一夜之间, “白马云朵”忽然有了人气。
买家对话框的“啊哦”提示音,时不时就会响起。
这是云朵曾经整日整夜期盼的天籁之音,现在,它总是在云朵不经意的时候,频繁响起。
有买家问:这些鞋垫真的是你刺绣的?
还有买家问:这款图案有什么特别的意义吗?
更有买家一上来就开门见山地问: 你们白马族的刺绣里面有没有什么图案是寓意大吉大利、祝福发大财的?
买家们的询问千奇百怪,但似乎都对云朵的刺绣鞋垫充满了无限好奇。
云朵有些纳闷,一夜之间从哪里冒出来这么多对鞋垫感兴趣的亲呢?
于是,她开始试探性地询问一个前来打听的买家:
亲,你是怎么知道我这家网店的?
对方倒是很坦诚,很快回了过来:
我先生是做贸易生意的,上次我和他去参加了“淘你妹”集团的客户联谊会,你们店的鞋垫不是当晚的特别礼物吗?罗宏毅董事长还把那双鞋垫都拿来送给他前妻呢。
当时我就想,能够让大名鼎鼎的罗宏毅看上眼,在那样的场合当成礼物送出去的,一定有了不得的地方。
正好我今天没有事,就想着来看看你这家店,看有什么适合我的东西?
原来如此。
甚至,一位买家直接给云朵发来一个新闻链接:
掌柜的,我女朋友下周就要过生日了,我也想送她一双照片上的鞋垫,你这里有现货吗?
云朵连忙点开那个新闻地址,是一家知名门户网站的财经新闻。
新闻是对“淘你妹”集团客户联谊会的报道,所配的图片中,有一张,就是罗宏毅手拿“蝶穿牡丹”站在舞台上。
下面的照片说明是:神秘白马刺绣艺术品成罗宏毅的秘密礼物。
云朵倒吸一口冷气,没有想到那个让她难堪的客户联谊会,竟然还有这样一种神奇的宣传作用。
一天夜里,云朵已经上床睡觉,“啊哦”的提示音把她从睡梦中唤醒。
终于找到你了, 终于找到你了。
买家在对话框里兴奋地连声说。
云朵睡眼惺忪的回过去一连串的问号。
对方似乎还沉浸在兴奋之中:
我的朋友圈有人转发了“淘你妹”客户联谊会的照片,大家都对你的鞋垫兴趣浓厚,特别是我老婆,她对罗宏毅手上那双鞋垫对上眼了,非得让我给她也买一双,我四处打听,费了好大劲才找到你这里啊。
云朵在黑暗中,对着手机屏幕笑了,看来,老天似乎对自己好起来了。
对于买家们的各种询问,云朵总是耐心作答。
她并不急着催促买家下单付款,总是先对店里的商品进行详细地说明,然后再不厌其烦地为买家们介绍白马族刺绣的各种常识和文化背景。
她的心里带着隐隐的感激,这些买家对刺绣的喜爱,已经让她这个独自在异乡打拼的白马女儿心生温暖。
功夫不负有心人。
在几轮询问、解答之后,终于,有买家下单了。
一双、两双、三双,“白马云朵”的销售额开始直线上升。
买家们也很豪爽,常常是一下单,就是十几二十双的大手笔。
云朵也觉得奇怪,忍不住询问一个下单买了三十双的买家:
你们家真用得了这么多鞋垫?
买家直接回答她:
掌柜的,我们是把它当成艺术品在收藏啊,这个年代谁还会真的用什么鞋垫呢?即使用,象我们这样身份的人,肯定也是去奢侈品店量身定做啊。
甚至,有一个买家直接土豪气地表示:
掌柜的,你店里最贵的鞋垫才50元一双,叫我怎么好意思说出去呢?要知道,我是买来当作派对礼物送给朋友的,你能不能把鞋垫的价格给我定高一点呢?如果我的朋友知道我送出手的礼物竟然只有50元,这不是太不符合我的身份了吗?
面对这位买家的要求,云朵有些忍俊不禁,她有些调侃地问:
亲,你觉得我要把鞋垫定多少钱,才能符合你的身份呢?
对方也不客气,速度回答:
这样,每双鞋垫你给我把价格提高10倍,一双500元,我买50双。
云朵暗自感叹:土豪的世界,我等吊丝真是无法理解啊。
云朵绞尽脑汁,终于想出了一个折中的办法:
亲,你看这样好不好,我店里已经上架的鞋垫是不好再改动价格的,我可以专门为你的派对定做50双鞋垫,价格按照你的意思,500元一双,你意下如何?
OK!对方心满意足。
一位叫做“加州阳光”的买家呼叫云朵。
云朵看对方的头像,是一个长相清秀的女子。
女子在对话框里很有礼貌:
你好,我刚刚回国,正在布置房间。我很喜欢中国的传统文化,我的同事就推荐了你的店。
云朵对这个女子有一种天然的好感,她很诚实地告诉她:
我的店是卖白马族刺绣鞋垫,如果你是用来布置房间,不知道是否合适?
女孩并不放弃:
我很喜欢你刺绣在鞋垫上的花纹,很中国,很有民族特色,我就想在房间里挂上几幅这样的刺绣作品。你能帮我单独绣上几幅吗?
当然可以。
云朵想也没想就回过去。刺绣是她的童子功,十几岁,她就可以绣出整幅绣片了。
接下“加州阳光”的订单,云朵开始日夜赶工。
她翻出了蒙灰的刺绣架子,将五颜六色的绣线一字铺开,一针一线,夜以继日的赶工。
这期间,赵晓玲登门,看着在绣架前低头工作的云朵,不觉好奇。
“你这是发什么疯呢?摆这么大的排场,连架子都用上了。我真的觉得你有点绣娘的架势了哦。”
云朵将事情的前因后果描述了一遍。
赵晓玲含着棒棒糖的嘴几乎变成了金鱼嘴:“我的雷迪嘎嘎,你是说,你真的认识罗宏毅?他真的在你这里定做了鞋垫?”
云朵也学着赵晓玲的样子,嘟起金鱼嘴,得意地左右扭动身子。
“我的雷迪嘎嘎,上次你说你认识他,我还以为你失心疯乱幽默呢,原来竟然是真的!”
忽然,赵晓玲把手搭在云朵的肩膀上,脸凑到她跟前,故作神秘地说:“亲啊,这是上帝摆在你面前的一次机会,听我的,迅速把他给睡了,这样,你就能火速上位,成为香城的邓文迪!”
“邓文迪?”故作嫌弃地把赵晓玲的手甩掉:“她那么老、那么丑、那么有心计,我才不想成为她呢。再说了,她不是和默多克离婚了吗,这样的女人我才不喜欢呢。”
“榆木脑袋!”赵晓玲用手使劲搓了一下云朵的脑门:“离婚了怎么样,她现在已经是全世界有名的女人了,在故宫边上都有房产。离开默多克,她不是火速搭上了一个有颜值有才华的小鲜肉吗?多牛啊。”
“得了得了”云朵低头继续工作:“反正啊,邓文迪我是不稀罕的,我只是希望我的网店生意能好起来,自己养活自己,自食其力!”
一个星期的忙碌,云朵终于完成了“加州阳光”定做的三幅刺绣。
三天后,“加州阳光”兴奋地在对话框里说:
亲,收到你的刺绣了,真是太漂亮了,爱不释手。
“加州阳光”把这三幅刺绣挂在了她新家的客厅、卧室和书房,还特地拍下了照片,进行了“买家秀”。
得到买家的认可,云朵兴奋了好几天,她站在出租房里,长长地伸了个懒腰。
她忽然有了一种雄心万丈的豪迈,觉得自己终于可以在这个城市生存下来了。
这一晚,罗宏毅发来对话框:
最近生意不错?
云朵奇怪:你怎么又知道?
想一想,终于明白了:你是看了我的销售记录吧?
罗宏毅发来一句轻松的调侃:
终于聪明了一回。
云朵真诚地向罗宏毅表示感谢:
网店能起死回生,还要多谢你的关照呢。对了,我能请教您一个问题吗?
罗宏毅发来一个表达“困惑”的表情包:
您?这个词用得太正二八经了。有什么我可以效劳的,请讲。
看着那个充满喜感的表情包,云朵忍俊不禁,看来,今天这位霸道总裁心情不错。
是这样的,我发现最近来网店咨询的顾客们,他们对白马刺绣都很感兴趣,但是我店里只卖鞋垫,这似乎并不能满足他们的需要,或者说,并不符合他们的需要。
罗宏毅迅速发来一个“竖大拇指”的表情:
不错,你能想到这个问题,说明你已经对网络销售有感觉了,就是我通常所说的“网感”和“商感”。说说,接下来,你想怎么做?
云朵凝神想了好一会儿,才小心翼翼地回过去:
我想增加一些新的商品品种,比如刺绣围巾啦,刺绣画片啦,还有刺绣包包、帽子啦,反正就是保持白马刺绣的特色不变,增加商品的种类。
罗宏毅又是一连串“大拇指”发过来。
云朵兴奋得坐直了背脊:
那我以后可以拜你为师学习开网店吗?我就叫你罗师傅好不好?
云朵激动地发过去,期待着对方的回答。
时间一分一秒地过去,罗宏毅却再也没有回复。
云朵失望地嘟起了嘴,这个男人,总是那么阴晴不定,难以琢磨。
隐隐地,云朵甚至有些受伤的感觉,她觉得在这个男人面前,她的自尊心总是容易受到挫伤。
云朵,给我记住了,下次,下次,一定不要在他面前表现得太过张狂!