刘掌柜皱眉问：“你难不成是想雇我们几个去你店铺里当伙计？”
白桑桑失笑道：“当然不是，刘掌柜误会我的意思了。”
“你们都当了十几年的掌柜了，我怎么可能让你们去当伙计呢？这不是浪费人才嘛。”
刘掌柜追问：“那你到底是什么意思？”
白桑桑的意思好像是想拉着他们一起赚钱，但到底怎么个赚钱法，他就不明白了。
“其实也很简单。”
白桑桑笑着跟他们解释：“我想要的是跟你们合作，你们掌柜的地位不会变，我可以把辣椒面和辣椒酱这两种商品拿给你们去自己店铺卖。”
刘掌柜眼睛一亮：“你说的可是真的？”
“当然，只不过也是条件的。”
“什么条件？”
几个掌柜都迫不及待地问道。
“你们每人跟我签一个合作的契约，我将这两件商品拿给你们去卖，但你们每年要给我交一定的商品使用费，而且在哪里的店铺卖，我也是有要求的。”
“什么意思？”
“我的意思是，你们若是想要卖我们的商品，店铺的地址就要由我们来定，云洲城里不能有好几家店铺同时卖这两个商品。”
刘掌柜又皱起眉头：“那你说了等于白说，我们几个的店铺可都在云洲城里。”
白桑桑笑着解释：“或许你们还不明白，同样的商品，在同一个地方，若卖的人多了，不一定能赚到钱。”
“因为购买的人数量并没有变，所以若卖家越多，只会越亏本。”
“想要赚钱，就必须控制好卖家的数量。”
“这么跟你们说吧。”
“在我们桑羽食杂铺开张之前，你们几个的店铺生意其实也就一般，知道为什么吗？”
刘掌柜等人摇头：“为什么？”
“因为你们几家店铺都是在同一个地方，甚至是同一条街卖同样的东西，而这个地方的人并没有明显地增加，对你们店铺商品的需求当然也不会增加。”
“所以你们的店铺生意状况只能说是勉强维持生计，这还只是因为你们所售卖的商品是大家日常都必须要用的。”
“若是换作其他商品，比如胭脂水粉什么的，只怕你们中早就有人关门大吉了。”
“这种其实就是无效竞争，因为大家都没赚到钱。”
“你们想要赚钱，不如听听我的建议。”
刘掌柜他们听懂了她的话，对她的态度没有那么排斥了，不耻下问道。
“那你有什么好办法吗？”
白桑桑慢条斯理地抿了口茶：“就如同我刚才跟你们说的，跟我合作就是一个好办法。”
“云洲城有好几个县府，你们每个人选择一个县府去开店铺，我将辣椒酱和辣椒面这两种商品都拿给你们去卖，价钱要和我们店铺定得一样，当然视情况不同，也可以上下浮动一点，但绝对不能太高或太低。”
“还有就是不能随意更改这两个商品的包装、名称什么的，也就是说，我们拿给你们的商品是什么样，你们卖出去的就得是什么样，一点都不能变。”
“然后每年按照你们销售这两种商品的利润的三成，交给我商品使用费，而且你们租赁店铺的租金，我在前两年还可以帮你们分担一成。”
“至于你们想在店铺里卖其他什么食杂商品，我不会管。”
“总而言之，我对你们就只有以上几点要求，如果你们觉得能做到的话，我非常高兴能跟你们合作。”
刘掌柜有些迟疑地道：“你怎么能保证我们去其他几个县府卖这两种商品，就一定能赚钱？”
虽然白桑桑提出来的条件很诱人，但这也是他最担心的。
若到时候生意依然冷清，那他们岂不是竹篮打水一场空？
白桑桑笑了几声：“刘掌柜的担心不无道理，我先问你一个问题吧。”
“你觉得为什么我们这两件商品一拿出来卖就如此受欢迎呢？”
刘掌柜思索片刻道：“因为味道不错，价钱低，所以大家都愿意买。”
白桑桑摇摇头道：“这只是其一，还有个很重要的原因就是，这两个是新产品，大家以前从来没见过。”
“人都有好奇之心，对于新奇之物总是愿意去探究一番的，更何况我们卖的辣椒酱和辣椒面又是大家在日常生活吃饭时总能用到的，不是什么只供观赏把玩的奢侈之物！”
“不管是买一个还是买两个都花不了多少钱，所以大家也愿意掏钱尝尝鲜。”
“当然这只是开始大火的原因，要想持续保持这样的状况，那就必须得保证商品的质量，所以我要求你们不能对我给你们的商品有丝毫改变，你们只需要把货卖出去就好，商品的制作和包装都由我们这边店铺负责。”
刘掌柜等人恍然大悟地点点头。
“原来如此。”
白桑桑笑问：“听我说了这么多，不知几位掌柜如何考虑呢？”
“我可以很负责地告诉你们，这绝对不会是一笔赔本的买卖。店铺的位置，我觉得对于大家来说其实并不是一个主要考虑的因素。”
“大家都是云洲城本地人，几个县府相距的距离也不是太远，不管是想回家还是走亲访友都还是方便的，更何况你们现在的店铺都是租的。”
“相比较在云洲城里的租金，几个县府的租金还会稍微便宜一点。”
“如果大家诚意足，以后我们店铺有了新商品，同样会拿给你们去售卖，就要看你们如何决定了。”
既然是能赚钱的事，刘掌柜等人很难不心动。
“好，我们答应你。”
白桑桑笑了笑：“既然如此，那就麻烦各位先把契约签了吧。”
她说完，赵翊就拿出了几张纸，上面清清楚楚写着刚才白桑桑跟他们谈的条件。
“先看看，若是有什么不满意的，我们还可以好好商量，没问题的话就签字吧。”
刘掌柜等人仔细看了看契约，发现跟白桑桑说的条件丝毫不差，里面的内容对他们来说是绝对有利无害的，果然是双赢。