“不光如此，连香包的布料和针线，我也一并出了！夫人只需要每个月的月初来我这拿材料，绣好了之后再送来就行！”
老板娘略想了想，又道：
“也不用夫人来送，咱定好了日子，我直接派人到夫人府上去取！取的时候就把材料送过去，根本用不着夫人来回跑这一趟，如何？”
老板娘说完，满怀期待地看着花蔓。
花蔓正要点头，却见花未落伸手将香包往回拉了拉。
“还是老板娘想得周到，不过……”
老板娘以为花未落是要伺机抬价，连忙道：
“价钱，我再提高一层！”
“哈哈！老板娘果然爽快！不过，姆姆的意思，您大概是误解了。”
老板娘不明所以，花未落笑了笑，缓缓道：
“香包，我们可以每个月按时给老板娘供货，但是，只能供一种香味！”
花未落看了一眼微皱起眉头的老板娘，解释道：
“老板娘倒不必疑虑我们有什么私心，或者嫌我们小家子气。既然答应了是专供，我们自然不会再投别家。至于为什么只供一种，说来也是为老板娘考虑……”
说到这里，花蔓也投来了疑惑的眼神，只听花未落不紧不慢地继续道：
“关于这香包，实不相瞒，要想调制出好的香粉，可着实需要费一番工夫的。一来，花开花落，自有时令限制，并不是每一种花粉都可以在四季采摘得到；二来，我姆姆年纪大了，若要把花粉的各种香味都顾全，的确不太容易。而且这香包一旦供应起来，便不能断了货，万一中间有哪一种不小心断了供应……这造成的影响，老板娘应该比我们更清楚吧！”
“与其贪多嚼不烂，还不如，专心做一种，做出特有的品质，打出独一无二的名号！无论到哪里，只要看到这个东西，让别人一眼便能识得是出自哪家店！”
老板娘低头，若有所思。
“虽然我们不太懂得生意经，却也听闻过一个道理：但凡能够传承百年的老字号，必定是将一件事情做到极致，将产品的某一个特点做到无与伦比。”
花未落说完，将包袱里的香包按照不同的香味整理好，重新推到了老板娘的面前。
老板娘看着眼前一个个精致的小香包，沉默良久。
终于，凭着自己灵敏的嗅觉和尖锐的眼光，从中间挑起了一个，拿到花未落和花蔓的眼前晃了晃，眉开眼笑，道：
“就它了！”
花未落笑了笑，将包袱里同种香味的都挑了出来，一共二十个，全都送到了老板娘面前，然后，将剩下的仍旧包裹好，挎在了肩上。
“既然我们做的是品质，在数量上就不能盲目贪多！每个月都只搭配特定的几种布料，而且要限量。物以稀为贵嘛！”
花未落最后又补充上了几句，老板娘也深以为然。
接下来，老板娘便与花蔓商量好了送货取货的日子，老板娘根据店里的售卖情况，确定好了每月供货的数量，还有其他的一些细节，也一块定了下来。
一切事项谈妥之后，双方又重新立了一份契约，分别签了字画了押。花蔓也留下了地址，方便联系。
老板娘先付了这二十个香包的钱，和下个月的一部分定金，一共二十两。然后，才笑着送花未落和花蔓出了裁缝铺。
“还是你聪明，这样一来，不但减轻了姆姆的负担，还给咱们自己留了后路。”
没走多远，花蔓便夸起花未落来。
“有了这桩生意，姆姆以后便不用那么辛苦了！每个月，只要保证了给裁缝店的量，剩下的，姆姆闲了，若是高兴就做上两个，不高兴也就不做。呵呵！”
花未落笑着依偎在花蔓肩上，不一会儿又想到了什么，突然停住脚步，转向花蔓道：
“对了，姆姆，这里离工部好像也不太远，不如咱们就过去瞧瞧吧？看看花匠的事有没有消息了！”
花蔓知道，花未落的心里一直惦记着这件事，也便点头答应了下来。
花未落这两天又是当东西，又是打探消息的，把城内这几条主干道都已经摸得门儿清了。因此，很容易就找到了去工部的路。
到了工部，门前早已没有了前几天报名时的热闹景象。
大门外只有两个侍卫分列两边，朝里望去，偌大的院子空空荡荡，显得十分冷清。再往里，正堂内，隐隐约约可以看到有两三个身影在来回走动。
花未落把四周都仔细瞧了一遍，并未见到有任何张贴的告示。略有些失望地叹息一声，
“唉，看来还得再等上一两日……”
“呵呵！你也未免太过心急了，今天才三月十五，按说这个时候还有来报名的。要发榜的话，怎么着也要等到报名结束之后吧！”
花蔓笑着劝慰道。
“姆姆说得有理，倒是我糊涂了，哈哈！”
花未落点点头，却似乎仍有些不甘心，伸长了脖子又往工部里面瞧去。
“回去吧！时候不到，脖子就是瞧断了，这皇榜也发不出来，呵呵！”
花蔓一把拉住东张西望的花未落。
“呵呵，走吧，过两天再来瞧瞧！”
花未落不好意思地笑了笑。虽然嘴上说着要回去，身子却没有半点挪动，直到花蔓再三地拉了拉，才一步三回头地走了。
而此刻，工部正堂内，显王正悠闲地喝着茶，等着前来报名的姑娘们。
“不是说，报名的长队都排了好几条大街吗？怎么本王来这半天，连个人影都没见着啊？”
“嘿嘿，这不正说明王爷您是好福气嘛！您一来，这整个工部，那是蓬荜生辉啊！就连我们几个也都跟着沾了光！”
站在旁边的招募官李识务赶紧续上茶，笑嘻嘻地道：
“您是不知道，前两天我们个个累得都直不起腰来，您再看今天，不光不用忙，还能陪着您悠闲得喝喝茶，这可全都是托您的福哪！”
“嗯。”
显王淡淡地点头，然后放下茶碗，站起来伸了个懒腰。
“既然没人来了，那招募花匠的报名就此截止吧！去，把花名册给本王拿来，本王要进行审核！”
李识务闻言赶紧回到对面自己桌上，拿起花名册。