另外一人是家私营饭店的经理，腼腆的搓着手说这次先要五十斤，如果销量好会再加量。
纪洺自然同意，甭说要五十斤，哪怕他只要一斤，纪洺也会同意这桩买卖，现在是创业初期，苍蝇腿也是肉，一百万要赚一块钱也要赚，不能放着买卖不做。
至于“格局”这种东西还是等自己成为真正的资本家以后再说。
此人拿着五十斤肠走了，这就算又收入二百大洋。
最后一人很有意思，他穿着深蓝色中山装带着贝雷帽，与之前国营饭店那人同样打扮，如果不是他递出名片来，纪洺可能也把他归类为饭店管理员。
一看名片，上面写着：大川钢铁厂餐饮主任——方大伟。
纪洺心里一跳，这大川钢铁厂可以要比毛纺厂还要大上一倍的国营企业，而且几年后改革开放的浪潮席卷而来，毛纺厂已经被废除国有制，钢铁厂却屹立不倒，一直都是由国家管控的。
可见其对国家的重要性与国家对厂子的重视性。而且这厮是餐饮主任，管全厂子几千人吃饭，如果能与他达成战略合作，以后就不愁六号肠的销路。
而且有如此大的国营企业给自己打广告，“王胖子六号肠”的名字定然会如钱塘江大潮一样席卷整个省市！因为那里的员工可不只是本地人，甚至一些技术工种都是从全国各地高价请来的。
“方主任，此地不宜商谈，不如我们移驾五晃饭店详谈如何？”
“如此甚好，请。”
纪洺当即喊胖子开车，带上三姐和方大伟四人直奔昨天那家五晃饭店。
进门以后胖子负责点菜，纪洺则是偷偷在他屁股上拍了一下，一点小动作谁也没看到，胖子浑身一激灵，然后装作若无其事的样子继续点菜。
随即三人寻到最里面的圆桌坐下，三姐亲自起身给方大伟倒茶，体态自然优美，像是学习过茶道一般，让方大主任看得有些惊艳。
纪洺精明的眼睛盯着他的表情变化，心中冷笑，
“方主任，我们不妨开门见山的说，您需要多少斤肠。”
方大伟收回目光，神色正常的看着纪洺，
“咱钢铁厂上上下下近一万员工，国家现在有规定不准铺张浪费，你的六号肠既好吃又便宜，如果价格合适，这一个月怎么说也得五千斤。”
草！
纪洺心里暗骂，一万人的大钢铁厂，一个月就要五千斤的六号肠，这也太抠了吧？也不知道这经委会怎么开的，但是刚刚说过，苍蝇腿也是肉，更何况这是一个月要五千斤的稳定买家。
自己现在最缺的就是稳定买家，稳定买家越多，后来的价格战也就更好打，至于给他们的价格自然好商量，但是与国企做生意也有弊端，那就是绝不能出现拖欠的事情。
一旦出现交货而收不到钱的情况，不出几个月自己就会被拖累的破产，所以这方面必须要讲明白。
“方主任有所不知，我这可是小作坊，压不起钱，您一个月要五千斤的量自然没问题，但咱可是一手交钱一手交货，概不拖欠呐。”
方大伟喝了口茶，不屑的笑笑，
“呵呵呵，纪老板可能是第一次与我合作，我这里从来都是当面交易没有拖欠这一说，你把货送来，我们称重后自然就付给你钱了。”
“爽快，既然方主任如此说，那我就给您一个实在价，就按三块五一斤算，您认为如何？”
方大伟沉吟着算计，六号肠上次他老婆买回家尝过，当时是五块钱一斤，这肠味道确实很好，而且可以用来炒菜炖菜，但是里面肉不多，算上制作成本3块五一斤还是太高。
摇摇头，“不，纪老板如果诚心合作，3块钱肯定是不行。”
纪洺咬咬牙，暗道这老狐狸还真不好骗！
现在猪后鞧和肠衣在肉联厂拿货是一块五一斤，一斤肉加上13斤面粉和1斤的水能做15斤肠。换算下来不包括人工成本的话就是两毛六一斤，也罢，再让些也无妨。
但是谈判就要有谈判的规则，不可能一次性把底牌说出来，否则就失去了谈判的意义，所以纪洺装作一副痛心疾首的样子，抿了抿嘴说，
“三块三！这个价格已经是绝对公道了！方主任总不能让老弟去喝西北风吧？”
“不行。”
草，这老狐狸真是要成精了，
“一口价三块！”
方大伟刚要摇头，见到胖子风风火火的端着几盘菜上来，还有一瓶茅台酒。
这就是纪洺拍他屁股的目的，谈判桌没有酒可不行，更何况这方大伟不喝点酒恐怕难以露出破绽。
三姐再次起身将酒打开，恭恭敬敬的给纪洺和方大伟斟满，然后也给自己倒了一杯。
纪洺轻轻碰了下她的手，后者举起酒杯对方大伟说，
“方主任，我们给您的价格已经很公道了，年轻人创业不易希望您多多理解我们，这杯酒我先干为敬，祝我们的合作天长地久！”
说完以后咕咚一声，满满二两的茅台被她一饮而尽！然后把酒杯倒过来给方大伟看看，意思就是老娘可没养鱼！
方大伟只是管理食堂的主任，不是什么大官，平时买菜也是农户把菜送过来，该多少钱是多少钱没有阿谀奉承和百般讨好，什么时候有人像她似的对自己敬酒？
当即赞赏的看了看她，点头道，
“好，真是巾帼不让须眉，没想到女同志的酒量也如此之好。”
纪洺抓住机会也赶紧举起杯，
“方主任，为我们的战略性合作，干杯！”
“好！干杯！”
53度的烈酒被众人喝的如同凉水一般，这一杯下肚方大伟的脸色顿时红润起来，赶紧吃了口菜，纪洺紧接着又问，
“方主任，老弟现在是创业初期，嗝~唉，三块钱的价格真的已经是最低了，您高抬贵手，以后如果老弟发达了肯定忘不了您！”
都说男人之间最能增进感情的方式就是喝酒，纪洺对方大伟晓之以理动之以情，态度十分恭敬，这多少让他有些飘飘然，自己作为大厂子里的主任，提携提携后辈也无不可，
但是方大伟没有忘记自己来这的目的，那就是要以最低的价格为厂子里的员工谋福利，所以三块钱的价格听起来不错，但还是不符合他的标准。
“老弟，哥哥知道你不容易，这样，你最后在出一次价格，如果行咱立马签合同，你瞧，我合同都带来了！”
说着他伸手去摸自己的公文包，纪洺一看果然如此，人家是真正的有备而来，如果今天就能签合同那真是最好不过！
也罢，纪洺咬紧牙关，说了一个数字。
“两块八！”
其实这还不是纪洺的底线，但是他是真不想再往下降了，如果低于两块那这生意做不做就没什么意思，不过纪洺还是拍了一下三姐，然后三姐又悄咪咪的拍了下胖子。
这小子瞬间领悟，不等方大伟说话端起刚刚剩下的茅台酒瓶子就说，
“方主任，我这人五大三粗的不会说话，您是领导更是左右我们生死的大客户，您只要点个头，这瓶茅台我就干了！您瞧好！”
说完还没等方大伟点头呢，胖子就一仰脖咕咚咕咚喝个干净！瞧那架势估计是渴了。
方大伟看着胖子拼命的样儿，心中震惊，这可是53度的酒，大半瓶喝下去弄不好要出人命的，对方为了让自己同意还真是豁出血本！
早知道自己面子这么大，早就应该趾高气昂的对待那些小贩了！也不至于走到哪谁都不认识自己！
思来想去，觉得对方很给自己面子，而且两块八的价格比现在市面上所有的香肠的进货价都低，这已经很不错了。
“成交！老弟，你看看合同。”
成了！
纪洺接过合同心里窃喜！早已经了解应酬法则的他，今天就是给方大伟做的套！
先是三姐敬酒，在酒桌上，敬酒属于给对方尊敬，这是十分有面子的事情。
尤其三姐在不说话的时候美若天仙，她敬的酒让方大伟瞬间感到一种优越感，那就是：有美女求自己办事儿！这种“假虚荣”的心态实际上很要命，尤其在喝了酒以后更会妨碍大脑思考。
纪洺见缝插针言归正传又说起价格问题，这时候方大伟还没上头，所以三块钱的价格再次被否，不过在他心目中已经对自己等人起的恻隐之心，认为年轻人创业不易，自己作为长辈可以伸手帮一把。
最后就是胖子的委曲求全外加豪爽的干掉瓶中酒，再次把方大伟的虚荣心推上顶峰，所以两块八的价格最终成交。
不得不说，这三个人的配合真是自然而然，天衣无缝，直接把方大伟忽悠上套，拿出合同。
正事儿谈完以后众人开始吃饭，纪洺边吃边看手里的合同。
这份合同应该是他们钢铁厂采购部常用合同，条款等等林列的都很清晰，没有什么黑手，但是有一条纪洺仔细看了看，
“如果因为乙方单方面原因无法提供食材，则解除合约，并且赔付违约金XXXX元。”
这个倒是不担心，自己的六号肠本身就不是短期项目，但是如果是甲方单方面违约呢？
这里面并没有提及，也就是说钢铁厂是可以单方面解约的，这也是后世资本对待打工仔的态度。
像某人去企业应聘通过后所签的合同上，都有“因为乙方原因，甲方有权解除合约，并且乙方要支付甲方损失”等等条款，从来没有老板炒自己鱿鱼应该如何如何。
这就是压榨，但是没办法，即便知道这是霸王合约你也得含着眼泪签下去，因为你不签自然会有别人签，我们伟大的祖国自古以来就不缺人。
看看没有什么问题之后，纪洺就痛痛快快的签了字，并且按了手印。方主任也拿出公章来盖章，一式两份，各自收好。
自此纪洺的创业就算走上正轨，属于游击战和正规军的结合，不搞土八路那一套了。