“哟，这新房子，看起来真不错啊。”
王氏和李秀才看了夏秋的图，感叹道。
“爹，娘，我算了一下，大概的砖瓦的用量，过几天，去打听一下砖瓦木头等材料的价格，再加上人工的费用，也就大概估摸得出来要花多少银子了。”
建造一座房子，要做的事情真的很多很多。
不过，这都是为了一家人能生活得更好，再麻烦，都是值得的。
“行，明天我请满田大哥忙着打听一下。”李秀才一口答应了下来。
三人又就房屋的细节商谈了好一会儿，由夏秋将房屋图修改细化，一直忙到半夜。
第二天，夏秋照例去了鸿远楼。
还没走近前去，就看见鸿远楼门前人声鼎沸，十分热闹。
夏秋了然地一笑，知道是换购活动火了。
“哎哟，你看，这个手帕真好看呢！啧啧，才三十文钱！小伙计，给我来一条！”
几个路过的妇人，被门前的广告牌吸引，走进了鸿远楼。
看到桌上精美的手帕，很是喜欢。
“是呀，给我也来一条。”
“我要两条，给我小姑子带一条。”
……
小木子起身，笑着鞠躬道：
“几位美人姐姐，不好意思，这手帕不是卖的。”
妇人们一听这话，瞬间就不高兴了。
不过看在小木子态度好，嘴又甜的份上，她们并没有立即发火，而是指着桌上的牌子问道：
“这不写着三十文的吗？不卖摆在这里做什么？”
“大美人姐姐们，我们这里是酒楼，自然是卖酒菜的。这个手帕，是回馈来吃饭的顾客的。只有在这里吃饭，并且点了我们的招牌菜，才可以凭三十文换购一条这样的手帕。否则，给多少钱都不卖的。”
“哦？”几位妇人你看看我，我看看你，都对小木子所说的感到很新奇。
“这是什么意思，当真多少钱都不卖？你们可真有意思，这不是耍我们吗？卖就是卖，不卖就是不卖，什么换购不换购的？那到底是卖还是不卖？”一个插了满头珠翠的妇人高声嚷道，神情很是不满。
另一个身形纤瘦的妇人略一沉思，忽然明白了什么。缓慢道：
“我明白了。这手帕不是不卖，而是达到一定的条件的人，才能卖给他，是不是？”
小木子保持着露出八颗牙的微笑，道：
“这位姐姐真是聪慧。小的佩服。正是这个意思。”
身形纤瘦的妇人掩唇浅笑，对小木子的恭维很是享受。
那满头珠翠的妇人看了看小木子，对于自己刚才暴露智商的话语，感到几分尴尬。她不悦地嘟囔着：
“有人买，你们就赶紧卖呗。只有客挑店的，就没见过你们这样店挑客人的。”
“是这样的。”小木子不疾不徐地解释着，“这样的手帕，卖三十文，简直就相当于是白送了，我们绝对是亏本的。所以，我们不能多送，只能送给一部分客人。所以只有点了我们酒楼的招牌水煮鱼的客人，才能换购。这也是我们东家对于我们的顾客的一种回馈。机会有限，美人姐姐们若是想要手帕，可进酒楼尝一尝我们的水煮鱼。保证你们回味无穷，吃了这次，还想再吃下次。”
“这样啊……”
几个妇人的嗓音低了下去。
她们不舍地放下手中的爱不释手的手帕。
那身形纤手的妇人忽然提议道：
“要不，我们就去尝尝这水煮鱼？听名字，应该很好吃。”
这几位妇人，本是约好了出门逛街吃茶看戏的。
消磨时光而已，在哪里不一样呢。
何况这水煮鱼，是没听见过的新菜名。
几位爱吃的妇人，也是十分乐意尝试新鲜食物的，当下，其余几个妇人都点头同意了。
“几位姐姐里面请。”小木子笑容满面，将妇人们指引到楼上。
夏秋将整个过程看在眼里，对小木子的服务态度，很是赞赏。
“小木子，做得不错。要继续努力啊。”夏秋夸赞道。
小木子得了夸奖，笑得更加欢畅了。
“夏姑娘，我们东家正等着你呢。今天水煮鱼都卖爆了，东家说要赏你呢。”
“是吗？”
夏秋一听，蹦跳着就进了鸿远楼。
来到王老板的专属包间，见楼掌柜、王景林都在。
“哟，夏姑娘来了。快请坐，快请坐。”
王老板看到夏秋，眼里就发光。
楼掌柜虽然对此，总感觉心里有些酸溜溜的，但还是麻利地拉开椅子，请夏秋坐下。
“夏姑娘，你的这个换购的法子，还真是有用啊。今天进酒楼的客人，大多数都点了水煮鱼。水煮鱼的销量，比之前提高了三倍。没想到一方小小的手帕，居然会有这么大的吸引力。”
王老板感叹道。
“那是当然。不要小看这一方手帕，它挑起的是人们普遍爱占便宜的心理。一方在秀坊要卖五十文的手帕，现在只要三十文就能换购到，谁不想要这样的便宜。反正都是要吃饭的，多点一个水煮鱼，并不会多花多少钱。大多数人，都会这么做的。”
果然，饥饿营销，在任何时代都好用。
“呵呵。”
忽然，一声冷笑传来。
王景林不屑地说道：“来我们酒楼的可都是高雅人士。而夏姑娘的这个小伎俩，只会吸引爱占小便宜的穷鬼。爹，难道以后我们都要服务于这样俗不可耐的客人吗？”
王二公子以为，会被换购活动吸引的人，都是一些小气鬼、穷鬼，这样的人，都是不好伺候的。
“你个臭小子，不说话没人当你是哑巴。”
夏秋还没搭话，王老板就一个爆栗招呼到了王景林的脑袋上。
“老子是怎么教你的？你居然说客人穷鬼、俗不可耐？”
王景林揉着脑袋，一脸恐惧地看着老爹。
王老板白了王景林一眼，转向夏秋，瞬间脸上就换上了笑容，问：“来，夏姑娘，你来说说，顾客是什么？”
“顾客就是如来佛祖！”夏秋高声道。
王老板听了，一愣。
顾客就是如来佛祖，这个说法还真是从来没有听说过。
不过，王老板仔细咂摸之后，觉得夏秋这句话，非常的好。
“对，没错。顾客就是如来佛祖。我们要像尊重佛祖一样尊重顾客。我们要让顾客满意。”