“那你想要什么样的奖励？”林刚问。
“我想要的奖励你给不了，还是算了。”
这话听起来更熟了。
回想了一下，好像之前也听人说过类似的话。
是李彩凤。
林刚大概能猜到她们所说的奖励是什么，自己确实也给不了。
就像是能给得了，那也不能乱给。
“那这样吧，你帮我完成事情，我请你吃饭，吃什么都行。”
林刚当然知道阿娇不缺饭吃，但也只能这样说了，不然还能怎样？
阿娇笑了笑，“好。”
眼中倒似有些不甘。
……
两人到了京城，下了飞机，已经有车来接。
兵分两路，办各自的事情。
林刚见杜君伟的地方，是在杜君伟单位的内部招待所。
不管前世还是今生，林刚还是第一次来到这种级别的招待所。
门口有警卫，并不能随便出入。
来来往往的很多都是大佬，经常在电视新闻上见到的那种。
杜君伟为了节约时间，直接把饭也叫到了招待所的房间来吃。
还特地准备了一瓶酒，“天有些凉了，我们小酌一杯，暖暖身子。正宗的京城二锅头，你没问题吧？”
林刚笑了笑，“也没什么问题，但真的不能喝多。”
“这是男人的酒，主要是价格不贵，符合我们的接待标准，你凑合着喝吧。”
“院长客气了，我敬您。”
两人喝了两口，确实是暖和多了。
“说说吧，现在是怎么样一个情况？”
林刚把阳城那边发生的事大概介绍了一下。
“东门集团突然间要推出新款手机？他们确实是有这个量产能力的，那你准备如何应对？”
“只能预售，先把客户的订单拿到手里。东门集团那边进入内地市场，肯定要先找渠道商，从渠道商那再转到终端卖店。但是我准备直接面对消费者，不走传统渠道。”林刚说。
“不走传统渠道？那你怎么卖出去？”
“就直接卖给消费者，绕过传统渠道，我们的定价就有优势了。”
“具体怎么操作？”
如果是在未来，这件事就很简单，直接网上销售就行了。
但现在网络还没那么发达，上网人数没那么多，支付也没有那么方便，不可能在网上销售。
未来的事情当然不能和杜君伟说太多，只能先说眼下。
“我想来想去，直面消费者有一个渠道，那就是在媒体上销售。”
“目前媒体上销售最有优势的就是电视购物，直接打进电话，给出订单，然后预付定金。”
“因为电视台会比较有公信力，如果我们自己出面销售，消费者很难信过我们。如果和电视台合作,就能够迅速的把我们的产品推出去。”
“阳城电视台那边我应该能搞定，但是他只是面对南省的观众更有效。热度辐射的能力很差，我需要和各大省电视台都有合作，但短时间之内，我和他们接洽谈判都需要很长的时间。时间根本就来不及。”
杜君伟眼睛亮了亮，“通过电视购物，直接面对消费者销售，这确实是一部好棋。”
“但也有一个问题，现在电视购物的质量参差不齐，很多消费者反映买那电视购物上面的产品，结果发现是假货。你那个手机是高端产品，不是几十块钱的东西，我担心消费者不敢下单。”
林刚点头：“您的担心是有道理的，所以我需要一位明星来拍宣传片，推荐我们的产品。目前已经正在筹备。”
“我明白你的意思，你希望用我的资源迅速和其他各大电视台达成协议。让他们和你合作，第一时间内把你的手机推出去。”
“是的，院长英明，这就是我此行的最大的目的。由您出面打招呼，很多事情他就好办多了。当然了，我也不会让各大电视台白干。销售他们是有提成的，而且提成不低。”
“这个忙我可以帮，你等我一下，我现在就打电话。你一家一家的去拜访，肯定是来不及，我直接让各大电视台的负责人到京城来商谈，你看怎么样？”
林刚心里大喜，“那当然最好了，这是效率最高的方式。”
“他们过来能不能谈成这差旅费你都得给报了，我可没钱。”杜君伟说。
“那当然没问题，怎么能让院长破费？你让他们过来差旅费，住宿费，吃喝玩乐，所有的我都包了。就算生意谈不成，也可以交个朋友嘛。”
“行，那我现在就去打电话。”
……
晚些时候，李彩凤打电话过来了。
声音听起来就很兴奋，“我已经打听到了，他们正在和渠道商商谈，手机大概七天以后正式面市。”
林刚也很激动。“你确定吗？消息准确不准确？”
“绝对准确！我办事你还不放心吗？那个小林次郎喝醉了以后亲口说出来的。”
“那他们的零食定价是多少，打听到了吗？”
“三千六左右，具体价格还没定下来，但浮动不超过两百。”
和林刚估算的差不多。
除开成本和关税，再加上渠道商的差价，还有其他七七八八的费用，他们至少要卖到三千五以上，才能有利可图。
“辛苦你了，这个信息对我来说非常重要。”
“那说好的奖励呢？什么时候兑现？”
“我现在还在京城呢，怎么也得我回来再说吧。”
“那行，别的不说，我帮了你这么大的忙，回来至少要陪我喝一次酒吧？”
“那肯定没问题。我现在还有事，就先不和你说了。”
“好吧，那你忙。京城可是花花世界，你不去找美女吗？还是现在就在左搂右抱？”李彩凤笑道。
“阳城美女也不少，我也没有左搂右抱过好吧，好了，就这样，我挂了啊。”
“再见。”
林刚挂了电话，马上打电话给杜君伟汇报。
“他们定价三千六，那你准备定价多少？肯定不能比他们高，不然他们是大品牌，你的只是新品牌，那肯定竞争不过。”杜君伟担心地问道。
“我初步定价三千，但实际售价两千五左右，比他们便宜一千块钱！功能和配置跟他们差不多，但是价格比他们便宜三分之一，这应该能竞争得过他们了吧？”