第66章 机遇与挑战
薯片儿2020-07-15 09:312,214

  我必须要尽快地让自己强大起来,只有如此,等我妈和我奶需要我的那一天,我才能真正担负起赡养和关爱她的责任!

  我相信这个世界任何事都处在一种能量守恒之中,只有能量守恒了,这个世界才是稳定的!譬如对于大叔,当顾小野听说了那件事后骂我傻,但我知道我不傻,表面上是我在付出,实际上我已经得到了回报,这种回报是无形的!

  很多人都看不到这种无形的回报!

  就像在海边我和阿凤讨论的那个话题,有形的回报和无形的回报,有些回报是无形的,而且是比有形的物质回报更有价值的回报!那就是我学会了面对责任!男人有了责任,才会更加拼搏!

  这对我而言,绝对是一件好事!也许因着这份责任,我真能闯出点什么名堂来也有可能!毕竟我还年轻,还没到日落中天的无奈年纪!

  这天下午,肖志鹏把我和周映雪叫到了总监办公室。

  他对我们说下周我们去客服部,客服部下半年会非常忙,有两个过千万年费的超级大单会在年前揭晓!现在海都市各大广告公司都在竭尽全力想拿下这两个超级大单,还有一些五十万到五百万年费不等的中型业务单,还有一些一二十万的小单子。所以下半年客服部会非常忙!

  公司上层的总策略是,保住超级大单,守住中型单子,发展以一二三四十万的小单!跟泡妞的总策略“保住一守住二发展三四五六七”类似!

  所以客服部要聚合主要业务精英去打千万大单的攻坚战,那是各大广告公司浴血奋战的角斗场!客服部剩下的人去拿百万年费的单,派我和周映雪去,就是想发展那些一二三四十万的小单!

  肖志鹏让我和周映雪下周一直接去客户部经理徐曼妮办公室领军令状!

  为了激发我们的积极性,肖志鹏还说只要们能拿到单,都会按照公司客户部百分之二十的规定拿提成!拿的单越大越好,这个没有硬性规定,但是如果一个单都没拿到,那就当锻炼自己了!客户部是一个非常锻炼人的地方!希望我们能好好把握公司给这个机会!

  我明白肖志鹏的意思,如果接下来一个月内,我和周映雪谁没拿到单,很显然在我俩最后评估分数上,肯定会扣掉很多分,至少会被扣掉三分之一的分数!

  让我们去客户部,我能理解,一个创意人员不仅要有创意头脑,还要拥有跟客户沟通的过人能力!这方面能力相当重要,这对一个创意人员成长为未来的创意总监是非常重要的一项能力!

  最后肖志鹏给了我和周映雪两份资料,其实内容是一样,都是一些客户的机密资料!让我们回去从中选择一个客户做为自己的目标,然后我和周映雪再碰个头,避免俩人选择了同一个客户!

  当然这份机密资料上,都是客服部不愿做的一些小单,基本上都是一次性业务,最高预估也不超过三十万!当然,这些所谓的小订单对我和周映雪显然都算是“超级大单”,至少对我而言是这样的!

  对于从来没接触过业务的人来说,别说三十万的单了,就是几万的单能搞定一个就很不错了!

  最后我挑了个三十万的客户,如果我拿不下三十万的客户,我同样也拿不下三万的客户!所以不如我索性赌大一点!我去跟周映雪沟通,出乎我预料的是,她竟然也选了个三十万的客户!

  好嘛!俩人都把最大的筹码压上了!也许她心里也明白我肯定会选机密资料里最大的客户,所以她也选了!否则我选了三十万,她选个十万,最后就算都成功了,也等于在客户这一环上她败给我了!

  现在都选了三十万的大客户,那么最后就看,谁没把客户拿下来了!

  机密资料上不仅标注预估的费用,还标注了客户的具有信息,从最基本的相当于身份证上的信息,到客户的职位,兴趣爱好,或者嗜好,到客户的家庭成员,甚至是客户家里的宠物犬叫什么名字都有!

  看来客户部的人已经做了一些前期的工作,因为临时要参与到大单的角逐中,中途把这些小单给丢下了!

  我的客户叫唐宋,四十五岁,这名字很古典,他是方鼎拍卖有限公司的总经理,是海都市有名的古董鉴定家和收藏家,以鉴定收藏明清家具为专长!

  方鼎拍卖公司成立一年多,目前正在寻找广告公司为他们打响“方鼎”这个古董拍卖品牌!

  在兴趣爱好一栏里,写着唐总经理喜欢摄影,还喜欢玩乐器,主要是萧!

  我在他的兴趣爱好上,找到了共同点,唐总喜欢吹箫,我喜欢吹口琴,口琴虽然属于大众乐器,但毕竟也是乐器,我想我和唐总至少已经有了一个共同的爱好,那就是乐器!

  虽然我没做过销售工作,但我也知道做销售工作,其实就是做人的工作!所谓做人的工作,通俗一点,就是交朋友!而两个人要交上朋友,肯定要有共同点!所谓志同道合是朋友嘛!

  这也是我选择这个客户的原因之一。

  而周映雪的客户是一酒业的总经理,叫刑天,四十岁,兴趣爱好是拳术和喝酒!

  两相对比,真的有点滑稽,我们本应该交换客户才是,毕竟拳术和喝酒男人最擅长!而摄影和乐器通常都是女人擅长!

  虽然三十万广告费的客户只有唐宋和刑天,但并非我先挑了唐宋,剩下刑天给周映雪。而是周映雪自己主动选了刑天,这就不能怪我了!

  我虽然是个男人,但我觉得喝酒并非我的特长,白酒我喝到半斤肯定烂醉!不知道周映雪酒量怎么样?是不是跟阿凤一样是海量?否则她为什么主动挑了刑天呢?

  下班后回到彩虹小区,我背着包低着头慢慢走在橘园的鹅卵石小径上,心里还在想着我第一步该怎么走?

  如果说商场如战场,那销售就更像战场了!不,销售就是战场,不是像,而是真正的硝烟弥漫的战场!而且还不是光靠勇敢就够的,是一块斗智斗勇的角斗场!要讲究战略战术,莽撞行事可不行,稀里糊涂就往前冲,肯定会死得不明不白!

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