“这么说来，你们店里除了摆出来这些，还有个什么高级定制系列，专为每位客人设计，每种瓷枕的花样图案都是独一无二的？”
素面夹袄妇人听得瞪大了眼睛，这法子从没听过，倒是新奇。
田小福笑眯眯点了点头，“不错。”
“那若是我也定对陈家那样的，得多少银子？”高级定制，一听就很贵的样子，不是说这家店的东西很便宜是次品吗？素面夹袄妇人试探着问。
“哦，您说我们东家送给陈七娘子那样的，若是往外卖的话，不会低于这个数。”说着，田小福伸出一根手指来，在她跟前快速晃了晃。
“十、十两？”素面夹袄妇人声音发颤。
“不，一百两！”田小福淡定道。
妈耶！
覆在妇人脸上的那块儿帕子被吓得掉在了地上，她心有余悸地抚着心口。
怪不得陈家能看上那样的东西，怪不得这胜玳珊敢放话品质不输官窑，起码在价钱这一点上，是不输的。
那妇人在心中叹了口气，可自家只是个普通的小吏之家，吃用都靠老爷当差的俸禄，又哪来的余钱给女儿买一对一百两银子的瓷枕当陪嫁？
若不是女儿格外喜欢瓷器的那种温润厚重，她跟老爷也不会咬牙拿出十两银子来，决心要陪送瓷枕给女儿。
她摸了摸袖子里那张单薄的银票，眼神迅速黯淡下来，准备转身离开。
就在这时，那个妆花缎子妇人突然窜过来，她紧紧盯着田小福，“一百两，陈七娘子那样的，我要了！”
她家是商贾，不缺银子，讲的就是一个排面儿。
若是区区一百两，就能给女儿陪嫁上未来的国公夫人同款瓷枕，到了夫家，也够女儿挺直腰杆说话二十年了。
此时此刻，田小福才明白过来向晚坚持分层定价的苦心。他们胜玳珊就是为了满足不同客人不同需要的存在啊。
一单能赚一百两固然好，可十两银子也不放过才是合格的大掌柜！
是时候展示自己的才华了，田小福先是唤住正要转身离开的素面夹袄妇人，“这位客人，还请留步，”又对财大气粗的妆花缎子道，“这位客人，您且听我细细说。”
一刻钟后，被田小福清进雅室坐下的素面夹袄妇人总结道：“这么说来，贵店的高级定制并不是都要一百两银子，而是根据瓷枕材质、款式、图案的不同，价格也不禁不同，最实惠的那档，只要十两银子？”
妆花缎子妇人则是这么理解的，“所以说，便是出了一百两，我也定不了跟陈家七娘子陪嫁那对一模一样的枕头，只因每个款式都是独一无二的？”
两人的关注点不同，可说出来的意思都没错，田小福微笑着点了点头。
见她点头，素面夹袄蹙起了眉头，“那，十两银子那种，会不会是差在用料上头？”
“一分价钱一分货，嫌便宜的不好，就买贵的呗。”妆花缎子见状露出嫌弃的表情。
素面夹袄面上一红，解释道：“掌柜的，道理我自然懂得，不是那不想花银子又挑剔的人家。”
那妇人的意思，她家本就是普通人家，想买瓷枕是因为女儿要出阁了，又实在喜欢瓷器，成套的青花、粉彩茶器她家陪送不起，就想着配送对瓷枕。
既能圆了女儿心愿，又能与女儿日日相伴，也算是她们做父母的一片心意。可若因银钱受限，买到的瓷材质有变，就失去本来的意义了。
见妇人一副为难的样子，田小福转身从外面的货架上取下一只素面瓷枕放在妇人面前，“您看看这只，这是我们店里最普通的枕头，只卖一两银子，可您瞧瞧，质地比您见过的最好的瓷枕可差？”
妇人方才已经仔细看过一圈店里陈列的货品，正是因为东西看着实在不错，她才犹豫不定。
此时接过田小福递来的枕头，她又伸手摸了摸，入目色泽洁净，触感细腻光滑，确是上好的瓷器无疑。
田小福见状笑了，“好叫客人知道，小店的瓷枕之所以能卖得比外面便宜，盖因为我们店在烧制方面有独特的法子，费不了许多好土，东家又愿意让利，这才能有如此实惠的价格。”
妇人闻言恍然，若是如此，这胜玳珊还真是良心，土什么的她不懂，只要能烧出女儿喜欢的那种又美观又舒适的瓷枕就行。
看了看手里的素枕，一两银子就已经能买到这种档次的，想来十两银子的应该格外出色才是，解了疑惑妇人当即拍板，就要定下。
眼看对方就要成交，她的打算却要落空，这一回，不开心的换成穿妆花缎子的那位，“等等，既然十两银子就可以买下你口中一对极好的瓷枕，那你方才要我一百两，这不是讹人么？”
那位太太横眉竖眼，一副你当我冤大头的表情，仿佛田小福若不给她一个合理的解释，她就要拉他告官。
“这位客人放心，小点自然不会胡乱定价，敢卖一百两，自然有一百两的道理。”田小福还是那张笃定的脸。
“若您定下，瓷枕的图案由大家亲自设计，并且在瓷枕背后，还会印有与陈家七娘子那对枕头一样的‘卓玳’字样，是为精品！”
妇人闻言眼神一亮，虽然图案款式不能复刻，但印记相同，不还是跟陈家七娘子陪嫁那对是同款吗？
只要一想到女儿出嫁时，自己能当着来道贺的宾客展示这对瓷枕，不经意露出上面‘卓玳’的标记，告诉大家知道，这是胜玳珊继陈家七娘子那对瓷枕之后的第二对精品，光是想想这排场，就让人兴奋得浑身颤抖。
于是，妆花缎子也当即拍板，并且表示马上就要付款，她得确保，自家到手这对，务必是京城出现的第二对才行！
“好咧！”田小福响亮答应一声，“还请二位稍安勿躁。”
他拿出两本早就准备好的册子供二人挑选，又约定了送货时间，半个时辰后，两位妇人都笑容满面的离开了。
走的时候，再不见方才的互相看不上眼，甚至还互道恭喜，恭贺对方家中喜事将近。