到了八月的暮夏的时节，但是天气依然很炎热。刘勋没有睡太久，派亲兵前去请诸葛亮前来商议大计。
诸葛亮的营帐就在刘勋中军大帐的旁边，接到通知后，诸葛亮不一会儿就赶到了
“公子没有多睡一会啊。这么早就起来了。”诸葛亮没想到刘勋这么早就起床了。
“武陵还没有攻下，睡不着啊。”刘勋如实说道。
“公子想如何取武陵郡啊。”诸葛亮想先听听刘勋的意见。
“武陵郡主力已经被我们消灭了，金旋的儿子也被我们抓了，他应该会投降吧。”刘勋认为金旋应该会投降。
但是，诸葛亮知道金旋贪图享乐，并不会轻易投降的，但是又不能确定。“不如派使者送去书信一封，敦促他投降。”
刘勋便让从事孙乾，带着自己的书信前去招降金旋。可是，金旋见到书信后，向孙乾表示愿意奉刘备为主，每年进献一定的钱粮。孙乾便把金旋的说法一五一十地向刘勋禀报。
这样的条件，刘勋显然是不能接受的，还得打。
诸葛亮认为金旋的阵营并不是铁板一块的。汉寿城的巩志与金旋素有矛盾，可以以巩志为突破口，分化敌军。
刘勋听从诸葛亮的建议，亲自率领一队人马压着金旋的儿子金祎，赶到汉寿城下。刘勋命令士兵向城上喊话，让巩志前来谈话。
“我家公子有令，请汉寿将军巩志前来搭话。”
“我家公子有令，请汉寿将军巩志前来搭话。”
“…………”
巩志接到禀报后，上了城楼。“我是巩志，安汉将军有何指教？”
“将军请看，你们的援军主将金祎已经被我们抓住了，援军也被我们消灭了。只有投降才有出路。”刘勋指着金祎说道。
巩志起初还以为是刘勋在诓他，往城下看去，看见囚车里的大汉果然是金祎公子，顿时肝胆俱裂，希望破灭了。
“金祎公子受苦了。”巩志苦笑道，然后又转向刘勋说道：“我也知道，没有援军，这小小的汉寿县城是守不住的。然而，我素以忠义为本，主公将这汉寿城交给我把手，我怎么作出背主求荣之事。”
“公子，不要跟他废话，只要你一声令下，我保证在天黑之前给你拿下汉寿城。”今天没打仗了，张飞闷得慌，急切地想立功。
“张将军不要着急，我们这次取武陵，能少杀人就少杀人。如果杀伐太重，对攻取其他荆南三郡会产生不利的影响。还需要从长计议。”张飞虽然不太懂刘勋所要表达的意思，然而觉得刘勋说的很有道理，就没在说什么了。
刘勋叮嘱张飞，好好看住巩志，然后又回沅水西岸的大营去了。
武陵城的金旋听说刘勋亲自去招降巩志，很是焦虑，唯恐巩志投降，便派人将巩志的家人从乡下接到武陵城了。名为照看，实际上是变相的软禁。
诸葛亮得知招降巩志的计划失败后，心中有点失落，没想到巩志这么忠心。但是，诸葛亮知道金旋对巩志不是十分的信任，所以一直没有重任他。这次是因为事情紧急，才勉强同意派巩志率军防守。但是，为了防备巩志，金旋现在将巩志的家人全部都接到了武陵城。说是帮助巩志照顾他的家人，实际上是变相的软禁，防止巩志叛变。
诸葛亮敏锐地察觉到，金旋对巩志还是顾虑重重的，正好可以从这方面做文章，逼迫巩志投降。诸葛亮身为著名的军事家、政治家，对人物关系的观察还是很细致的。能从细微的裂痕中寻找到突破口，这是他从师父鬼谷子手中学习到的很厉害的一项本领。
当初鬼谷子教导诸葛亮时，一直告诉他，人物关系是决定战争成败的一个很重要的因素。有时候决定了一场战争的成败，甚至是一个国家的命运。历史上就有两个活生生的例子。
春秋战国时期，各诸侯国互相攻伐。有一年，宋国大夫华元率军攻打郑国，为了鼓舞士气，华元吩咐炊事员给大伙加餐，大锅炖羊肉，犒劳士兵。一人一块，士兵们兴高采烈地捧着羊肉骨头大啃特啃。偏偏到了华元的马车夫羊斟这里，没了。羊斟没吃上羊肉，心中闷闷不乐，在一旁喝凉水。
原来华元军务繁忙，忘了交代分给羊斟一份。羊斟见其他人吃得满面红光，不禁气不打一处来：都说近水楼台先得月，跟着领导好处多，怎么我就那么背呢！这不是诚心作践我吗？有仇不报非君子，羊斟暗暗打定了主意，决定以牙还牙。
第二天，华元乘着羊斟驾的战车出征。宋郑两军相遇，双方摆开阵势，互相厮杀起来。就在两军激战正酣的时候，羊斟忽然一甩鞭子，驾着马车风驰电掣般向郑军的营地驶去。车上的华元大惊，对羊斟喊道：“你晕头了吗？这是去哪儿啊？那边是敌营啊！”羊斟回过脸答道：“昔之羊羹子为政，今日之事我为政！”分羊肉你说了算，去哪儿我说了算。就这样，羊斟驾着战车径直到了郑军大本营。
结果宋军大败，可怜的华元研究了一晚上的兵法计谋还未施展，就稀里糊涂地成了俘虏。
几百年后，中山国的国君没有吸取教训，重蹈了华元的覆辙。有一次，中山国君在国都大宴群臣，上了一大锅羊汤，国君让仆人把汤分到客人们各自的碗里。不过，人多汤少，当轮到一个叫司马子期的大夫时，羊汤已经没了。
司马子期当时没表示什么，但回到家后，越想越不对劲，认为这是国君在大庭广众之下有意出他的洋相：“今日到此的都是朝中大臣，我司马子期再不行也是个上大夫呀，众人皆分羊肉羹喝，惟独国君不分羊肉羹给我，这不明摆着小看我嘛，当着这么多人，别人都吃得有滋有味，惟独我没有喝羹，更何况有人还边喝边冲我得意地笑。哼，有什么了不起，这里不养爷，自有养爷处！”想到这里他起身愤然离去，投奔楚国。
在司马子期的巧辩游说下，楚国举兵攻打中山国。中山国弱小，怎是楚国的对手，顷刻间，中山国灭亡了，中山君因一碗羊汤丢了王位，只能仓皇逃往国外。
中山国君仰天长叹道：“吾以一杯羊羹而失国矣。”我冤枉啊，不就是一碗羊肉汤么？中山君在逃亡中，有两个人跟在他身后。中山君回头对这两个人说：“你们是干什么的？”两人回答说：“我们的父亲有一次饿得快要死了，您赏给一壶熟食给他吃。他临死时说：‘中山君有了危难，你们一定要为他而死。’所以特来为您效命。”这时中山君才明白：“与不期众少，其于当厄；怨不期深浅，其于伤心。吾以一杯羊羹亡国，以一壶得士二人。”
可见人物关系是可以利用的因素。
打定主意，诸葛亮便来到刘勋的中军大帐，拱手说道：“我听说，巩志的父母妻儿都被金旋接到武陵郡了，名为照看实为软禁。不如我们放出风声，说巩志已经投降。金旋必然会相信，甚至会迁怒于巩志的家人。巩志走投无路，必然会投靠我军。”
诸葛亮的离间计策真是高明，巧妙地利用细节做文章。
巩志投降的消息传开后，金旋果然上当。本来他就对巩志不太相信，不问青红皂白将巩志的全家都杀光了。巩志在汉寿城得到消息后，痛哭流涕，对金旋恨得是牙根痒痒。破口大骂道：“金旋我尽心尽力地为你卖命，你却不分青红皂白，屠杀我的家人。既然你对我无情，那就不要怪我不忠了。”
巩志便打开城门，向城外的张飞投降。刘勋得到了很多粮草辎重和一万降兵，实力进一步增强。刘勋裁撤了一些老弱病残和愿意回家的士兵，得到了三四千人，全部编入了军中。
武陵城里的金旋听到汉寿县投降的消息后，顿时明白中计了，但是已经晚了。金旋对诸葛亮那是恨之入骨，准备凭着一万大军誓死顽抗，坚决不投降。
金旋真是被怒火冲昏了头，居然想着凭借一万残兵负隅顽抗，况且囤聚粮草辎重的汉寿县已经落入刘勋的手里，真是可笑至极。刘勋率大军将武陵城团团围住，但并不着急攻城。只待武陵城粮草耗尽，锐气尽失，到时候拿下武陵就会易如反掌。
刘勋派张飞、赵云、魏延各率一只人马攻占武陵郡其他各县。这些县城没有多少守军，只有几十位衙役，根本无力抵抗。三位将军完全按照刘勋的指示办事，没有滥杀无辜，武陵郡百姓很高兴，没有不愿意归附的。
现在，只剩下武陵城这座孤城了，城内已经没有多少粮食了。
大营中被俘虏的金祎向刘勋请命，前往武陵城说服自己的父亲金旋投降。张飞、魏延等人认为金祎不一定能守信用，让刘勋不要放金祎回去。可是，刘勋却认为金祎是忠义之士，必然会言而有信，便派金祎为使者，前去招降金旋。
武陵太守金旋能听从自己儿子金祎的劝告，投降刘勋吗？