这个世界有很多规矩，然而真正守规矩的人，往往是社会底层那部分。
高层次的人，不仅不会守规矩，甚至他们还会塑造各种规矩，约束下一个层次的人。
然后塑造各种精神文化，不断给下面人的灌输，我们要安分守己，脚踏实地的挣钱。
结果他们转身，尽做偷鸡摸狗的事。
所以我做事从不守规矩，因为那是别人设下的规矩，它只会约束我，阻挡我前进。
我更倾向争这个字。
凡事都要争，争不过就抢，抢不到就毁。
第二天。
凌晨四点。
西营里市场。
江记冻品店开业。
单鹰带着三人，拿着宣传单在市场四个大门口发放，我拿了几挂鞭炮出来。
“小龙，放炮。”
“好嘞！”
鞭炮声响起，至于会不会吵到附近居民，这不是我该关心的。
我在乎的是，宣传单能吸引多少人？鞭炮声能不能把人吸引过来。
噼里啪啦的炮声络绎不绝。
浓烟滚滚。
电光火石。
炮纸翻飞，为地面铺上一层红妆。
一些驻足观看的供货商，手里拿着宣传单，在鞭炮燃尽后，上前问我。
“江老板，我之前跟你买过野味的，现在改行卖冻品啦？”
“老板，你这几款全是新产品？什么价格啊？”
有问我改行的，有问我价格的...各种各样的问题，接踵而来。
我笑着抱拳:“各位老板，今天小店开业，为感谢各位长久以来的支持，凡是新老客户，一律八折优惠。”
“至于产品怎样，好不好？那就只有用过才知道。这就好比娶老婆，你不用又怎知，她好不好。是不是这个理吧？”
一句话，惹得众人哄笑:“江老板说得对，不试怎知道合不合适。”
“我跟江老板也合作不少次，就冲这份情意，今天我一样买一箱。”
围观人群中响起各种各样的声音。
这个行业就是这样，推广力度全靠供货商，只要有足够的利益，让他们从中嗅到金钱的气息，这些人会比谁都积极。
当然，这也不能说，我可以坐在家里等客户上门买货。
供货商这股力量并不算真正的主力。
因为这股力量的沉淀期太长，首先他们从我这进完货，还要去酒店推销。
厨师拿到产品后，还要进行尝试，等酒店经理，或是老板点头后，再推出该款产品的菜系...
这个过程要一个星期左右。
我没那么多时间等待，现在工厂彻底运作起来了，每天生产的产品数量加起来总量三四千件。
按照这个产能，只需三天，积压的货就能把我压死。
“江老板，这个黄花鱼也是卖的吗？几多钱一斤啊？”
思维被打断，我转身接替小龙的招待工作，开始招呼起客人，他俩负责给顾客提货。
“店里的这批大黄鱼，条条都在一斤以上。按照当前市场价，这种规格的至少要800块钱以上。”
“今天开业，我给各位一个成本价，每条500块钱，只限今天。”
进货价是180块钱，卖500块钱，过分吗？
一点都不，我要是拿去零售，直接卖给酒店，这批货每斤至少可以卖800块钱左右。
这就是行业里的水。
有门路的，单凭差价就能赚得盆满钵溢。
没门路的，只能任人宰割。
而且大黄鱼这种产品，目前市面上属于稀缺品。
像我店里这种每条1.5斤以上规格的货，每次上市都会成为哄抢品。
“江老板大气，我也不能小家子气。你店里有多少大黄鱼？我全包了。”
看着眼前这个大腹便便的胖中年，我笑着竖起大拇指。
“老板豪气，小龙取货。”
片刻后，两百条大黄鱼，从冷库推了出来。
360斤，真空包装之后，斤两多了一斤出来。
361乘以500...
十八万多，算是一个开门红。
大老板姓张，付完现金后，把鱼装上车，笑着递给我一张名片。
“我在马尾水产市场开了间店，江老板以后再有这种规格的大黄鱼，直接联系我。”
海产商贩？
我若有所思地点点头:“肯定给张老板留着。”
“多谢啦！告辞。”
“慢走。”
把人送走后，我笑着接待其他顾客，心里悔的真想抽自己一巴掌。
一个做水产的，为什么跑来我这进货？
能做生意的，个比个精明。
对方一开口就包圆，说明这批大黄鱼，远比我想象的还要更值钱。
“江老板，这大黄鱼你卖亏了。像你这种规格的，现在市面上每斤至少1100打底，而且还不一定有货。”
“他买回去一炒，每斤绝对可以翻个两倍价卖出。我要不是没销路，指定把你这批鱼给包了。”
两倍？
1500？
我心在滴血，却只能报以微笑:“我亏点没事，毕竟今天开业嘛。大喜的日子，必须让所有走进我这扇门的人一同欢喜。”
“今天，所有产品一律七折。”
“江老板豪气。”
赞扬声滔滔不绝，报货品数量声，也接连不断。
我这店铺围得里外三层，实在忙不过来了，只能先把发传单的大虎几人喊回来帮忙。
从凌晨四点，忙到八点半，店里这才恢复冷清。
吃完早饭，单鹰他们几个歇着，我拿起今早卖出的货物单，开始计算。
一小时后，总结出来的数据是，羊肉卷卖出两百件，五香卷一千件，八爪鱼五百件，冻虾仁六百件...
数据确实非常可观，然而我却没有半点欣喜。
因为我知道，这个数据是透支了未来几天的销售量。
就像我刚才说的，供货商进完货，前去酒店推销的沉淀期来了。
未来几天，我店里的生意恐怕只能是三三两两了。
而且沉淀期过后，还会有两三天左右的消耗期。
今天这些供货商贪便宜，每个人入手的产品，每款至少买了五六件。
以他们进货的产品数，酒店试菜结束，决定用这几款产品，他们手中的产品，也还能提供一次。
也就是说，接下来我有十天左右的空白期。
计算出这个数据，再看脚边那两大箱钱，一股压力在我心头弥漫。
“江老板...”
听到声音，我抬眼看去，看到是郑老板，我笑着起身绕过柜台。
“稀客啊，郑老板。”
“我要没记错，自从我店开在这里后，这是你第一次走进我这扇门吧？”
郑老板笑了笑:“以前是同坐一张桌吃饭，但吃的却不是同一锅饭。”
“现在同吃一锅饭，我肯定要多来逛逛。”
“瞧你今天这声势，生意挺好吧？”
听出他话里的深意，我笑着掏出口袋里的香烟，递了支给他。
“各位同行赏饭吃，勉强能个三分饱。”
郑老板接过香烟:“这样都只吃三分饱，按你这胃口吃下去，我们怕是要饿肚子喽！”
“你们？”我吸了一口香烟，饶有深意地看着他。
“郑老板今天走进这扇门，好像并不是来祝贺我店铺开业，反倒更像是要来抢食啊？”
“那不至于...”郑老板摇头一笑:“咱们这行规矩摆在那，谁也不能破坏。”
“规矩？”我眯了眯眼:“什么样的规矩？谁定的规矩？”
按照冻品行业的潜在规矩，厂商和源头批发商，是不可以开店搞零售批发的。
就算要开，也只能是开产品体验店。
如果是直销，这就相当于是跟批发商抢饭吃，会遭一个市场，乃至源头批发商一起抵制的。
这个规矩我知道，所以店铺开业前，我找了郑老板，但是谈崩了。
后面，我跟叶清鸿达成合作，但那是约定一个星期后铺货给他。
但就算一个星期后，铺货给叶清鸿，我这店照开照卖。
因为我做事，从不喜欢把希望寄托在别人身上，那样会让事情变得很被动。
“行业规矩。”
“那是你们的规矩。”
郑老板弹了弹烟灰:“老弟，别太冲。我今天为什么自己一人走进你店里？”
“那是因为交情。”
“哥哥我实在不忍心看你，遭到整个行业抵制啊！”
“况且你以为，你那个老乡真跟你一条心？”
“就在刚刚，我和老李他们几个碰头，交流后才知道，他昨晚就已经跟老李他们通过气，要一起抵制你这些产品。”
“并且，他们已经跟广州源头那边说了。今后你怕是很难从那边拿到其它产品喽！”
这话我信。
以叶清鸿的为人，看到我这几款产品后，他必然会打电话去源头那边问情况。
而我并没有告诉他们，这几款产品是我自己生产的。
当然，这并不是有意隐瞒。毕竟产品包装袋上，印有公司商标，以及厂址，联系电话。
加上品牌名，又是我和韩伊人的名字，这是瞒不住人的。
不说，只是觉得没必要而已。
但现在郑老板找上门了，我不介意直接明牌。
“你认为这几款产品，是我从外地找的货源？”
郑老板笑了笑:“如果不是，那你如何成为源头批发商？”
我没有回应他这话，打开一旁的雪柜，拿出一包八爪鱼，指着上面的品牌和商标。
“看到没？韩江冷冻副食品公司，秋水伊人牌八爪鱼。”
“第一个是取我，和我媳妇的姓。第二个是取自我俩的名字，够明白了吗？”
放下手里这包八爪鱼，看着一脸惊愕的郑老板。
我猛吸一口烟，缓缓吁出烟雾:“所以别拿你们那套规矩来威胁我，这是我自己家生产的产品。”
“你要是想合作，带钱上门进货。要是想跟我比拳头，我今晚带人上你家门。”
“自己选。”
“今天你既然走进我这门，不给我一个满意的答案，今晚我带人撬你冷库。”
抵制我？
都他妈上门威胁了，我能轻饶他？
还他妈说什么兄弟情义，不忍心。
真当老子是刚出社会的愣头青啊？