周之平不再试图冲过去，大声说道：“我过来是想告诉你一些商业秘密的。”
邓冉林皱着眉头看了周之平一眼，冷哼一声，转身向前走。
其实，周之平是真的掌握了一些商业秘密，关于培森药业的合作意向商家——仁康药业批发公司。
昨晚，周之平没少花费工夫。他以打算同省城仁康药业建立合作关系，由其长年为九泰供应药品为由，专程拜访了其参加药交会的业务萧晓经理。
能够同凰城最大的九泰药店建立合作协议，仁康药业批发公司的萧晓经理喜出望外。
一直以来，省城医药批发市场竞争激烈，他们也是生意艰难，批发业务不断呈缩，所以萧经理对周之平的主动投怀送抱就格外看重，极力邀请周之平与之共酌几杯。
二人喝得酒兴大起时，萧经理大倒苦水，原来其董事长涉嫌商业贿赂，正在被检察机关立案调查，这本是商业秘密，消息处于封闭状态，如若消息外传，事必影响今年的招商，招不到好的药品代理，明年的批发业务便岌岌可危。
可虽然说萧晓是全权代理，终究人微言轻，稍大点的事项，就不能当场拍板，不停地向公司请示，错失了许多良机，让他十分苦恼。临时委派他全权负责校交会招商事宜。
周之平闻之大喜，他正为培森药业的业务代理之事头疼，没想到得到这个消息。他强忍心头的激动，更拍起了萧经理的马屁，直把个萧经理灌得得云里雾里，酩酊大醉。周之平自己本个就酒量过人，况且又存了别样心思，竟然没有喝醉。
第三日一大早，周之平又出现在大厅里，等待邓冉琳。
在保镖的陪同下，邓冉琳迈着大步走了出来，周之平匆匆地迎了上去。
邓冉林冷冷地看着他，眉头一皱：“怎么又是你？”
“没有什么，想和你们做个朋友。”周之平微笑地说道。阳光照进大厅，挺拔站立的周之平沉静而从容。
邓冉琳看着他眉头放开少许，“那，我只给你十分钟时间。”
在邓冉琳的私人会客室里，她面色平静地听完了周之平关于九泰药业、周之平从业业绩以及仁康药业的客观而全面的介绍。
然后，她转过椅子，看着周之平，微笑道，“周先生，你是个不错的人才，有勇气、锲而不舍，这让我想起了我年轻的时候，一旦认定一件事，绝不轻言放弃，不管用什么方法，不管付出多大的努力，非达到自己的目的不可，我很欣赏你这一点，如果你自己的公司具有你同样的特质，前途不可限量。”
邓冉琳轻轻敲了敲桌子，笑道：“不过，我很遗憾，或许以后我们可以有合作议项，可现在我们招标的是省级代理呀，你的公司达不到我们的要求。”
邓冉林站起来，和周之平握了握手，“希望下次有机会合作。”送客的意思很明显了。
周之平坐在那里，凝眉深思。
邓冉林看着周之平还愣在那里，便眨了眨眼睛，“还有什么事，周先生？”
周之平深吸一口气，走到邓冉林那宽大的办公桌前，眼大了眼睛看着邓女士，语出惊人，问：“邓女士，你们在阳东已经连续两年都没有招到合心意的总经销商，仁康药业董事长面临刑拘，也绝对不是你们的最佳合作伙伴。如果你们放弃省级总经商，而选择在各个市级城市寻求经销合作，说不定将会更有利于你们的发展。”
邓冉琳眉头立刻皱起：“怎么，你是说我们公司的决策有问题？”语气明显有些不悦。
“不是啊，我是认真的。”
周之平认真地说：“其实，我知道你们寻找有经验的总代理商，是为了弥补你们对阳东市场不熟悉的不足，可即使省级代理商，他们也同样要在市级、县级城市寻求合作代理商，这样，每多一级代理，招商价格就上涨一定比例，最后导致市级、县级的代理商根本不愿意从他们那儿拿货，而转头直接向厂家拿货。
现在普遍存在的一个现象就是，省级的医药代理处境艰难，反而不如市级医药代理灵活多变，充满活力。如果你们能放弃省级代理这一环节，而是选择在各个市级、县级市寻求经销商的合作，效果也许会更好。”
“周之平先生，我承认你说的很有道理，可这是我们公司的决定，于你们没有关系。”邓冉琳按下电话，想叫秘书送客。”
周之平站了起来：“邓冉琳女士，我敢断定，如果你们把重心放在市级城市，将来你们一定会在这个市场有所作为。阳东是个内陆省份，和沿海省份相比，存在很大的不同，它的市场运作化程度远没有你想象的那么高，人为操作的痕迹太重。象仁康药业这些大的批发公司，他们名义上虽是阳东老大，实际上却远没有一些市级代理生意兴隆。他们因为操作太多的代理品种，根本对你们的药品就不会放在心上，这也是你们这两年在阳东市场上难以招到合适代理商的原因，而现在雪上加霜的是他的董事长还不在其位，这就更令人担心。如果能直接在市级招商，各地分销肯，定能呈现出一种百药齐放的状态，绝对比你们多分派给总经销的任务要高，利润也更为可观，而你们只在在管理上要麻烦些，但是绝对是利大于弊的一举数得的好事。邓冉琳女士，我不明白，你为什么要放弃？ ”
周之平看着邓冉琳，一字一句，声音不高不低，不紧不慢，却掷地有声，铿锵有力，一下一下地敲打在邓冉琳的心上，继而引起她的共鸣。
不错，管理各地分销商确实能更快地熟悉阳东市场，而总经销虽然少了很多麻烦，却也没有这些优势。再说，已经两年了，一直难于寻找到合适的总经销商，他们总是存在这样那样的问题：缺少活力，管理落后，把好药品都做得半死不活，给他们培森药业带来了太多的负面影响。
这时，秘书敲门进来，用探询的目光看着邓冉琳，邓冉琳朝她挥挥手，秘书转身出门，关上门。
看样子有戏。周之平心里多少放松了下来。
邓冉琳坐下来，靠在椅子上看着周之平笑了起来，“你说这么多，无非是想拿到我们培森药业公司的凰城合理权。”
周之平耸耸肩，老实地承认，“当然，如果不是因为这样，我何必说这么多？你们培森公司可以得到更好的发展，更多的利润，而我们九泰药业也能得到凰城地区的经销权，这是双赢的局面。
邓冉琳摇了摇椅子，“就算我按照你说的那样做，我也不一定要和你们公司合作，现在和我们公司达成合作意向的大公司里，便有最适合的经销商。”
周之平双手撑住办公桌，弯下腰来，直视着邓冉琳，信心满满地说：“邓冉琳女士说的是金诺批发公司吧？”
邓冉琳挑挑眉，“你连这些都知道？”
周之平道：“有句古话，知己知彼方能百战百开殆。”
邓冉琳点点头，“你说得很对，我说的就是他们，他们不论在规模还是在经验上，都胜过你们”
“邓冉琳女士，其实，我一直不想说，金诺批发公司早就江河日下，不可和昨天同日而语了。在我们凰城，金诺批发公司去年就因为业务员私自销售假药，被凰城药监局进行了彻查，在我们凰城名誉扫地，早已退出凰城医药批发市场。在其它市级城市里，他们也因为同样的问题，口碑极差。没有我们市一级这些林林总总的药店为他销售药品，他们如何生存？在从多药店的心中，金诺批发公司苟延残喘，迟早是要淘汰出局。
邓冉琳怔了片刻，然后呵呵地出声来，笑得周之平七上八下，不知道她是什么意思。可是表面上还要强装镇定。
“好的，我明白你的意思了，你先回去，等待我们的消息。”
“好的。”周之平直起身子，话已至此，再留下来也没有什么用了。他开始拾好东西。
邓冉琳说：“把那些资料留下。”
周之平心中一喜，将所有准备好的资料都留了下来，然后转身离开。
等周之平走了后，邓冉琳看着办公桌上刚才周之平撑过地方，那里有明显的两块湿印，显然是刚才周之平手心出汗所留下的，她会心的笑了，这个年轻人可真是够胆大的。
三天后，培森药业司给周之平打来电话，说有意与九泰药业签订其在凰区的经销合同，请周之平过去洽谈合作细节。
放下电话后，周之平兴奋地无比言表。不放弃、不抛弃，他的执着成就了他的事业。
与此同时，培森药业也开始在药交会上全力寻找其它市级营销代理。
当九泰药业与培森药业正式签订代理协议之后，周之平和邓冉琳吃了一次饭， 私底下的邓冉琳是一个很开朗的女士，很自信，很强势，也很有魅力。
周之平有问过她为什么决定选择九泰公司。
邓冉琳回答说：“虽然你们九泰不是省级大公司，但在凰城却也是龙头老大，此外，我很欣赏们公司，充满勇气和活力。你们既然能得到我的认同，将来也一定能把这个业务做得更大，这才是最重要的。”
周之平表示，一定不会让他们失望。