苏玉林不再理会赵文江,叮嘱几个女员工:“只要有顾客买东西,消费满一块钱,就送三个鸡蛋。”
赵文江听得一清二楚,这才弄清了苏玉林摆鸡蛋到柜台的用意。
买东西就送鸡蛋,这样的促销方式,在赵文江看来闻所未闻,见所未见。
他没有当回事,而是调侃苏玉林:“苏老板,你确定你这促销方式管用吗?而且还要消费满一块钱,才送鸡蛋。”
他不看好这样的促销方式。
苏玉林说道:“有不有用,一会就可以看出来了。”
如此新奇的促销方式,使得毛定邦在内的国营职员也产生了好奇心。
王翠红问丈夫毛定邦:“你觉得他这促销方式有不有效果?”
毛定邦冷笑一声:“这种促销方式我还是第一次见,反正我不看好。换成是我,我肯定不会为了三个鸡蛋,专门买他家的东西。”
他是站在经济富足的立场分析鸡蛋促销方式。
八十年代的一般家庭经济都不富足,几天难得开一次荤。
能买东西的时候还免费得到鸡蛋,对一般的家庭都有吸引力。
九点钟后,几个大妈大爷走进供销社。
每个人的手里都拿着一张宣传单。
赵文江的三个下属见有顾客光顾,赶紧吆喝:“大妈大爷早啊,想买什么?过来看看呗。”
“我们这边的货很齐全,想买什么都有。”
“各种日用品,全部打八折。”
几个大妈大爷却充耳不闻,而是走到1号专柜前,问汪美花:“在你这里买东西,就可以免费拿三个鸡蛋?”
汪美花见有顾客专门咨询送鸡蛋的事情,惊喜交加解释:“消费满一元,就可以得到三个鸡蛋。”
问话的大爷想了想,掏出一元钱:“我买一双雨鞋。”
汪美花收过钱,从柜台里面拿出一双雨鞋,放到纸盒里面,递到大爷面前。
大爷接过了纸盒。
汪美花从脸盆里面拿出三个鸡蛋,送到大爷手里。
大爷拿过鸡蛋,揣进口袋里面,心满意足离去。
余下的大妈大爷见买东西果然有鸡蛋送,争先恐后掏钱。
“我买一双劳工手套。”
“我买五盒针线。”
“我买五双袜子。”
“我买一件雨衣。”
汪美花收下了大妈大爷递过来的钱,依次包装好大妈大爷们买的东西。
每个大妈大爷除了拿到了自己买的东西,还分别得到了三个鸡蛋。
“买东西真的送鸡蛋,我得回去告诉李大妈。”
“我也赶紧回去,叫老王过来买东西。”
“下午我再来买点东西,再要三个鸡蛋。”
“真划算,买东西还能得到鸡蛋。”
大妈大爷们有说有笑,满载而去。
赵文江和三个下属看傻了眼。
四人没有料到,上门的生意就这样被隔壁专柜用鸡蛋抢走了。
毛定邦夫妻也是惊鄂万分。
区区鸡蛋,竟然能带动促销,这不得不说是一件神奇的事情。
“大妈大爷们只是图个新鲜,大部份人还是不会为了几个鸡蛋就买他家东西的。”
短暂震惊后,毛定邦自我安慰。
第一批拿到鸡蛋的顾客离去没多久,又涌入一批顾客。
这次是十几个人,男女老少都有。
“在这里买东西送鸡蛋是吗?”
“宣传单写了,是1-5号专柜买东西送鸡蛋。”
“是真的吗?没骗人吗?”
“这鸡蛋是不是坏的?”
面对顾客们的提的各种问题,汪美花几人耐心重复回答。
“鸡蛋全部是好的,假一赔十。”
“消费满一块钱,就可以免费拿到三个鸡蛋。”
“你们放心,我们专柜摆了很久了,不可能是骗人的。”
“赶紧买吧,不然一会鸡蛋就送完了。”
在汪美花几人的解释声中,十几个顾客争先恐后买东西。
虽然规定了消费满一块钱就送鸡蛋,一些顾客并不介意多买其它东西。
反正正好需要买东西,顺带把想买的东西买了,还能顺便得到三个鸡蛋,何乐不为?
十几个顾客火爆购买东西,每个人提着大包小包,笑容满面带着三个鸡蛋离去。
隔壁专柜生意如此火爆,赵文江有些坐不住了,指责苏玉林:“你这样做是在破坏市场行情,用不道德的手段抢同行生意。”
苏玉林反驳:“你打八折就不破坏市场行情了吗?”
赵文江立时哑口无言。
汪美花挖苦他:“你可以继续打折啊,打七折,六折,甚至是五折,应该能吸引到一大堆顾客。”
毛定邦神色复杂看向苏玉林,在心里暗惊叹:“这小子还真的是个商业奇才,无论怎么做生意,总是比一般人强。”
第二批顾客走后,没过多久又涌入了一批顾客。
这次人数有二三十人,是之前顾客的一倍。
汪美华几人照旧把消费规则说了一遍,第三批顾客纷纷掏钱,购买自己想买的东西。
买到东西拿到鸡蛋,欢天喜地离去。
还没到中午,五个专柜不停的迎接各种不同年龄的顾客。
男女老少,一块二块,五块十块消费,就为了得到三个鸡蛋。
苏玉林看着围满了人的专柜,嘴角微微上扬。
一般的人都有贪小便宜的心理。
买了东西还能得到三个鸡蛋,这对八十年代十天半月才开一次荤的人群来说,无疑是天上掉馅饼的好事。
五个专柜的顾客络绎不绝,走了一批又来一批,如同走马灯一样。
一直不停歇。
其余的专柜,包括赵文江租下的三个专柜。
生意严重受到了影响,只有零零星星顾客光顾。
八折优惠在鸡蛋面前,诱惑力大打折扣。
这是赵文江始料不及的。
买东西拿到鸡蛋的顾客离去后,奔走相告。
一传十,十传百,更多的顾客蜂涌而至。
小小的鸡蛋,给五个专柜带来了盛况空前的抢购景像。
中午刚到,五个脸盆里面的鸡蛋只剩少量了。
而顾客却比鸡蛋数量还多,包围了五个专柜,催促汪美花几人拿货。
“快点快点,怎么这么慢?”
“给我拿几双鞋垫。”
“我先来的,先买给我。”
“我要三双手套。”
顾客们为了得到鸡蛋,个个使出了吃奶的劲大喊大叫。