打算去银楼换两样新的首饰。
顾云燕带着丫鬟去了银楼。
银楼的伙计接过她的两样首饰就直接在柜台上验货。
伙计有点不确定，也不敢污蔑了客人，于是就把掌柜喊了过来。
孙掌柜看完之后，说道，“小姐，你这两样首饰，我们不能收下。”
顾云燕皱眉，“为什么不能收下？不是说，以旧换新？难道你们银楼就是说着玩的？”
孙掌柜连忙说道，“自然不是，我们银楼既然说了以旧换新，那就是可以以旧换新。但是这位小姐，你这两件首饰有问题。”
“有什么问题？”顾云燕皱着眉头问道。
孙掌柜原不想说那么直白，毕竟进门便是客，可是见到这位小姐不依不饶，又什么都清楚的样子，他说道，“小姐，你这两样首饰看着是金子的，其实不是，这是假的首饰。”
“假的？”顾云燕的眼中布满了怒火，“假的？掌柜的，你会不会弄错了？”
孙掌柜摇了摇头，“不会，若是纯真的，不会这么轻，而且，小姐，你用指甲用力抠一下，你会看见这里面是黑的。”