多年以后,我仍然清晰地记得“中奖摩天轮”上线那天的情形——墙上一面巨大的电子显示屏幕,实时滚动地显示着游戏《淘金战车》的玩家活跃数,以及充值金额数。我、卓溪然和叶大侠,还有好多公司员工,都坐在显示屏幕前,看着那些数字的跳动变化。是的,我们很期待,很紧张。可喜可贺的是,数字一路飘红,在上午10点,当日充值金额就已超过1千万。叶大侠攥着拳头,高兴地说,成了。我说,可以开香槟庆功了……倒是卓溪然比较淡定,她微微一笑,现在还早着呢,难道就满足1千万?
Bingo。我打个响指。
还真如卓溪然所料那般,过了午夜12点,当日充值金额已累积3千万,当日活跃用户峰值接近100万。这下,的确到了开香槟庆祝的时候了。当叶大侠和员工们在喝酒欢呼时,我倒是显得非常冷静。我站在阳台上,看着屋里欢呼的员工们。自从色空谷回来后,我似乎有所沉淀,或者说喜欢与现实的浮华保持一定距离。
卓溪然走过来,她心情很好,和欢庆的员工喝了点,步态轻盈。她张开双臂,冲着夜空喊:“我们赢了。”
“是的。”我本想抱抱卓溪然,但忍住了,只是和她击掌相庆。毕竟这是在公司。我不想将一丝一毫的个人情感呈现在公司员工面前。
“一旭,咱们公司现在终于有一项稳定的营收业务。以前,只有‘震震’这款软件时,我们一直是烧钱,却没有营收。这样下去,全靠外部融资,没有自身造血功能,很难支撑起一个公司走下去。”
“在这里面,你很辛苦,功劳很大。我知道。”我看着卓溪然,“平时我喜欢当甩手掌柜,而公司的大大小小事务都交给你一人担着。”
卓溪然眉眼一低,笑起来很温柔,“你懂我就好。这些付出很值得。现在公司稳当了,我心里踏实多了。”
“稳当只是迈出的第一步,我还有更大的野心。”我踌躇满志地说。
“啥愿望?”
“你看啊,日活用户1百万,金额3千万,相当于平均每人充值30块。我玩过游戏,只要充钱,基本都会在游戏上玩一段时间。钱充得越多,玩得就越久。这就像恋爱一样,投入越大,越舍不得分手。所以啊,我们《淘金战车》的用户数据黏性度很高,是很有潜力、值得深挖的高价值活力用户。如果运营得好,这些用户在各自的朋友圈层可以成为爆点,在网络上引爆大众对‘震震’和《淘金战车》的传播使用。这一巨大价值,相信会有更多的人看到。”
卓溪然上下打量我一番,笑道:“一旭,挺有长进啊。吹起来头头是道。”
“嘿嘿……”我得意起来,点点脑门说:“深度学习,深度思考。我飘在外面浪的时候,其实是在更深入地思考。”
“那下一步呢?”
“嗯……我想玩票大的。”我把心中的盘算跟卓溪然说了,她点头说:“挺好,试试呗!”
古话说:酒香不怕巷子深。但如今在这信息发达的时代,酒香也怕巷子深。所以呢,《淘金战车》的“中奖摩天轮”上线后,那么漂亮的充值业绩和用户数据,不能藏着掖着,必须广而告之。在与媒体的关系维护上,从云岩资本出来的卓溪然本身就自带丰厚的媒体资源。没几天工夫,各种财经自媒体、财经类信息网站,均在显要位置刊发了《“中奖摩天轮”引爆玩家新一轮淘金潮》 的文章。
这些文章,我都仔细看了,基本大同小异,把那漂亮数据罗列出来,然后对游戏《淘金战车》一顿吹捧点赞,吹得天花乱坠。但这“炒”的效果不够热,那些新闻吹得都比较肤浅、流于表面,不能给读者以深刻的洞见,缺少震撼力。我得找个爆点,将这一波炒作真正给点爆炸,才行啊。
怎么个爆炸法?我心生一计,首先得找个文化人,还必须是个文化高人。
我就给苏城、贾主任打电话,让他们帮忙找个知名的财经记者。他俩人面广,找个把人应该不难。这事要办得出其不意,所以我不能事事都仰仗卓溪然,我得让她感到惊喜。一小会,苏城和贾主任便一人推荐了一个,苏城推荐的是个刚冒头的财经记者,年轻有锐气,最近连写了几篇出名的深度调查报道;而贾主任推荐的那位是个财经媒体圈知名博主,老江湖了,名气够硬,但估计会有架子,轻易请不动。我反复衡量,决定去请这老江湖。毕竟老江湖资历老,在那圈摸爬滚打十来年,背后资源肯定丰富着呢。然后,我就登门去拜访他。刚开始见面,老江湖端着拿着,文人那清高劲很重,开口就说:“我从不乱写吹捧文章。”“不是吹捧,是让你放开了批评、理性而深刻地批评。”我笑。“那这游戏是你竞争对手的产品。”“不,就是我的。”
“噢,我懂了。你想这游戏被骂红。”
“老师您说的对。”
“这有点儿意思啊。”老江湖对我这事提起了兴致。文人嘛,大多好酒色。搞定这老江湖,对我来说小菜一碟。当晚,我张罗个小饭局,让沫沫从她那模特圈叫来几个能玩能喝的姑娘,饭局上就把老江湖灌得七荤八素。老江湖一手掐着姑娘的小蛮腰,跟我称兄道弟,放出豪言:“小兄弟,这文章我亲自操刀,一定把你的《淘金战车》骂成爆款。”
“喝喝喝……先喝高兴,老师。”我也借着几分醉意,看老江湖尽情表演。