贺祖林到了省城——鹤沙市。仅用了两个月就熟悉了整个湘湖省及各个地市的业务发展情况。
对于一个四十五岁的中年男人来说，还跟着年轻人一起跑上跑下，甚至就连营业厅他也是深蹲了两周。
“老贺啊，那你蹲了一、二十天的营业厅，摸出门道来了不？”到了省局之后，还遇到了几个北邮的同学。
他们看着一个新上任的主任，竟然不坐办公室，也不开会了解情况；反而每天早出晚归，心里都有些诧异。趁着今天开会，大家难得聚在一起，就有人好奇问了起来。
虽然是老同学，是老熟人，也知道对方没有恶意，但因为自己毕竟是初来乍到，总要是收敛一些。
“让你们这些老同学，老大哥见笑了。我就是一个山窝里飞出来的山鸡，刚到咱们鹤沙这个大城市来，那可是眼花缭乱啊。”
“所以，我就到处走走，见见世面，长长见识。以后还请各位仁兄多多指教。”
人群中有人大笑起来：“你这个老贺就是擅长扮猪吃老虎啊！谁不知道当初我们在北邮的时候，学校可是点了名留校的啊。”
“就是啊！你若肯留校，那可是中国最大的城市了。”
“自古英雄不问出处。只要能干出成绩来，就是好样的！”
一帮人站在会议室门外一顿乱侃，不时爆发出一阵阵爽朗的笑声来。不远处，刘星正在陪一个年长者慢慢走了过来。
“这个贺祖林正去营业厅蹲了两周？”年长者开口问道。
刘星笑了笑：“可不，我也好奇呢。后来，我也跟着跑过去了，就想看看他到底在干啥。”
“知道他都干了什么吗？”
“这小子神秘得很，只能远远地看着他在笔记本上写写画画。我一走近，嘿！他就把笔记本合了起来。是怎么说都不给看啊。”刘星说着，就走到了这帮人面前。
“欧局！”
“欧局早。”
随着众人纷纷向年长者打招呼，贺祖林这才意识到，来了两个月终于见到大老板了。赶紧站直了，跟着大家一样说了句。
“欧局早！你好欧局，我是刚调来的贺祖林。”
“嗯，你就是那个一报道完，就跟着年轻人跑的拓展部主任，是吧？来，给我说，你在营业厅都记了些什么？”
贺祖林看了欧局身边的刘星，心里明白了七八分，便老老实实地做了简短的介绍：“欧局，我就是想看看平时我们的营业厅都是怎么开展业务的。”
“好，说说我们这里和你的西凤市有什么不同？”
“这……”贺祖林瞄了一眼刘星，想从他脸上得到一点暗示。可对方不仅没搭理他，还故意翻了个白眼。
这是要他自己发挥啊。贺祖林干脆把心一横，决心说实话：“我们这里是守株待兔，而西凤市局已经形成了主动出击，也就是主动营销的意识。”
贺祖林心想，你们拼了命的要把我调过来，不就是想让我在这里带出一条路子来吗。
与其把自己的做法和优秀经验写在纸上给他看，还不如直接在大老板面前直接开门见山说个透亮：。
“西凤，西凤在我……不，是在可观的奖励之下，已经在职工中形成了一条下班就去推销大哥大的动力。都不用我发动，他们直接加班加点……”
欧局点点头：“这个我知道了。你那笔激励费用还是我亲自批的呢。邓老爷子在二十多年前在中国的地图画了一个圈，搞了个特区。效果如何，大家都看到了。”
“既然国家都可以有试点，那么我们这个行业肯定也可以有试点。所以呢……”
贺祖林直到这个时候才知道，自己这个全省的优秀典型，原来是眼前的欧局运筹帷幄的一个试点。
怪不得，我打了几次申请，都批示得特别快。原来是自己运气好，碰到了一个和他一样愿意革新的幕后老板。
一时间，贺祖林心中感慨万千，看到欧局含笑地看着自己，情不自禁地向他微微鞠了一躬：“谢谢您，欧局。”
欧局微笑着点点头，抬起手腕看了看手表：“还有十分钟，来，咱们在会议室先坐坐，等油印室把资料拿上来了，咱们再开会。”
既然老大都发话了，众人岂有不从之理。一群人立马在会议室将欧局围了一个大圈。
“你西凤市局无疑也是成功的，连续三年，稳坐全省销售冠军之位。一个季度能卖出全省全年37％的占比。可，这模式目前还不适合全省推广……”
“来，你现在可以告诉我，你都在营业厅干什么吗？听刘副局长说你还做了笔记？”
“我，只是在用最笨的方法去收集我们的客户群体。”
“仔细说说。”
“我就是看那些人一进来，就嚷嚷着买大哥大，眼睛都不眨的那种；再看看那些人是进来左挑右选，瞻前顾后，犹豫不决的客户群……总之啊，我就是把客户群给精细化分类。”
“对于不同的客户群体，我们应该怎么区分沟通？又怎么引导那些纠结的客户购买……”
贺祖林忽然觉得所有人的目光都再看他，顿时不好意思起来。红了脸，支支吾吾道：“……我，我……”
欧局此时又抬起了手腕看了看：“时间也差不多了，准备开会吧。”
众人散去后，欧局对刘星说：“回头，你让这个贺祖林好好整理一下他刚才提出的那个什么，什么精细化”
“局长，贺祖林刚才说的是客户精细化管理。”
“对，这个概念倒是挺有新意，三天后，让他到我办公室来一趟。哦，对了，你也一起来。带着‘客户精细化管理’一起来。”
“好的，欧局。”
刘星坐在主席台上，在众多的人头之中，扫到了贺祖林那儒雅的身影，嘴角微微上扬。
他一直相信自己的眼光。当年在西凤市的时候，他一眼就看到了贺祖林那看似文弱的外表下，却有着一颗积极、阳光的心。
像一株挺拔的、向阳的树木，让所有走近他的人，都由衷地感觉到那由内而外散发出来的生机勃勃。