其实，关于正和药业在凰城的招投标，周之平和小秦已经做了精心的准备。这个准备甚至从周之平初踏上凰城的土地，就已经着手在做。
他在阳西做业务经理时，有过操作招标药品的经验。那次，由于准备仓促，给他们的招标工作带来了很大的被动，最后，仅仅凭借是本地地头蛇强出头这一摆不上桌面的原因，才勉强中标。
凰城相对阳西樟地落后，药品市场也没有樟地发达，但按照国家大政策，逐步开展药品招投标势在必行。对于这一点，他有清醒的认识和精准的把握，所以，当集团总部要求把正和的几个拳头产品打造成凰城的药品中标产品时，他没有丝毫的畏难，甚而觉得信心满怀。
“不打无准备之仗，”“早准备受益，晚着手遭殃，”一直是挂在他嘴边的话。
一直以来周之平就和凰城药品招标办的几个哥们打得火热。通过他们，他对招标办的招标流程的运作、招标价格的确定、标底价格的确定相当清楚；通过他们，他对招标办年底前要招标的品种、时间、范围等了如指掌。
“天天请客不穷，夜夜做贼不富。”在几年的做药生涯中，周之平深黯请客、送礼之道，练就了觥筹交错、推杯换盏之际，酒酣耳热、迎来送往之时，看透他人心思和小九九的“火眼金睛”。 然后根据可资利用的价值，施用合适的筹码：要钱的，他便大把奉上；要物的，他便四处寻来；要色的，他便买笑邀春，投其所好、遂其心意，达成已愿。来到凰城后，十天倒有九天，他晚饭是在饭店解决的，以至于原先尖尖的下巴都吃成圆的了，挺拔的腰身都有了些许肚腩。
玉儿不止一次的抱怨他，“干着集团的事，毁着自己的胃，”要他少应酬，多锻炼。”但说归说，做归做，做生意的蔫能没有应酬？没有应酬，这药店大大小小的经理怎么说得上话？这凰城招标办的哥们如何交得好心？这大大小小的头头脑脑去哪里摆平？
但有一条，他从不乱了自己的分之寸。一则，他严守自己做人的底限、做药的底限。吕不韦曾说过：“稼穑十倍利，经商百倍利，破人之国者千倍万倍利。”作为一个药人，能赚其利，欣然而往、无可厚非；不能为之，千倍之利，亦不为也。人心不能太贪婪，赚利过度，过犹不及，则不长久。况且自古道：“宁可架上药生尘，但愿世间人无恙，”医者有仁心，药者怀悲悯，商人重良知。所以他绝不耍乖卖滑、堕落于红尘。二则，他拥有娇妻陪伴在侧。同年同学同夫妻，岂能相背？玉儿待他如滔滔江水恩情不绝玉儿乃他生命之佳偶、生意之良谋，岂敢相欺、相戏？唯愿相敬、相知、相守罢了。
年底前，凰城招标办还要给大医院和药店完成3-5个药品品种的招标，其中之一是一个关于治疗胃病的用药品种。治疗胃病的药，暂定为24粒规格，要对治胃、养胃，治疗胃溃疡有明显疗效。
在招标办办公室赵子琛的桌子上，周之平看见了正在起草的招标文件：“24粒？”他心里一紧。正和的胃和胶囊是36粒，这规格哪能让集团公司说改就改，赶24粒的潮流？那生产药品的流水线还不现成呢？”
“哥们，这文件修改修改吧，我们正和产的是36粒呀！”周之平不假思索的说道。赵子琛也是他的难兄难弟了，兄弟俩经常是称不离砣、砣不离秤。
“改？你快去问一下李主任，他把的关呀！”小赵赶紧提醒周之平。李主任指的是李书奎，他原来是卫生局药品集中采购中心副主任，现抽调到招标办，担任办公室主任。
“李主任，现在哪有顾客要24粒的胃药，市场上销售的都是36粒的胃药呀！”周之平三步并作两步，笑嘻嘻地进入李主任的办公室，一手拿着草拟的文件，一手敲着桌子，呵呵笑着对李书奎说道。
“36粒？你小子那儿生产的是36粒吧！”李主任笑着对周之平说道。他顺手拿起笔来在文件上修改了一下：“你再看看，还有哪里不合适的，一并改过来。”他年近40，在卫生局混得不太如意，所以，当凰城着手组建招标办，要从卫生局抽调人手时，他便动了些脑筋，主动进了招投，抛故就新，没想到不仅担任了办公室主任，还成了招标办专家库成员。由于招标办人手少，科室职责划分不太明确，办公室也兼着财务室的职能，所以招标办大大小小事宜都打从他这过，吃香的喝辣的，舒坦的很呀。
对于周之平，只要能办到的，只要不是太出格，他几乎是有求必应。平素，俩人没少在一起花天酒地、逍遥乐呵。
周之平仔细看下来，招标文件规定的详详细细，十分规范：
企业资料方面包括企业营业执照：药品生产/经营许可证；组织机构代码证；纳税报表（能够体现全年销售额）；商标注册证；GSP/GMP证书等。
产品资料方面包括药品注册证：药品生产批件；药品质量标准；药品检验报告（省级）；药品说明书；专利证书；产品物价文件等。
委托资料方面包括投标委托书；法人委托书；投标价格确认表；投标药品汇总表等。
对于这些文本资料，周之平早几个月前就准备好了。他和玉儿一起加班加点，要求集团公司把最新的资料、手续全部邮递了过来。“谁也知道药品中标不靠这些东西，但谁也知道离开了这些东西绝对中不了标，”招标是个细致活，表面文章该做的一定要做好，绝不能关键时刻让人挑出毛病，影响产品中标。
看见规定的资料和自己提供给招标办的相差无二，周之平这才放下了了心。他给李主任上了一支烟，拖了张椅子坐在了他旁边。
看见烟雾袅袅，从李主任口中喷出，周之平淡淡地问道：“李哥，你看，这标底什么时间能出来呀！我正愁着不知怎么定价呢？集团公司也催了好几次了。”周之平皱着眉，一幅发愁的样子， 这个问题困扰了他好多时日了，他今天就是想从李主任这儿点话来。
“这，这，这得看梁主任、老梁他们的意思呀。”李书奎沉吟着说道。周之平从他拖长的话音里也听出了点意味。梁主任指的招标办负责药品定价的梁大地主任。
梁大地，多好听的名字呀，可这个梁大地一点也不象脚上这个大地，有包容心。周之平问了梁大地主任好几次，可每次都是“稍等等，别着急”之类推诿的话。
他原来是物价局药品价格处的主任，抽调到招标办专门负责招标产品的定价和药品零售价格的核查。由于零售价格的确定直接影响着招标的结果以及后续的销售问题，所以他在招标办也是个“硬角色。”