美琳也不再说话，用沉默表示她的感同身受，面对家人重病，谁的心情都难以明朗。
等了好一会儿，设备部部长才缓缓说了一句：“嗯，肝癌，情况不太好。”
听完这句，美琳的表情变得凝重起来，肝癌，情况不太好，意味着什么，她心里很清楚。
“您方便把科室和床号告诉我吗？我有个朋友在里面是主治医生，看能否去掉一些没用的检查，把这些省下来的钱，用在治疗上。
美琳盯着设备部部长的脸，非常真诚。
部长愣了一下，继而用充满感激的眼神，深深地看了美琳一眼，沉默了片刻，点点头。
拉开抽屉，他从里面拿出一支笔，在一张便签纸上哗哗哗写了一行字，递给美琳。
拿着字条，去医院的路上，美琳给夏天打了个电话，告诉他要先去医院才能回公司，并给夏天沟通了设备部部长这边的情况。
得到夏天应允后，美琳来到了肿瘤医院，刚把车停好，手机的信息提示铃音响了起来。
她掏出来打开：丫头，刚让会计给你转了十万块，你一会去看看他们的缴费记录，如果费用是少量且分多批交的，就说明对方经济比较紧张，你就给他刷卡预交十万。
啊，交这么多，万一单子最后没成，这钱不是打水漂了吗？美琳给夏天回了条信息，表达自己的顾虑。
夏天很快回复：丫头，不管事成不成，我们先付出就好，遇见困难帮一把，他人自有回报时。
夏天的平时烧香精神，让美琳自愧不如，她找到认识的医生朋友，让他带自己一起进收费室打探。
看到对方账户几乎没有余额，美琳从包里掏出卡，按照夏天的吩咐，预刷了住院费用。
“肝病科的主治医生和我关系特好，剩下的事我来安排吧！”两个人从病房探视完病人，走到住院部门口，医生朋友向她告别。
美琳点点头，致过谢，来到车上，正准备发动车，手机忽然响了，她滑动到接听键：“您好，我是城投公司招标办的，我们公司计划明天去贵公司考察，请贵方安排好时间。”
明天考察，今天才通知，挂断电话，美琳感觉有点措手不及，她忙启动车子，赶回西域地产公司的办公楼，和夏天商量这件事。
“因为我们没有业绩，明天的考察对我们来说，就特别重要，我们一定要借这个机会，让客户感受到，不选择我们，是一种无法释怀的遗憾。”
听夏天说到这，美琳点了点头。可是如何才能做到呢？
她想起以前的公司，就是把客户带到业绩现场，简单看看产品，最后接待的重点，还是落到吃饭上。
“这样，现在我们兵分三路，客户来考察，门口不能连个公司牌子也没有，我安排人装点门口和接待用的会议室现场，美琳，你负责给客户讲解欧纳斯厂家不为人知的实力。王伟，你负责让客户知道，欧纳斯的产品好在哪儿？以及别的厂家无法代替的技术优势。”
听着他有条不紊的安排，美琳不禁庆幸，幸亏有夏天在，不然她只会按照以前公司的思路，从人情入手请客户吃饭拉关系，而忽略让客户对产品本身强烈的认可。
美琳观察着夏天，不仅看他如何安排这些事，更是在学习他处理事情时的思维方式。
她认为，这些成功者身上最值钱的，不是银行卡，而是他们的思维方式。
因为，思维，决定了他们的行为。
夏天这样考虑，正符合他那种只谈事的风格，他要借考察向客户传递，欧纳斯的设备是最适合他们的，没有其他。
看大家没有异议，沟通结束后，夏天就出去了。
美琳和王伟也各自回到办公桌跟前，开始提炼明天要用的话术。
美琳写满一张纸，反复站在客户的角度去思考，客户关心这个吗？听完这一点，会改变对公司的认知吗……
有一句感觉不满意，她就重新写，垃圾桶里装满了写废掉的草纸，不知是冬日天黑的早，还是她提炼话术时过于投入，等美琳试讲得一字不卡时，窗外夜色已经笼罩。
她抬起头看了看王伟，他正对着电脑一丝不苟地写方案，没有任何加班的不耐烦，因曾见识过他的厉害，美琳不禁对他的表现有些期待。
第二天，天还不亮，美琳就起来化妆，今天是非常重要的场合，自信一定要从内到外。
“我去给你端茶倒水打个杂吧？”耳边忽然想起的柳烟的声音，吓了美琳一跳。
她翻了眼还穿着睡衣的柳烟，不屑地说了句：“说得好象你不用去单位上班似的。”
柳烟没有回复她，忙着收拾自己去了。
美琳对着镜子，转身看了看，感觉整体形象比较满意，拿起包出门了。
刚坐到车上，有人敲起了车窗，她歪着头看了看，原来是柳烟跟了下来。
她不会真要替自己端茶倒水去吧？美琳按了下开锁键，柳烟拉开车门就坐了进来。
“我们公司新来个主管，可上脸了，老挑我刺，我骂了她一顿，直接辞职了。”柳烟一脸不如意的样子。
美琳没有时间细问，踩了一脚油门，往西与地产开去。
车刚到门口，她看到几个人在门口忙活，就停下来，朝那几个人瞄了一眼。
魔都欧纳斯机械设备有限公司西域分公司的挂牌，赫然屹立在西域房产公司的旁边，在早晨的朝阳下，闪闪发着光。
还别说，有个牌子立马显得正规了好多。美琳感叹着，又轻轻踩起油门，把车在停车场停好，带着美琳走进了办公楼。
路过会议室，美琳听到里面传来夏天的声音。就走了过去。
“欧纳斯机械公司，是我和美琳共同合作的公司，今天客户来考察，被我点名的这些同事一会要列队迎接，让客户充分感受到其他公司给不了的尊重和隆重。”站在门外，美琳听到了夏天的讲话。
一个考察而已，至于这么隆重么？搞得给迎接领导视察一样。
正在美琳纳闷时，她的手机铃声响了，一个陌生的号码，她赶快接听。
挂断后，她轻轻敲了下会议室的门。
夏天从里面走出来，美琳忙告诉他，城投招标办的人，刚刚打电话，已经在来公司考察的路上。
听完这句，夏天冲会议室的人挥了挥手，秘书带着他们，往西域地产的大门口走去。